小说620

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第315章 心怀鬼胎的合作（第1页）

听到此话，立马就有人反对。

“石墨烯电池只要一面世，就必定是行业地震，我们得稳住神船和泽梦，提出的条件就不能太过苛刻。”

“神船还能找谁？”

“不要这么想，好的产品真的可以忽略平台。况且，泽梦和神船不是完全没办法搞自己的工厂。他们停下笔记本的产线，转一部分人力，设备重新开始也是可以的。只不过时间上花费太多，所以神船才会想到这样合作。

我们不跟他合作，他去找别人合作，自己再出一部分资源，恐怕效果也不会差太多。比迪的优势在于产品质量与现有的规模，利用好就行，不能太苛求。”

王富都忍不住再次点头，自己的这帮弟兄果然厉害，看来以后要给他加一点担子了。

经过充分的讨论，王富拍板，这个老狐狸没有全部按照陆山的提议，也没有全部按照高层的意见，而是综合了之后自己设定了一些条件和底线，然后就通知陆山过来谈判了。

陆山再次出现的时候，张磊民也到场了，他在外面做市场调查，给陆山提供了很多有价值的信息，所以陆山才能快速且准确的做出更具体的判断。

即便知道时代大势的走向，也得把握住具体的合同合约，让企业健康发展。

比迪这边给出的合作条件是，可以先代工，但是不能只拿代工费，因为比迪能付出自己的客户成本。也就是比迪可以帮助陆山推广电池给比迪现有的客户，减少神船开拓新客户的成本。

另一方面，比迪还要付出技术成本。

即便神船安排技术指导过来改造产线，但实际生产中，比迪也得探索规模化生产的办法。

这种办法不是神船带来的，而是比迪自己提升的，所以神船得买单。

综合以上阐述，比迪需要利润分成，不只是代工费。

比迪开出来的条件是除了代工费，还有30的利润归自己，陆山拿70。

第二轮谈判一开始就火星四射，讲道理，比迪的要求并不算过分，又是帮助介绍客户，又是帮着规范生产流程降低成本提升品控的。

干这么多活，石墨烯电池的销售成果有自己不小的功劳。

而陆山那边就是出个技术而已嘛，自己这边还有一大堆的成本没说呢，设备，人力，土地，材料全都是钱啊。除了钱还得花费精力管理这么多人，挣的全是辛苦钱。

诉求是这些，话也是这么说的，但是比迪的姿态根本没下来，比较强势，打算站着把钱挣了。

神船这边自然不能同意，本身就没这些打算，凭什么要接受计划之外的条件？

王富摆出的理由非常实际，是从陆山的角度出发来劝说的，谈判思路从一开始就对了。

“移动电源和电池技术正如陆总所言，一定会愈发的重要。但这部分产业的核心技术大部分都掌握在南朝鲜和东洋的手里，三星，lg，松下，索尼都是这两个国家的公司。

在夏国范围，虽然从业公司众多，可大部分都是代工没有核心技术。

比迪多少还有一些自己的技术，还有着完整的工厂产线以及许多熟练的工人。这些意味着什么，想必陆总应该能明白。”

意思就是在说，有独立技术，就不用花钱给外国人的电池技术专利费，这部分的钱就节约了。

产线和工人都是现成的，就不需要太多的准备时间，即插即用。

还有自己有客源，能扩大神船的销售。

比迪知道陆山的底气在哪里，技术牛掰逆天，只怕这个行业无人能比。

但陆山也不是什么都占了，只有跟比迪合作才能利益最大化。

要是找别人合作，可能有更好的条件，看起来利益更有保障，挣钱更多。

背后却是无法忽视的其他成本，耽误了上市的时间，没有比迪的推引，陆山的损失更大的。

为了让陆山更快拿定主意，比迪老板还亲自给陆山算了一笔账，讲真，三年后再推出石墨烯电池，陆山亏的更多，少赚就是亏。

“目前神船的出货是一年超过千万台，换算下来就是一个月一百万台。石墨烯电池看介绍是五块一组，那就是五百万块电池。

陆总，您需要多少人手，多大的厂房，多少台设备才能满足这每个月五百万的产出量？

石墨烯电池的技术含量那么高，从产线搭建到品控成熟稳定，又得交多少学费？

现在跟比迪合作，立马就能上市，其他能早两年半吧。

这两年半的时间，您这边得耽误多少事情？

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