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陆林希手撑下巴,“爸?我觉得咱们不如救救它吧?”
陆观华愣了愣,好半天才明白女儿的意思,“咋救啊?”
难不成把牛奶全部做蛋糕?那也不行啊。普通百姓也就孩子过个生日才买一回蛋糕,消费次数太少了。
陆林希喝了一口牛奶,“喝牛奶补钙,能长高。这就是活广告。谁家父母不希望自己的孩子长高啊,尤其是男孩子,长得矮将来都不好找媳妇。”
陆观华蹙眉,“能行吗?”
陆林希觉得这是个大好机会,“这有什么不行的。我们有现成的销售渠道。只要让咱们的销售员大力推销这个品牌的牛奶,就不怕卖不掉。前期咱们只有两个超市,鲜奶这部分不必做太大,等发展越来越好了,咱们再继续增加。”
陆观华想了想,觉得可行,点头答应,“行,我去跟厂长谈。看看能不能拿下。”
他们现在没钱,唯一可以提供的就是销售渠道。
长高奶制品厂的何厂长得知陆观华想跟他合作,而且提出他是多美多超市的法人,他冒着最后一丝念想来了。
现在奶制品真的很难推销出去,有许多地方都是分散开来,送奶工人需要跨区域送货,有时候送晚了,客人就会投诉他们,要是客人觉得态度不真诚,很有可能会退订。可以说现在的五十名送奶工人都是身兼数职。
除了挤奶是专人负责,剩下的工人既要会养奶,又要会装奶、送奶。
何厂长到了小卖部,看到陆观华瘸了一条腿,他表情都未变一下,开始跟他讲长高奶制品厂的现状。
他们每天生产的牛奶足够严重超出客户消耗数。如果超市能够上他们的牛奶,等于救了他们。
陆观华问他,“你们的牛奶是巴氏灭菌法?”
何厂长颔首,“对。这种方法可以让牛奶保质期延迟至七天。像你从奶牛手里肯定是高温杀菌,那种只能维持几个小时,牛奶就会变质。”
陆观华点头,他闺女以前也提过这点。
他开门见山问,“如果我打算收购你们厂,需要多少钱能拿下?”
何厂长琢磨一下奶牛的数量,伸出手指比划个数字,“大概要五十万。”
陆观华蹙眉,这也太贵了。他以为十万就够了呢。
何厂长怕他嫌贵,就跟他一点点分析厂里的财产,“咱们厂占地面积有一千多平,按照市价一百元每平,也值十万。还有二十多亩的牧场(133333平方),按照市值,也值三十多万。厂里奶牛有十头,奶牛现在每头怎么说也值三四千,十头就是三四万。还有设备,虽然用了好几年,旧的,但也值几万块钱。您看是不是值五十万?”
陆观华好奇,“你们没有欠债吗?”
“没有。我们都是自己养的奶牛。开不出工资就辞退一批工人,原先生意好的时候,我们足足有五百名工人,可惜现在只剩下一成了。”何厂长冲他道,“那些倒闭的厂为啥倒闭呢?开不出工资,接不到单,他们也不想办法,还死守着老一套。我就不一样了,我给上头送礼,他们就给我开人。所以一直撑到现在。”
陆观华蹙眉,他怎么觉得这个何厂长有点滑头。
他没有答复,只说过周六去厂里看看再决定。
何厂长以为他打退堂鼓,狠狠心,一咬牙,给他透了底,“如果你们想便宜拿下工厂,也不是不行。只要舍得花钱?”
陆观华拧紧眉头,“你不觉得你这话有问题吗?”
何厂长后知后觉反应过来,他说的这是啥话,这不是有歧义吗?他忙解释,“我的意思是只要舍得花一万块钱送礼。我可以让你们一万块钱就买到奶厂。”
陆观华瞪圆眼睛,眼珠子都快瞪出来了。五十万眨眼之间就变两万。这也太不靠谱了。
何厂长见他震惊,忙不迭解释,“真的,我不骗你。你知道市中心那个毛绒玩具厂吗?魏满林,晓得不?”
陆观华点头,太晓得了。比市长都出名。
“他只花了两千块钱就把毛绒玩具厂买下来了。他跟市长关系铁着呢。我这边差他一些,但是只要舍得花钱,也能弄到。”
陆观华明白了,说白了就是让他拿钱贿赂呗。陆观华挑眉,“既然你知道这个方法,你咋不弄啊?”
居然好心告诉他。陆观华觉得他们才认识的关系,没好到这份上。这人指定有所图。
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