小说620

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8第七章7（第2页）

“别！阿姨，真别！”陈远鸣再次让开了，“赚钱机会还有，您才是需要本钱那个，如果下次有机会，我再跟您一起蹭点红利就好了。”

本钱这个词让刘芸手僵原地，犹豫了起来。这次利润之丰厚，确实让她对经商产生了极大兴趣，这么小打小闹百来双手套就能有千把块入账，如果真进货销售呢？只是对陈远鸣……她想了半天，终于咬了咬牙，“那行！等今年阿姨多进点毛线，早点开始做，到冬天一定能赚多……”

“不。”陈远鸣却摇了摇头，“以后不会再有这样利润了。”

“什么？怎么会！我觉得这手套两三年也不会过时啊……”

“就是因为不会过时，又非常简单，所以不出所料话，一个月内就会出现仿品，到秋天满大街都会是卖这种手套，到时2、3块一双都有可能。”

这句话硬是砸得刘芸一阵眩晕，原来这只是一锤子买卖？那她应该再熬夜，哪怕多赶出几双……

“不过……”陈远鸣却话锋一转，露出了一丝笑意，“想赚钱也不是不可能，不外乎扩大规模和产品升级，都是露指手套，如果再织出一个半圆帽檐，不写字时能把整只手都裹进去呢？或者毛线蓬松围巾，能盖住耳朵耳套……做生意不能只因循旧历，只有不断创才能有所进益，大家都不傻，走一步看一步，终究会被人赶上。”

这番话听起来寻常无比，也简单直白，但是如同冬日惊雷，轰隆隆炸了刘芸心间，她只觉得好像有一扇大门向她敞开，见到了一片崭天地。嘴唇哆嗦了半天，刘芸笑了。

“豆豆，你真是个经商料子，你真……”千言万语，化作一声叹息。过了半天，她用手拢了拢自己额间秀发，露出了一个腼腆笑容，“我有些懂了，等我再好好想想看。豆豆，别嫌阿姨笨，只是，只是我第一次听到这些，还需要点时间……”

不，她真不笨。陈远鸣心底露出了一丝苦笑，没人比他了解自己根底。如今他能依仗不过是上辈子那些超前商业理念，是无数商海里摸爬滚打前辈们积累经验。而面前这个压根连一笔小生意都没做过小镇女性，能够这么明白他所说含义，天赋上已经相当惊人了。

有了这个引子，陈远鸣又跟刘芸聊了好大一会，直到天色渐晚才收住话头。谢绝了对方晚饭邀请，也没让累成狗孙朗护送，他沿着小路向家方向走去。傍晚风很冷，又缺少路灯，陈远鸣走不，但是步伐却沉稳坚定。这一个月时间里，他不止做成了第一笔生意，拿到了第一份红利，重要是，孙朗家看到报纸上，他找到了自己加熟悉东西。

海湾战争，上海视察，鼓励浦东开发……一些让他印象无比深刻东西正按照记忆中方向前进，现只是1991年，等到明年那位伟人南巡讲话结束后，这个时代又会以怎样步伐迈向前方呢？

心底如同沸腾火山，陈远鸣咬紧了牙关，寒风中加了步伐。胸前揣着百来块就像一块火炭一样，灼烧着他心扉，让他血液沸腾，心跳激荡。他能抓住什么，只需要找到一个完美无缺方法……

作者有话要说：注：大团结，第三版人民币1元面额，黑色人民代表步出大会堂，1966年发行。

工农知，第四版人民币5元面额。黑茶色工、农、知识分子头像，1987年发行。

海湾战争，1991年1月17日～2月28日，以美国为首多国部队对伊拉克军队发动军事行动。

上海视察，1991年1月28日—2月18日，总设计师上海视察时指出，抓紧浦东开发，不要动摇。希望上海人民思想解放一点，胆子大一点，步子一点。除夕夜，l市终于下了今冬第一场雪。足有一尺深大雪掩盖了整个城市，让孩子们过了个充满狂喜年，然而几天后开始雪化时，喜悦就成了折磨。这年头水泥路面覆盖率太低，下水设施也不够完善，积雪变成了流淌小溪，大街小巷简直像一片泥泽，让穿着衣走亲访友人们苦不堪言。

