小说620

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第330节（第3页）

邵瑜看着女儿，说道：“这就是我要告诉你的，做生意不要总想着挣最多的钱，要多为客人考虑，我们要为他们提供最好的帮助。”

第159章一根藤上七个娃（十）

“生意是生意，帮助是帮助，如何能混为一谈。”老三不明白。

在她的想法里，总是要尽最大可能将更多的东西往自己怀里搂，如何能愿意做帮助人的事情。

邵瑜说道：“生意的本质是什么？”

老三理所当然的答道：“挣钱呀。”

邵瑜摇头，说道：“生意的本质是交换，最初是以物换物，而后慢慢发展出了货币，也就是你最想要的钱。”

“而以物换物能够行得通，究其根本，还是因为两人手里捏着对方需要的东西，通过交换的方式，达到彼此的共赢。”

邵瑜解释得十分清楚，老三虽然听明白了，但还是说道：“最开始是这样，但以物换物，那都是多少年的老黄历了，现在哪能一样。”

“为何不一样？买家需要商品，卖家需要买家手里的钱，这不还是彼此需要吗？”邵瑜反问。

老三听了这话，一时倒是无法反驳。

但她心中还是更多的奸商思维，说道：“我卖给对方需要的货物，已经是完成了对他的帮助，完全不需要给他更多的帮助。”

邵瑜说道：“给他更多的帮助，一来是为了广结善缘，二来是为了建立长期的供给关系。”

老三还是不愿意将利润让出去。

邵瑜说道：“你不愿意让利，今天你卖了多少糕点？我愿意让利，今天又卖了多少？”

“很多时候，看似吃亏，实则是放长线钓大鱼。”

老三闻言眼前一亮，说道：“难道爹的想法，是现在以小利引诱，等到将来，再狠狠捞一笔大的？”

邵瑜听到这资本家思路，忍不住笑了起来，说道：“你这是捞得差不多了，就要将线剪断呀。”

“我都捞够了，为何不能剪断？”老三反问，虽然她和邵瑜总是意见不同，但她却很喜欢和邵瑜进行争论，甚至在遇到的问题的时候，她第一个想要求助的，依旧是邵瑜。

邵瑜说道：“可只要线不剪断，那后面的鱼会更大更多。”

“难道我要一直维系着？”老三不明白。

“为何不能一直维系？又不是要你做低伏小，我难道会因为让利，而失去对方的尊重吗？”

老三想到今天的那个客人看邵瑜时的眼神，不仅没有半点不尊重，反而是高兴中带着欣赏。

邵瑜继续说道：“我给你举个例子，如今我的生意刚起步，有一个客人在我这里买到了满意的货物，我全心全意为他考虑，让客人得到便利的同时也获得了实惠。”

“这个客人因此对我很是感激，他便开始帮我拉其他的客人过来。”

“我对待其他的客人，全都是和他一样的态度，很快，这些客人便又再为我拉了一批新的客人。”

“假设一个客人会拉三个客人过来，那三个客人会拉多少？”

老三的算数不错，很快便说道：“九个。”

“九个会拉多少？”

“二十七个。”

“那我到现在，客人有多少人？”邵瑜问道。

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