小说620

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第55章（第3页）

姜如倾看过去，是华思阁的掌柜，她前世时镇国公夫人，去她家采买口脂时，打过几次照面。

她虽是个落魄公主，但从小到大也参加过不少宴会，那宴上都是趾高气昂的皇亲国戚，傲慢且狂妄，她连那些人都不惧，现下面对这些掌柜，自然丝毫不怯。

姜如倾负手而立，坐于上座，抿了口茶，浅笑看她：“何掌柜连一天都腾不出来，是真忙还是假忙啊？”

气定神闲，身上是一派矜贵，但她心里知道，今天必须把华思阁拿下，这是晋阳城女子最爱逛的铺子，说服她就成功了一半。

何掌柜虽已是妇人，但仍风韵犹存，眼波流转，轻摇蒲扇：“舟公子此话何意？”

姜如倾拨着茶盖上的浮叶，反问道：“何掌柜觉得是何意？”

她睨了这毛头小子一眼，她今日来已是给足面子，此人还不知好歹，对她如此不敬，但执掌偌大的华思阁多年，纵使心中已起薄怒，但面色上还是从容淡然。

起身笑道:“也不怪舟公子，毕竟没经过商，不知道我们这些掌柜整日忙得脚不沾地，实在没空和你在这打文字眼，先行一步。”

说着就要往外走，又有几个掌柜也跟着起了身。

姜如倾手执羊脂白玉扇，点了点檀木桌，“等等，何掌柜纵使赶回去琢磨一天，那满仓库的香粉恐也不会在十月前卖完。”

何掌柜脚步一顿，这才回身，重新打量起了眼前这个俊俏少年，知他不简单，问道：“你怎么会知我们铺上的事？”

姜如倾神清气朗：“华思阁从入夏后，就在举力推‘轻妆’香粉，舟某就斗胆猜测，这香粉应是堆了满仓库了吧，过犹不及啊何掌柜。”

其实她倒也不算猜，因为前世的时候，她在华思阁试口脂不经意地问了一句，为何店铺不卖香粉。

给她试妆的仆婢就说：“夫人，不瞒您说，以前卖得可好了，但上个夏天是百年一遇的酷暑，那香粉不耐放，秋老虎一过，全坏了，到现在还堆满仓库呢，之后掌柜就不让卖了。”

这华思阁的所有妆品都是纯天然的，所以这香粉也不似其他家脂粉店加了铅粉，而是用天然米粉荟萃而成，但天气一热就会不经放，如果不在十月前售清，就都完了。

那仆婢说的上个夏天也就是现在。

何掌柜面色闪过一丝错乱，拿蒲扇掩了掩，笑道：“舟公子的洞察力令人佩服，可我在这里呆一天，那香粉也卖不动啊，还不如回去想想办法呢。”

姜如倾起身，走到她面前：“何掌柜，我先听我的规划，我能帮你卖出去。”

神色笃定，说话落落大方，倒真能让人产生信服。

女人重新落坐，圈椅上的掌柜们也开始认真起来。

姜如倾命人在每个掌柜边上放了冰块用来去暑，在一片祥和的气氛中，开始对商区的筹划娓娓道来。

悠悠茶香，斟杯酌茗。

各商铺掌柜在听完后，已是对这个年纪不大的小郎君刮目相看。

其中一个掌柜总结道：“也就是说，你帮我们招揽客人，做推展，我们只需要缴纳租金？”而且这租金比长阳街的独栋商铺便宜了一半。

姜如倾颔首笑是。

众掌柜议论纷纷，难免心动。

但有疑惑的也不再少数：“可舟公子，那西南关街地方偏僻，来逛的人不会多吧？我们到时候交了一年租金，却没客上门，岂不是亏大发了。”

“是啊。”众人又开始应和。

姜如倾呷了口茶，未直接言明，反而转向了华思阁：“掌柜，我打算用你这批香粉做活动，凡是头三天进商区花费的客人，无论在哪家店铺，用了银两几何，均可以一两银子换取’轻妆’香粉，每人限购一盒。”

这香粉对外售价是五两，此活动一出，怕是商区要踏破门槛了，不怕没人，又可以促进商圈内其他店铺的生意。

众掌柜眉眼舒展。

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