小说620

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第1332章（第3页）

二者的比例各一半，但广告支出有个基本的数字，就是一年1800万。

要想产品通达全国的消费者，这1800万就是一个刚性成本，省不掉的。

每台电脑里的广告支出，也就是营销费用175元的一半是87.5元，然后我们假设不赚钱，把那100元的销售净利给补贴进去，大概需要销售9.6万台才能覆盖住广告支出。

也就是说，销量9.6万台，这是一根盈亏线。

而9.6万台放在市场上，是个什么概念？

去年全国家用台式机包含DIY装机数量，共计310万台，除开幻想集团的百万级销量后，前十大品牌机的及格线就是9.6万台。

所以，你们可以看到，其实在国内这个价格战已经打到了刺刀见红的地步。”

卿云望着全部有些懵圈的朋友们笑了笑，

“我说这个是什么意思？就是告诉你们，不要高估这些品牌商的底限。

这个市场上几乎所有的人都在咬牙支撑，所有的厂商都是靠着配件商给出来的返点在存活的。”

说到这里，他叹了口气，“伍陆军说，他这十年赚了6个亿，是全华国在这个行业里赚得最多的人。这句话，一点都不假。”

6个亿多不多，肯定多，99.9999%的人，终其一生都只能对这个数字仰望。

但是放在一个行业，特别是一个此时还被人仰望着的行业里，这个数字就显得太小了。

“怪不得现在好多人都去做互联网了。”

苟单闻言也是醉了。

世纪初，常常可以听到这么一种新闻。

十来岁的小孩，在家里自己搞台电脑做互联网网站，几个月后，卖出去几百万、几千万甚至上亿。

在互联网的新兴阶段，这个数字是逐年递增的。

在这种造富神话的舆论语境下，10年6个亿，这就很是难看了。

所以，此刻众人也终于完全理解了，为什么卿云说，不要高估品牌商的高估底限。

行业第十，不靠返点才能堪堪存活之际，要不是国家强制推行3C认证，指不定里面的配件会是什么状况。

这么看来，伍陆军特么的都算良心企业家了。

让众人有了个感性认知后，云帝掐灭了烟，

“我的想法是将这部分营销费用通过非常规的营销方式，将绝大部分给节约下来，反哺到元器件的选择上。

或者，加上整合后的炎黄集团对供应商的议价优势，我再贴2-3个点，走薄利多销让利消费者的路子，将售价再往下移动500元。”

秦缦缦闻言，嘴角高高的翘着。

她猜对了。

就是成本领先战略。

施广毅听得入了神，他没想到卿云竟然已经将整个计划考虑得如此周详，

“这样算下来，我们在低端机的市场竞争力会非常强，而且还能保持一定的利润空间。”

苟单也忍不住插话，“老卿，你这想法听起来确实可行！”

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