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咱们都是一家人,所以我提议,两个厂的销售部门一起合作,发挥更大的作用,把我们的产品更好的卖出去”
“当然了,一分厂的销售能力也是有目共睹的,我在仔细对比之后,发现一分厂的销售能力更强.所以在合作的过程中,我们一定会虚心学习经验,大家共同进步.”
李野斜眼瞅着这个只见过一两次的大学生,想要看看他身上有多少“清澈的愚蠢。”
因为总厂在两年前就想借用一分厂销售网络,帮助总厂销售130汽车,但是李野只用一条要求就把他们给堵回去了。
结果现在这小子刚来,就又旧事重提,他就不琢磨琢磨,这么好的事儿别人怎么不说?是别人眼瞎吗?
一分厂的销售网络遍布全国主要省市,销售能力当然更强,总厂想要借用也不是不行,但你得按照一分厂的规矩来。
于是李野就问道:“小聂是吧?你说的这个合作,是怎么个合作法儿?”
小聂推了推眼镜,微笑着说道:“合作,就是大家把自己最好的东西都拿出来一起共享,一分厂在全国都有销售分点,总厂也有先进的思想理念”
李野等小聂说完之后,诧异的问道:“先进的思想理念?你说的是什么思想?”
小聂拿出了一张发言稿,非常有信心的讲述道:“我们综合研究了国外知名汽车企业的销售方法,发现近些年在欧洲出现了一种更先进的4s销售方式,所以我认为可以一起探讨研究,共同受益”
“你说的是福特公司吗?”
李野没有耐心听小聂说完,直接就打断道:“如果你说的是福特公司在欧洲率先推行的4s理念,那就不必说了,因为一分厂从两年前就开始按照4s理念推行销售服务了。”
“.”
小聂愣住了。
他今天刚刚大学毕业,在分配来轻汽公司之前,就借助学校的消息渠道,找到了这么个思路新颖的“切入点”,百般打磨了这篇意见稿子。
入职之后,他信心百倍写好的发言稿,也的确受到了几个领导的好评,所以他以为今天能够大出风头,没想到手里的发言稿竟然是一份过期两年的旧报纸,这种滋味让他恨不得找个地缝钻进去。
但李野没有停顿,继续说道:“4s的概念是福特公司在前几年首先提出的,注重的是整车销售、零配件供应、售后服务还有信息反馈,
与之对应的是四个英文单词sale、sparepart、service、survey,这四个英文单词的首位字母都是s,所以被称之为4s理念”
李野侃侃而谈,一口气说了五分钟,更是让小聂无地自容。
因为他感觉李野的知识点比自己手里的稿子全面十倍,绝对不可能是信口胡说恶意打压。
所以等他说完之后,小聂的顶头上司,销售科的朴科长脸都红了。
他还以为靠着小聂的一手知识,能够吹嘘一下,以表示双方的合作不是纯赚便宜,结果到头来是个大笑话。
【这么多年了,你就没了解了解一分厂的销售模式吗?还拿着历史当新闻?】
牛红章冷冷的瞥了朴科长一眼,然后对着李野问道:“既然你们早就学习到了海外的先进经验,为什么不跟同事们分享呢?
这么好的工作经验要是早点分享,可以多创造多少利润?为什么要藏着掖着?”
李野好笑的道:“我就算是分享了又怎么样呢?你知道做4s网络需要投入多少钱吗?
一分厂当时只有总厂给的二十万经费,根本没有余钱铺设网点,所以只能是跟零配件厂商和当地合作商共同投资,
当时我举行供应招标会的时候,厂里可是都看见了的,谁也没说多批给我们一毛钱啊?所以我就算分享了经验,又有什么用?”
所有人都不吱声了。
因为李野又说起了那“二十万”。
一分厂从筹建到现在,总厂一共就支持了二十万。
这二十万就是一根刺,什么时候拨一下,就会扎心的疼。
(本章完)
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