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第三章 羊毛总是一只羊来薅（第3页）

巴克斯戴尔在微软属于被挑选的一方，可是在网景却是掌握主动权的一方，更何况除了高额年薪外他还能拿到网景公司15的股权。

网景公司虽然现在还小，但他在吉姆克拉克的规划中却很大，所以他一开始挑的ceo人选就是美国最顶级的职业经理人。

“no，no，no，no！约翰里德先生容我纠正您一下，我们网景公司可不是一家小公司，而是硅谷电脑科技网络服务器系统、互联网软件浏览器这个赛道的领头羊，英国的客户都说好。。”贾磊见缝擦针的开始帮网景吹起牛来。

作为一个销售想要拿下客户，第一条就是要让客户对自己公司的实力达成认可，而巴克斯戴尔这些年在美国商界积累的人脉和他本身的成就就是网景公司最好的背书。

“网景公司的名声我听说过，因为摩登史丹利银行最近好像在忙着它的ipo计划，所以这个名字在银行圈是热门。”约翰里德说，

也正是因为这样，他才会同意贾磊带着巴克斯戴尔上门拜访，他想看看自己的老对手这次的眼光怎么样。

“是的！网景公司是一家前景非常好的公司，他的浏览器业务发展的很快，收入更是爆炸的速度增长，以至于华尔街的银行家门觉得我们公司仅仅成立两年就可以申请上市，公开募股了。”巴克斯戴尔自豪的说。

“不知道我们花旗银行是否有幸听一听网景公司ipo计划呢？如果贵公司真的那么有潜力，我们银行也愿意为贵公司效劳。”约翰里德笑着说，

毕竟花旗银行的证券部门每帮自己的客户发行价值一亿美元的股票，就可以从中收取七百万美元的手续费。如果公司的发行的股票达到十个亿以上，那么银行单从这一单业务里就能挣到七千万的手续费。

“心动不如行动！约翰先生您与其听我们介绍那些干巴巴的财务数据，不如直接体验我们的产品对我们公司的实力了解的更直接。”贾磊找准机会，立刻开始推销起网景公司的企业服务器套件来。

“哦？网景到底是什么产品这么有价值？值得贾少爷你亲自来给我上门推销，不如你能给我介绍一下吧。”约翰里德考虑了一下，点头同意了。

“嗯……约翰先生，关于我们的服务器套件儿和安全交易系统那些厚厚的专业数据和产品说明书，我觉得你应该和我一样都看不懂。

不如我按照我的理解给你讲解一下我们网景公司的商品，然后你再把我们的产品说明书和数据，交给下面的专业人员去研究。”贾磊思考了一下说。

这个说明书里好多的专业名词，就是让贾磊照着字念都念不出来，再说了老总购买商品听得大概功能就行了，

毕竟这套企业服务器软件系统是他们网景公司自己发明的，连和同行去比对数据，看哪个更优秀更物美价廉这一步都省了。纯纯的卖方市场。

“这样好极了，毕竟我这个老古董搞不懂那些高科技。”约翰里德高兴的说。

“我们的这套企业服务器里包含了，通讯服务器，商业服务器，新闻服务器，代理服务器和全套的商业交易系统，全套的商业套件支持招商系统、社区聊系统，出版系统和网络商店系统，可以养花旗银行各个部门和分公司通过网线连接在一起，组建一个大的，完整的，独属物花旗银行内部网络。

我们这套系统已经获得多家商业出版社投资了，它安全性和方便性一目了然，一旦花旗银行采购了我们的内部服务器套件系统，那么对花旗银行的经营结算部工作简直能省一半以上的人力物力。

毕竟花旗银行是最早使用at机系统的银行，高科技交易结算有多方便就不用我多说了。你们还可以用这一套系统通过互联网和外地的分公司进行结算数据的交换，光这一点的方便就能为花旗银行省多少时间和金钱。”贾磊说，

他直接单刀直入的拿花旗最需要这套网络交易系统经营结算部来举例，同时放大了互联网缩短以花旗银行总部和各地分公司物理距离的好处。

“如果网景公司的软件系统，功能真的像贾磊你说的这样强大，那我真的很感兴趣。”约翰里德点头认可说，

虽然他是个老古董，但花旗银行却是一直是走在科技发展应用前端的，花旗银行每一次的新科技都会让储户眼前一亮，顺便帮花旗银行做一次大大的免费广告。

“感谢约翰里德先生对我们网景公司的青睐，既然这样我们来谈谈采购，合同吧。”贾磊高兴的说。

“采购合同这个不急，我还有一个，最重要的问题想问？你们先要回答了我的问题，才能谈合作的事。”约翰里德赶紧说。

“有什么问题您说？就算我解答不了还有巴克斯戴尔先生为您解答呢，要是关于系统程序方面的问题，我们不懂还可以打电话回网景公司总部，让我们的首席技术官马克安德森来给您解答。”贾磊赶紧说。

“我就是不知道你们的软件能在我们银行的电脑上用吗？你要知道，我们银行个个分公司因为建立的时间不一样，所使用的电脑品牌和操作系统也不一样。

如果网景公司的软件不能在花旗银行所有的电脑和高科技设备上运行，那我们怎么把他们联系在一起组建一个公司内部网络呢？”约翰里德抓住重点一针见血的问。

“尊敬的约翰里德先生，我们网景公司的企业理念就是开放和共享，而且我们一直把客户的需求放在的首位。

让系统跨过不同的硬件和软件平台实现转换通用是我们的独家科技，也我们这套系统最值钱的专利，我们的系统经过测试，已经可以在任何公司已经采购的任何品牌电脑和设备上使用了。”巴克斯戴尔补充介绍说。

“是的！我们已经有好几家意向客户了，前几天向我们公司投资的那几家出版和传媒集团正准备使用这套系统呢，他们的设备也都是不同的电脑品牌。”贾磊赶紧敲边鼓说，这单成不成就看约翰里德点不点头了。

“既然这样，那你就让你们公司的销售员带着说明书和工程师我们公司谈销售合同吧。”约翰里德点头说。

贾磊的第一单业务完成?

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