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“第三,车子可以在江海市任何一个点获得维修和补能。”
“林总监,你要这么说那我们可不可以再细分一下。”楚子凡忽然灵光一闪,在程又薇的文字后面补充写道。
“第一,没有定价。(有定价没定价)”
“第二,没有锁定目标客户人群。(有目标客户全目标客户)”
“第三,车子可以在江海市任何一个点获得维修和补能。(车子随时可能损坏车子随时可能没电)”
......
程又薇和楚子凡看向黑板上的文字,有那么一瞬间感觉离真相已经很近了。
“你们说这个像不像最近在帝都流行的共享单车啊?”程又薇开口问。
“对对对,我也是想说这个!”楚子凡深有同感。
“像,确实太像了!”
“我们试着代入一下......”
“因为是共享汽车,所以没有售价。”
“而配置拉满,是为了让客户有更好的体验。”
“也因为是共享汽车,所以目标人群几乎是全部有驾照的客户。”
“而且由于共享的原因,不能经常返厂维修,所以需要移动式地快速维护和补能!”
“通了,全都通了!”
“原来秦总是想我们搞共享汽车啊!”
楚子凡的话一石激起千层浪,让整个会议室瞬间欢呼起来。
“没错,就是共享汽车!”程又薇一锤定音道。
“秦风这次就是想我们做共享汽车。”
“而且据我推断,这应该只是第一步,接下来肯定还有后招。”
“后招?什么后招?”楚子凡好奇问。
“众所周知,蛋壳汽车一向以最顶尖的服务闻名。”
“免费换电,无限入住蛋壳中心,免费上门维修补胎等等。”
“但即使已经做到这个程度,蛋壳汽车现在的市场占比依然不高,或者说还有很大的上升空间。”
“所以这就涉及到了怎么快速占领下沉市场。”
“让更多的客户认识我们,接触我们。”
“而这次的共享汽车就是一个契机。”
“它不仅仅是通过短租的方式赚取利润,还将通过这种极快的传播方式把蛋壳汽车的名声传播整个省,乃至全国!”
“原来如此!”楚子凡一边记录一边频频点头。
鬓角不知不觉已经流下许多汗珠。
太恐怖,这就是秦总的谋划吗?
说是神鬼莫测都不为过。
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