小说620

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第692章 新的思路（第3页）

周正东闻言笑了笑，重新点燃一支烟，看着他说道，“这就是我要说的第二点，除了民间交流之外，我们也要推动双边经贸展，而我的利益就在这里，也是我暂时不能跟你们一起去上海的原因。”

他掸了掸烟灰，脸色不觉已经是红光满面，比划着手势说道，“这几天我一直在想，当经贸、投资都严重受限的时候，除了提供咨询服务，我还能做什么。

今天和伍德科克聊的时候，我意外地现了一个非常重要的事情，如果以此作为切入口，我相信内地官方一定会配合，甚至可能会非常欢迎。”

陈凡眉头轻挑，“什么事情？”

周正东一手夹着烟，另一手做了个手势，轻轻放在耳边，而嘴角已经咧到耳根下，“通信！”

陈凡当即眉角上扬，“你打算怎么做？”

这东西都不用解释，一个国际长途打三天，是个人都要崩溃。

周正东咧着嘴笑道，“我现在只是一个初步的想法，所以我需要时间去做调研。不用太长时间，只需要抛出这个话题，再去和官方谈判就行，几天就能搞定。”

陈凡深吸一口气，想了想说道，“那巴统？”

周正东摆摆手，“巴统管理的是技术和生产设备出口，主要包括三大类：军事武器装备、尖端技术产品和稀有物资。

我是律师，我很清楚哪些东西在这三大类的范围之内，哪些不在。”

他说着指了指远处的电话，“就以电话通信必不可少的程控交换机为例，万门程控电话交换机其实是可以出口到这里的！”

陈凡瞪大眼睛，“真的？”

周正东点点头，“我查过这方面的资料，只要不是最先进、最尖端的科技产品，就可以不受巴统的管辖，就比如级计算机受限、但个人电脑完全不受到限制一样。

而限制万门程控电话交换机进口的因素，除了国外公司对这条线的把握不是很准确、以至于他们谁也不敢先卖之外，最重要的，其实还是内地的外汇额度不足，各地的邮电单位缺少采购的资金。”

他说着举起两根手指，“所以我需要解决两个问题，一个是通信设备的代理权，另一个是为内地单位提供外汇贷款，这门生意，就能做起来！”

陈凡缓缓点着头，眼里若有所思。

不得不说，周正东的思路具有很高的可行性。

后世我国进口的第一套万门程控电话交换机，是1982年福州率先引进的，设备来自于小本富士通，型号为F-15o万门程控交换机。

当前世界上做交换机的大通信公司，主要有小本子的富士通和nec、比利时的BTm公司、美国的朗讯、德国的西门子、瑞典的爱立信、加拿大的北电、法国的阿尔卡特。

这么多的公司，又是面对一个空白的市场，哪怕这个市场可能一穷二白，没什么钱，可它够大啊。

只要市场一大、基数大起来之后，再怎么样也能找得几个有钱的客户，他们会不心动？

何况现在全世界都将目光投向这里，中美两国打破隔阂、开始合作，而正在召开的会议，也让世人都知道这里即将转向，将主要精力放到展上来。

如果一切顺利，几乎可以预见，这里以后会是一个非常庞大的市场。

对，这时候投资这里会有风险，可是做生意哪有没风险的？风险越高、收益还越大呢。

要是周正东真的能一手牵起国外的通信巨头，另一手搞定内地的关系，这个生意确实做得。

片刻后，他抬起头笑道，“这条思路确实有很高的可行性。只不过，如果您要做这个生意的话，我觉得或许还可以更加深入一点。”

周正东闻言微微一愣，目不转睛地看着他，问道，“怎么说？”

陈凡笑了笑，打着手势说道，“您看啊，您这个其实就是最基本的代理模式，一头代理产品，然后卖给另一头的客户。

从产业的角度去看，其他的研、生产，以及售后维护，都是没有参与进去的，研且不说，但是生产和维护还是可以试一试的吧。”

他说着突然转身指向周亚丽，“这不巧了么，亚丽手里正好有一家科技公司，虽然网络通讯和电话通信不一样，但公司嘛，做着做着，不就有了么。”

周亚丽看看他，再看看老爸，呆了几秒之后，忽然反应过来。

她立刻坐直身体，双手指着自己，满脸严肃地说道，“老爸老爸，我我我，找我合作，没技术没关系，我可以招人，咱俩一起联手，从无到有、做大做强、再创辉煌！”

（本章完）

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