小说620

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第889章（第1页）

曾几何时，流觞曲水采薇时也是一家正常的服装品牌，只是后面面临倒闭的危机，不得不屈从于黄鹤，成了江南集团的奢侈品类盲盒的主要供应商。

目前，流觞曲水采薇时的主要的业务，就是生产盲盒需要的各种汉服，这种模式虽然让流觞曲水采薇时钱没有少赚，可是时间一久，曲薇就有些不开心了。

毕竟这不是一种正常的服装经营模式，所以曲薇也就有了心心念念的专卖店的想法，跑过来和黄鹤谈判了。

“你要搞这种专卖店我没有意见！”黄鹤点点头“毕竟我也是致力于打造属于中国自己的奢侈品品牌的，只是现在我好不容易把流觞曲水采薇时的品牌价值给做了上去，那这个品牌就绝对不许再跌下来。”

“你的店，必须要按照最奢华的标准来进行装修，同时只能够放在中国乃至全世界最顶级的cbd的核心位置地带，另外，任何一款服装的价格都不得低于10万元人民币，平均价格要在50－100万元左右！”

“还有数量一定要少，每年的春秋夏冬四季，最多只允许推出四款新款，男女各两款，其中每款的生产量不得超过100件，最好是定在88件这个数字。”

“对了，咱们要包的那个顶级cbd旗舰店，面积要超过500平以上，但总共就放8件衣服，全部用最顶级的玻璃保护起来，顾客正常情况下想摸都摸不到。”

“只有成为我们旗舰店的会员，然后由会员向店员提出要求，电源才能够打开玻璃柜，让顾客亲手抚摸！”

“当然了，试穿是绝对不行的，我们的衣服不接受任何的试穿。”

“如果要买的话，也只能是会员才有权购买，不过一定要体现我们的服务了，会员根本不用来店里，因为我们会亲自派我们的设计师前往会员家中，测量会员的身材，同时听从会员少量但细致的个人爱好，最后在每一件衣服上面进行精雕细琢。”

“要让这88件衣服看起来似乎差不多，但其实每件衣服都有它独特的不同之处，任何一位会员都不会在我们这里买到一件一模一样的衣服！”黄鹤越说越兴奋了起来。

“坏了，价格定低了，统统加个零吧，一件衣服最便宜也要100万，但最贵不能超过500万，我们也不是什么恶魔嘛！”

“老板……你未免太看得起我了吧！”曲薇听的是目瞪口呆，现在全中国也没有一家服装品牌能够搞得起这样的营销套路呀，哪怕是全世界，也就只有最顶级的几家奢侈品才能够这么玩！

“不管这么样弄，你要先把这个架子给搭起来，你自己要坚信咱们的服装就是世界上最奢侈的奢侈品，这样才能够让买家也相信你的品牌价值！”黄鹤笑道。

“这怎么让人相信，买家也不傻呀！”曲薇嘀咕道。

“不错，买家是不傻，所以他们需要的是这件衣服能够达成自己的目的和需要！”

“奢侈品的购买者，都是为了用奢侈品来证明自己的地位的，其实奢侈品本身好不好其实并不重要，就像香奈儿的衣服和包包，穿了两三次之后就得丢掉，不能再穿了！”

“你要是敢拿这些衣服去洗的话，就会发现。这些衣服和包包一旦洗过之后，就会出现严重的脱色，缩水，起线等等糟糕的情况。”

“如果是包包的话，还会有金属标志生锈，皮革腐烂之类的情况……这样的东西能说它们的质量对得起它们的价格吗？”

“但只要所有人都认这个价格，都认为他就值那么多钱，那奢侈品的价值，就算是完美的立了起来了！”黄鹤笑着说到“反正你记着，咱们的包包和衣服从任何渠道出去，都是要严格按照定价，不允许为了提高销量，就偷偷摸摸的降低出货价，或者干脆就直接打折出售的情况，又或者是搞其他稀奇古怪的促销活动！”

“你要记住，对于顶级奢侈品品牌来说，一旦从销售端开始降价，那对所有用高价购买的这款商品的买家都是侮辱，你下次想要再卖同样的价格，他们就不会让你了。你的服装价格只能够不断的上升，决不允许下降！”

“这就是顶级奢侈品品牌的运营手段！就是为了让所有人知道，我们不是给一般人设计的，赚的就是有钱人的钱，反正他们的钱只是一个数字而已！”

黄鹤如此这般的说了一大堆，曲薇听得是头昏眼胀，她从来没有想过，搞一家奢侈品品牌是这么蛋疼的事情。

“老板，您知道我的梦想是什么吗？”曲薇忍不住问道。

“是啥？”黄鹤本来想说没兴趣的，可是想到自己好歹把这个小美妞给吃了好几次，而且还是在打野炊，似乎也不能太绝情的酱紫。

“我的梦想就是让更多的人穿上我设计的汉服，而不是弄出这种曲高和寡，任何一件衣服都是天价，没有几个人穿得起的顶级奢侈品牌出来！”曲薇一脸认真地的说道。

第540章轻奢

“咱们可以既曲高和寡，又与民同乐呀！”黄鹤敲了一下曲薇的脑袋道“流觞曲水采薇时，又不一定只能拥有这一个品牌，你完全可以再创建一个新的品牌，然后将这个品牌经营成一个轻奢品牌。”

“轻奢，这是什么意思？”曲薇愣住了，他完全没有听过这个词汇。

“啊！”黄鹤也愣住了，他没有想到曲薇居然不知道轻奢是什么意思。

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