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他之前想得很简单,就是所有的经销商一视同仁,谁卖得多,谁就是第一名,就能获得各种奖金。
然而,在利益面前,商人的本质显露无遗。
他们撕掉伪装后,面孔开始变得丑陋凶残,性格开始阴险毒辣,行为上变得斤斤计较。
“杨飞,这样下去不是办法,公说公有理,婆说婆有理,谁也说服不了谁。我们也无法拿出一个让所有人都满意的标准。”陈沫道,“我觉得,这个时候,你应该当机立断,坚持自己之前制定的标准。”
杨飞缓缓点头,说道:“你说得对。”
陈沫道:“规则是我们制订的,他们是遵守方,如果遵守不了,可以另谋高就。”
杨飞笑道:“我太过优柔寡断了。”
陈沫道:“你是太讲民主了!如果事事讲民主,那反而事事无成了。”
杨飞轻咳一声,说道:“请大家静一静。关于评奖标准,我还是坚持统一,不分区域或者城市。每一个经销商,都有自己的优势和弱点,但是,谁能卖得更多,那就要八仙过海,各显神通。”
“不分级?也不分区域?”众人面面相觑。
杨飞道:“淘汰的销量指数,我分会区域,调整高低。但是获奖经销商,我们就不分区域了。就像刚才这位先生所言,如果你觉得尚海的经销商好,那你可以前来竞争。我欢迎大家来竞争,打个比方说,你觉得静安区是个老区,那里生意会好,你可以跟现在的静安区经销商竞争。”
“怎么竞争?”马上就有人发问。
杨飞道:“很简单。两个人竞争的话,各自给自己订一个销量目标,谁订得高,就由谁来当这个区的经销商。但是,我必须先说明,如果你没有这个能力,却吹出这么大的牛皮,只要你前面第一季度的销量明显达不到标准,那我就会考虑换掉你。所以,你务必考虑清楚了!不能说别人跟我说,明年能卖10个亿,你马上就跟我说你可以卖20个亿,结果第一季度,你只卖了两个亿,那你觉得,我还能信任你吗?”
这话说出来,会场立马就安静了。
是啊,你有本事,就去竞争啊!
你觉得哪个区域会卖得多,那你可以去冲啊!
杨飞道:“今年,我们以前的经销商合同即将到期,所有的经销区域,都可以拿出来竞标。你们想竞争哪一个都可以!但前提是,你必须有这个实力,不能只会吹牛皮!我会考察你的实力,以及你们以前销售的数额!如果你是新来的,那我也要看你银行里的存款,以及你以前是做什么的,做得有多大!这个资质的考核是必须的!”
这么一来,纷纷攘攘的经销商们,终于说不出一句不是了。
杨飞道:“等一下,我们就会进行经销商的新一轮签约,现在,我叫人去准备所有区域的列表,分发给在座的每一个人,你们看中了哪个区域,可以先填写出来,我们统计之后,再把有多人竞争的区域标示出来,公开、公平、公正的进行竞争。”
他转身对陈沫道:“电脑里应该有经销区域的列表,你马上带人去打印出来,速度!”
陈沫道:“经销区域太多了,人手一份的话,是不是太复杂了?要不这样,区域列表我们只打印几份,然后给每个经销商发一张表格,让他们按照区域列表进行填写就行了。”
杨飞道:“很好,快去。”
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