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第24章 转变思维（第2页）

昨天吴明欢确实是要去蔚县拿机器配件的。但是只是想找一人坐公共汽车去的，后来听说梁平去蔚县送货，才临时改变的主意。

刚见到梁平时，他对梁平的印象虽然不反感，也绝对说不出多好，后来听了钱卫国讲的和二毛两人之间的事情，也仅仅认为梁平身手不凡，这个社会要受尊重的事情就是权和钱。权不是一般人说得到就能得到，钱是人人都可以拥有。但钱的后边是机遇，智慧和能力的支撑，至于身手更多的是为权和钱服务的。梁平说的学习资料确实切中了时弊，也相信他说的，出版印刷会从地下走到地上，从暗处走向明处。一年还是两年，这希望对处于地下的出版印刷就是画饼，没有那个印刷厂能够等的起。至于对自己的板厂的分析，梁平分析的他都知道，也为原料的事情没少想办法，动脑筋，对梁平他的指责曾经心生怒意，最后几句工作不扎实，没有摸透农民怎么想的，没有设身处地想为农民解决技术质量的话刺中了要害，也顿时感到自己小看了眼前的年轻人。也许他的一席话会让板厂起死回生，焕发生机，直至成为本地区的行业老大。

吴明欢对梁平的态度来了个一百八十度度大转弯。以拉配件为名，直接给梁平直接将货送到蔚县二中，既避免了刻意讨好的嫌疑，又能和梁平处好关系。

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对吴明欢的心事梁平当然不能全部知道，但想和自己进一步结识的心事却是心知肚明，他接受了吴明欢的帮助。

不到三个小时，厢式货车直接进入蔚县二中大院。接着是验货。所谓验货就是让科技班的同学将学习资料搬走，让教研室把一百份一袋，把的卷子收起来而已。事先文涛已经找人打好了领款单，全部手续已经办完，他又和财务打了招呼，不到一个小时所有工作全部完成。

梁平来到门卫将花四元钱买来的一条白莲牌香烟递给张峰，张峰向他保证，以后谁要想在二中门口卖学习资料没门。

晚上在悦宾酒店请客，十八个老师仅仅来十一个，因为每个班都要有老师在。梁平很豪气的掏出四百元钱说是让文涛代为请没来的老师。四百元钱换来的是别人心目中仗义，诚实。这样对梁平来说足够了。几杯下肚酒桌上气氛热烈，没有初次见面的拘谨，没有买卖之间的隔阂，好像大家早就是无话不谈的朋友。让梁平受冲击最大的是文涛的一席话。

文涛说卖书也要与时俱进，要转变思路和观念，要把在学校门口摆摊卖书变为与学校建立长期合作关系，实现双方互惠互利、共赢。接着对自己说的又进行了解读。在学校门口摆摊充其量就是卖些试卷，真正资料卖不出去，因为资料是课堂用的，只要不是人人有份，老师就没有办法在课堂上讲，这就是学生只买卷子不买资料的原因。另一个就是学生买了卷子也有很大弊端。这个卷子只能利用自习时间做，做的怎么样不知道，只有看答案，就是看了答案学生印象也不深刻。如果是作为练习大家都做同一套试卷，老师可以在批阅的时候找出规律，找出共同点和不同点，给学生辅导起来有的放矢，提高效率。

也有老师问为什么要与学校合作。

“你说学习资料的受众是谁”？文涛问那个老师。

那个老师说学生和老师。

文涛又问对学校和学生最了解的是谁，另一个老师说是老师

“谁又最了解学生和教学，自然是老师，对一个学习资料应该最有话语权和评判权应该是老师，他能知道资料的优劣点在哪里。只有合作才能及时反馈给出版方，让他们修改提高。对学校来说，合作能迅速、快捷的得到所需要学习资料，省时、省力，节约资金，实现教学资源的共享。

文涛的解释不可为不精彩。

梁平嘿嘿一笑说：“文校长就是文校长。”

文涛假装生气地说：“会拍马屁就拍，不会拍一边去。”

引来满桌人的大笑

二毛的到来使梁平收回思绪。二毛没有以前的跋扈，以前全都是别人先给他打招呼，那样还一副待答不理的样子，现在是主动和大家打招呼，还走到梁平面前，递给梁平一支烟。没有语言，无声胜有声，彼此心照不宣。古有一笑泯千愁，一颗香烟足能抵得上一笑。多个朋友多条路，没必要把事情做绝，更何况梁平不是小气的人。

“二哥回来”。梁平一句二哥回来了，让二毛激动了半天。

见秀姐给二毛端来了饭梁平对秀姐说。“秀姐麻烦你让钱哥出来趟，我有点事情跟他说。”

在这里前院等于发货的大厅，后面是制作稿件和仓库，卖书的人是不能随便进去的。

“哎呀，看你说的，有什么事你直接进去找他就行，你钱哥不说了，这里对你没有禁地”。

王振插话了：“你和钱哥办事的地方也能进。”

“毛都没有张全的小孩子，懂啥？一边去”。秀姐笑骂了王振一句。

梁平朝里走了几步又停了下来。

秀姐以为梁平还是不好意思，见他举棋不定的样子：“要不我去给你叫你钱哥”。

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