小说620

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第50节（第2页）

“好是好。”陈浩说：“纪大姐，我也给您说过。您那边种子质量没得说，但是周期长，数量少，经常断货。”

他看向魏檗，说：“你们不知道，我们做经销的，不怕价格高，就怕没货卖。来买货的来一回没有，来二回没有，慢慢的就不来了。”

“之前是之前，现在不会了。”魏檗笑道：“之前南常那边没有地，现在我们给纪大姐代种，俺西河市，在省内主打一个人穷地多。再说，万一周期长，好货上不来，你可以先用我们''成本价种子''顶着嘛，管够。”

陈浩哈哈大笑。

纪春兰终于听出点味道来，跟陈浩说：“小魏说得一点儿不错，我们之前二百六十块钱一斤的种子，成本降下来之后准备卖二百五十块钱斤。”

“什么二百五十块。”

魏檗用脚尖踢踢纪春兰鞋帮，看起来像站在陈浩那边，“倒戈”了一样，跟纪春兰说：“二百五十太难听了，我们再让一块，249一斤。”

说完给纪春兰眨眨眼。

纪春兰还没跟魏檗培养出默契，没看懂。

心里寻思，小魏这意思，是让我让呢，还是不让呢？

她这一犹豫，落在陈浩眼里，便是，真的真的到了成本价，再让一块钱就要伤筋动骨肉疼了。

做生意讲究细水长流。南常农科院的种子质量是真好，就是价格贵，比其他家研发的种子一斤贵近二十块钱。现在能直接降十块，跟其他农科院相比，价格差不多，质量好一大截。自己收了，哪怕再加点价卖出去，也不愁卖。

再说，南常农科院的种子价格降下来，可太有竞争力了。不在自己这里卖，找别的经销商，虽然出货量少，回款时间更长，但卖出去一点儿不愁。

陈浩思量，看起来再降也难了。已经占了魏檗的一次便宜，这一次不如痛快一点儿，结个善缘。

想到这里，陈浩说：“二百五确实难听，这样，我加一块。纪院长，你的种子，我二百五十一收下。但我有一个要求，你们的种子只能卖给我，不能再卖给其他家。”

陈浩给纪春兰吃下定心丸：“下一季油山西村那边能产多少，我就收多少，你不用担心压货。并且咱们现款现结，绝对不压账。”

“有多少吃多少？你说真的？！”

“当然，我这里收全省卖全国。”陈浩忍不住有点小得意：“几十吨辣椒种子，还能能吃下的。”

有钱不可貌相。纪春兰是早就知道陈浩挣了大钱，魏檗是之前见过太多这种人，穿得破破烂烂像地里干活的农民，一问身家几个亿。她俩没什么反应，两个“旁听生”谢英和温荣心里略略算了算，吃惊的长大嘴巴。

口说无凭，谈得差不多了，魏檗、纪春兰和陈浩，三方一起正式签了合同。

签的时候，陈浩作为“北山发展农贸公司”法人，纪春兰作为“南常市农科院副院长”，签上自己名字。轮到魏檗，落款的时候，她略略愣了一下。

油山西村村委会？按理说，要召开村民大会，张贴公告之后，自己才能作为代表签字。

并且，这是纯商业行为，如果和作为服务村民的一级行政机构村委会混在一起，用油山西村的土话来说，只会越来越“搅毛”。挣了钱，村民会觉得自己贪污了集体财产，不挣钱，更是十恶不赦浪费集体资产。

她见过很多村支书、村主任带着村里发家致富，结果却落得一身骚。

要把这些商业行为，和村委单纯的“为人民服务”行为区分开。

于是她前面没写其他的，只是单纯签了自己的名字：魏檗。

“我想了想，以村委会的名义签不合适。”魏檗对陈浩和纪春兰说：“我准备回去成立一家村办企业，以后商业行为都以公司企业的名义做。这次我暂时先只签名。”

魏檗说着，在自己名字下面写上自己身份证号，“暂时先代表我自己。”

“应该的。”陈浩点头认同：“注册个公司，行事方便，是个好办法。”

陈浩还主动表示，“注册公司事情不少，我趟过一遍路，踩了不少坑。你如果遇到难点，尽管来找我。”

签好合同，陈浩要到外间去点账，借着陈浩的地儿，魏檗和纪春兰也签了份合同。

亲兄弟尚且明算账，油山西村给南常农科院代种辣椒，不能白种。合同规定，每年南常农科院给油山西村提供当年要种的辣椒种子种苗，并且提供种植需要的技术、肥料和农药，可以提供实物，也可以按市价折算成现金。

辣椒种子收获后，油山西村把种子交给南常农科院，农科院经过一个种植检测周期，检测种子合格后，按当年产量给钱。这个合同上，她用力油山西村村委的名义。

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