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随着服务员将最后一份小吃摆放完毕,卿云轻敲桌面,示意大家安静下来。
他环视四周,确保所有人的目光都聚焦在自己身上。
“其实,我发卡计划,是一个三步走的计划。”卿云的声音在包厢内回荡,气氛瞬间变得严肃。
李雅丽捂着小嘴失声叫着,“三步?”
众人闻言也是愣了。
其实除了呼噜娃以外的同学,都只知道,这是卿云积累原始资金的法子。
他们当初愿意答应帮忙,也是想着让这个老幺快点富起来。
而秦缦缦和唐芊影、陈悦却全部呆住了。
无论是最初便知道的秦缦缦,还是后面实际负责的陈悦、唐芊影,她们也只知道发卡计划有两步。
秦缦缦这才恍然大悟,怪说不得她爸和她三个伯伯都说看不清楚,不知道卿云在这个计划里还有什么后手。
特么的,敢情这货从来都没说完过。
“第一步,你们都知道的,我们通过在高校和电影院门口发放发卡,以收取押金的方式实现预售,迅速回笼资金。”
卿云继续说道,“这一步,其实就是通过赌第二天‘回来还发卡退保证金’的人数小于‘不还发卡’的人数,从而实现无风险套利模型积累原始资金。
也就是你们认为是毫无意义的一步。”
他竖起手指摇了摇,“而第二步,是引流,这一步知道的人不多。”
说罢他看了看秦缦缦等人,众人见状也明白,确实是这个道理。
商业模式讲给他们听,他们都听不懂。
别的不说,这个‘引流’,左望道就很想说,是不是人流引产……
卿云环视着围坐的众人,知道他们对商业术语并不熟悉,于是尽量用简单的语言来解释。
“你们可能听说过‘网站流量’这个词,就是网站的访问量。门户网站现在最常提的便是这个。”
见大家都懂,卿云开始说道,“在互联网时代,流量就像水一样,能够滋养我们的生意。而引流,就是把水引导到我们田里的过程。”
他顿了顿,确保大家都在认真听,然后继续说,“我们通过退还发卡押金的方式,实际上是在设置一个钩子。
这个钩子能够吸引那些退款者,加入我们提前建立的企鹅群。
你们可能觉得,不就是加个群吗,有什么大不了的?”
卿云笑了笑,竖起手指摇了摇,“这里头的学问可大了。
一旦他们加入企鹅群,我们就可以通过群消息,直接与他们沟通,分享信息,甚至是推广产品。”
众人听后,不明觉厉。
但也开始逐渐明白这个引流环节的重要性。
一些家里有做生意的,则很快就意识到,这个引流环节是一个精心设计的获客策略。
“第三步,就是将导入企业群的退款者中的对我们而言是有效客户的,给筛选出来。”
苟单闻言皱起了眉头,“什么才是有效客户?”
他有点不理解了。
5块钱一个发卡,戴了一天还回来退的消费者,性格里面多多少少都有些带着爱占小便宜的性格特点。
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