随着雪化，市内气温也降了好几度，街边几个卖年货摊贩都冻得抖抖索索，初五后串亲戚高峰期已经过去了，如今他们生意也开始下滑，只能摆百货商场门前挤点人气，这天还没怎么开张，就看见两个少年搬着一张小桌走到了马路边，支起摊儿来。

干净红布铺满桌面，大大招贴钉树干上，五颜六色纺织品堆一起。几个识字摊贩满心好奇绕到了小摊前，仔细端详着招贴纸上毛笔字，只见上面写着“纯羊毛保暖学习手套”几个大字。

“手套还有学习不学习之分？”一人疑惑嘟囔了句，看向桌上手套。只见不大一块桌面上，摆着7、8双毛线手套，不像平常带连指厚手套，而是分出五指，指尖留空，断第一个指关节处，跟半成品似得。颜色花样倒是很可爱，软软柔柔摆一起，很是招人。

“那当然了。”一个清亮声音回道，只见摊前个头稍矮那个少年笑眯眯迎了上来，“学习就得写字做作业，大冬天手都冻僵了怎么写？这些都是从上海那边进来高档学习手套呢，戴上后写字可方便了。”

说着他举起了自己右手，一只咖啡色手套正带着手上，灵巧指尖转着一根长长圆珠笔，耍了几圈后他捏紧笔刷刷写下一行字，字迹匀称清俊，相当好看，一点也不像带着毛线手套能写出。

“嘿。”一个男人笑了，“别说嗳，写字还真挺方便，上海人点子奏是多。怎么卖呢？”

“带图案8块，花纹5块。”

围观群众顿时一片哗然，“多钱？一双手套都要8块？！你是想钱想疯了吧？”

被一群人围着起哄，少年却丝毫没有慌乱，笑眯眯捡起了一双，“叔叔，买东西也要看质量嘛。精纺澳洲细羊毛，不扎手不脱色，你看看这标签……”他把手套翻了过来，露出一节小小商标，上面绣着一片彩霞和一串英文，“dan牌，晨曦知道吗？人家走都是外贸出口线，看看这图案，hellkitty、sheph，哪个不是有口皆碑，又可爱又时髦！这次进货都是靠关系走厂单，咱市只此一批，绝无分号啊！”

噼里啪啦一番话说得人一愣一愣，时不时还蹦出几个英文单词，虽然少年表情一直保持着自然亲切，却不知不觉把人绕了进去，让他话有了几分说服力。这时一边一个小姑娘突然扯了扯妈妈一角。

“妈妈，我想要猫咪！粉色猫咪！！”

这一嗓子换来了母亲怒瞪，可是少年却没放过机会，张嘴就好，“小妹妹也喜欢喵喵啊，配你红色棉袄可好看了！大姐你看要不要来一双呢，冬天这么冷，孩子写作业多难熬啊，再穷不能穷教育，再苦不能苦孩子，这么时髦手套又不会过时，想带几年都行，这样算下来根本就不值几个钱吗，大过年，给孩子买一双呗~”

这年月会来逛商城真不会是穷人，而且市面上哪见过这种叫卖式推销方式，女儿和少年夹击下，那女人后一咬牙，“15块两双，卖不卖？！”

“哎呀大姐你真是……”少年露出了痛苦表情，“老板不让砍价，这玩意进价太高了，根本就不赚钱，你看我们一共就这么几双，根本都不够卖呢……”

然而这大姐明显也是厉害角色，两人一来二去搞了半天价，终少年一拍大腿，“大过年，第一单，就给您吧！二哥来包下这位大姐手套！”

用一个精巧彩色小袋子把两双手套装了起来，少年认真递给了那满脸开心笑容小姑娘，顺便摸了摸她小脑袋，“妹妹拿好，要好好学习天天向上哦~~”

有了第一单，围观群众也开始意动起来，购买欲这种东西是容易被群体煽动，人群越围越多，后差点成了抢购，搞价都不见踪影，多是害怕买不到心仪图案少年少女们。两人忙满头大汗，笑容都僵脸上，不到一个小时，1多双手套就卖了个一干二净。

有几个来晚顾客不开心嚷嚷道，“怎么就卖完了呢？还有吗？就匀一双！”

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