小说620

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第58章 发展规划（第1页）

这些果脯店的老板打开包装，嗯？单看这颜色就比他们店里的货好看多了，就不知味道如何，等到果干入口，顿时瞪大了眼睛，眼前这位木小姐，到底用了什么办法，不过数月时间制出了颜色这般好看、味道如此可口的干果蜜饯枣？

意识到这东西比他们店里之前卖的东西都好吃，这些老板都动了心事，想要拿下木君璇的独家代理权。木君璇当然不会同意，她的果干可不仅限于在桑云镇卖，也不仅限于某一个县郡卖，她希望燕回村出来的果干以后能卖往整个大齐、乃至大齐之外的各个国家。

只有把这事做成了一个产业，才能真正改变燕回村，乃至燕回村周边村落的生活环境。从桑云镇到燕回村中间这一片村落，都是背靠着山，村头巷尾连着溪支河流，有山有水，按理说来，这里应是上好的产粮之地。

实则不然，这一片村落虽有山有水，却没有多少合适种粮的田地，河溪两侧的多为沙土，只能种植沙柳和攀爬藤叶类的木植，粮食根本种不起来，河流四周有限的一点田地，每家每户分到手的还不到两亩，根本养不活一家人。

至于靠山的一些旱地，只有小部份合适种小麦粗粮等，大多土地板块坚实，茅草遍布，栽种果木树林尚可，种植庄稼实不太合适，为此，本地的村民有许多会出去外地打零工，补贴家用，实在没地方去的就在上山打打猎，水里淘淘食，勉强养家糊口。

燕回村因颜娘子当年买了他们村后那座山，每家每户分了不少钱，日子相对其它村要过得好些，可这过得好些，也只是相对性，一家分了百十两银子，十几年过去了，再节省也花得差不多，家家户户都过得苦哈哈的，这也是为什么当燕回村的村长得知十三当铺要在燕回村种植药材，同时还愿拿出一成分成给他们，高兴成那样的原因。

即便土里创食的人没什么生意头脑，却也知道有一个长期稳定的收入来源，比什么都强。木君璇希望自己居住的地方美丽和谐，能成为一方超脱于世的世外桃源，首先就得帮着这些人解决基本的衣食问题，不然大家都吃不饱，穿不暖，谁有心事去管环境如何，人文如何。

想彻底改变这些人的生活状况，便要想法子发展出一条合适当地经济的生财之道。木君璇做了一辈子军人，杀人打仗的技能那是杠杠的，其他技能却是平平，这里能种粮食的土地少，她能想到的办法就只能从山上下功夫，只要果干和花茶的产业能形成规模，这里的状况很快就能改变，当然，这些都是后话。

木君璇现在要做的是将果干的口碑先打出去，至于品种和量，她相信实验既然已经成功了，后面的品种和量根本不必犯愁，她自己的果林果子有限，可以从外面收购，除了果干之外，她还准备去请两个糕点师父回来，利用果子和花草，再制作一些类似于饼干一类的东西。

木君璇不同意给任何一家独家代理权，只告诉这三家店铺的老板，让他们将这几种产品拿到外县去推销，每人负责一个县，只要这些产品的口碑打出去了，日后大凡他们负责的店铺订货，一应通过他们从木君璇手中购买，木君璇至少给他们每人五分的利（即5%）

当然，因今年她手上的成品果干不多，没有什么量，再加上是首次推销，她决定直接给现金，每人每推进一家稳定经营的县级店铺，就给二十两银子。（推销的样品和马车费一应由她报销。）她没打算今年赚钱，只希望让这几家掌柜先帮着她将产品和口碑给推出去，让大家先试卖，明年再大量供货，她相信，只要别人试过她的货，明年一定会早早前来订购。

这些掌柜的虽没见过什么大世面，却也是做了多年生意的人，木君璇的这种提义对他们而言几乎是百利而无一害，这些果干的品色都远超市场上的现有产品，本身就有极好的市场，现在只需他们跑跑腿、无须掏任何成本，就有可能为自己带来源源不断的收益，这样的美事自是没有不允的道理，双方很快达成协议，木君璇给每家送了数百斤蜜饯枣干，每种口味一百来斤，桃片干一家给了三斤，至于市场的事就交给这些掌柜的去做了。

处理完这件事后，她又去找燕一行和村长，让他们去临村再帮她买两千亩山，价格按当地行情，一亩五两银子，山买下来之后，交给他们本村的人种植果树和花木，这果树和花木的种类由她指定，种植的成本由他们自己掏，种出来之后的水果花木由木君璇统一回收。

“木三娘子，你这是？”老村长听得一脸的惊讶。

“我想大量制作果干，以后还会制作一些可以和果干一般长时间存放的干点花茶，需要大量的鲜果和花草，村长也可以告诉本村村民，让大家手上有空地的都种上果树花木，种出来的我都收，不过种之前，需要来问我，根据我的要求来种。”木君璇微微一笑，接口道。

“木三娘子真乃善人，我代表燕回村，乃至周边百姓谢谢你了。”老村长先是一怔，紧接着眼眶慢慢就红了起来，他走到木君璇面前，深深朝她躬身行了一礼。

“老村长折煞我了，我做这些事不过都是为了自己。”木君璇吓了一跳，连忙伸手将他扶了起来。

木君璇原以为买山是件很容易的事，不过她显然估错了人性，贫困之地的百姓不一定都憨实纯朴。燕一行和老村长受了委托，很快就去找邻村的村长谈这事，结果几日后，却是一脸尴尬的回来了，木君璇瞧着他们的模样，颇有些意外：“老村长，燕叔叔，可是他们不愿卖山？”

“是，也不是。”老村长沉默了一会，才一脸尴尬的开口。

“嗯？”木君璇扬起两道眉毛，一脸惊讶的看着老村长。

“他们想出租。”被木君璇这么看着，老村长只能继续接着往下道。

“他们想怎么租？”木君璇问。

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