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李乐继续问道,“在燕京,我们有几个顶级高校的资源,如果我们去外地参与竞争,靠什么?”
“复制这种模式啊?”小红不假思索道。
“去一个新地方,相当于重新开始,时间成本你考虑过没有?”李乐坐在老板椅上,往后一靠。
小红皱着眉头,思索了半天,“您的意思是这个?”
说完,手一指桌上的教辅书。
李乐点点头,“对,就是靠这个来提升知名度,尽量减少时间成本,以便于迅速打开市场。”
“所以我宁愿晚一点上市,都要让王伍他们静下心来,仔细认真的去编写这些教辅材料。就是要保证质量,和市面上那些粗制滥造的东西区别开。”
“我们有足够的噱头,丰富的内容,有效的学习方法和极高的教、辅质量,学生和老师自然就会分辨出哪个有效,哪个能给自己带来切实帮助。”
“花钱买分,他们才觉得值。”
小红听完,在本子上划拉划拉,忽然抬头,“我明白你的意思了。”
“燕京的长乐教育,在开展课外辅导培训的时候,也在为教辅材料的编写,提供一手的教学资料和人员。”
“然后再利用教辅材料的推广和销售,打开知名度,然后再进行扩张。”
李乐笑了笑,“大概就是这个意思,这是个相辅相成的过程。一方面,我们还是要继续在燕京开拓市场,为以后在其他地方开办分支机构积累和总结经验。”
“另一方面,只要在燕京这块地方,有了足够的品牌效应,那么,就会蔓延到其他城市。”
“外来的和尚好念经?”小红说道。
“更多的还是的倚靠教辅材料打出名气。”
“那你说的光盘?”
李乐敲了敲桌子,“你家里买VCD机了没?”
“买了啊,还珠格格,刘罗锅,我爱我家什么的,都是用VCD看的,现在,只要有条件,谁家还没个影碟机。”
“你瞧,这种普及率下,用VCD能看电视剧,那么,我把书和配套课程的教学光盘放在一起,搞个在家上课,是不是更有效果?”
小红一愣,随即问道,“你是说,多媒体?”
“不算,多媒体,是带互动的。”
“那这个教学光盘的制作?”
“你忘了,陈金星家本行是干嘛的?”
说到这,小红算是明白了,为什么李乐在明明有更好的渠道选择情况下,还要把教辅书的代理合同交给陈金星父子俩。
再一琢磨,李乐是早早就设计了一个闭环出来。
起点是燕清高校里的学霸资源,基础是燕京的长乐教育,枝蔓是教辅书,节点是未来各个城市的扩展。
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