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第一千四百七十一章 李向东的工作开头－8（第1页）

“你的意思是我们抢了银海湾的客？”这次轮到可可问了。

“不能这么说，有能力者得之嘛！又不用拿着刀枪逼迫客人选我们这儿是吧？”李向东说，“有这些数据可以看出，我们该在哪方面再下一些功夫，客户是挖不完的，但是可以稳定，不好吗？你们看，这是深圳机场的航班信息，什么航空公司什么机型什么时候到机场；这是高铁到银海湾的时刻表，这是在高铁站附近的网约车数量信息，这是旅游大巴到银海湾的时间和数量，这些都是固定的，可以从中得到什么信息？可以根据这些来做怎样的策划？用什么形式体现策划？”

他这一连串的问号，我有想过，但是不想得没这么深入。这倒再次印证了我的认知，就是请李向东来，是一件极为正确的事。

我说：“哎，小强，这事得交给你了啊！你找陈琳啊！”

小强点点头表示接受，然后问：“那这和60万有关？”

李向东说：“这60万呢，就是请我刚才所说的来自这些交通工具的客人啊！每天的这一间机动客房，免费送出去！但是怎么免费？抽签！抽签什么准入标准？晚上对我们的评论！每天都精选出来！那可能会有人问，又不是每天来我们度假村的客人走了之后都有时间和心机评论我们的一切，那评论不就失去了意义吗？不，很有意义！哪怕是对方没来过我们这儿，道听途说的都行！好的评论没问题，差的评论也没问题，都是评选的标准之一！然后让所有能上网的网友投票，一个id地址就只能头一票，这技术难度不会难倒若男的。然后每天晚上正正12点开奖！得票最高的，可以免费获得一间客房！至于对方住不住，那不是我们关心的问题，我么也可以设置一下，如果不是得奖者入住，而是卖了转让了，那就收回个300元什么的手续费啊！但是这300元手续费，我们等对方来了，换成是度假村里的消费就行了，多除少补！而这种方式呢，会不会有刻意攻击我们的人呢？一定会有，但是我们不会将这些信息删除，哪怕是造谣说我们这里什么死过人啊之类的最狠毒的都不删除！即便对方因此拿了投票第一名都没问题，请你来看看嘛！另外，网络参与投票或者评论的，必须是我们的会员，或者注册成为会员后才可以参与。这个活动，每按照每天一间客房的规模送出去，风雨无阻。这样坚持一个月，我们预测的客源，综合性的那种，会给我们每个月多带来30万左右的收入。一年下来，300万吧！大家可以看看这预测模式。”他指了指ppt。

增收是好事，我们现在就是要这种做法。一个公司一旦上了社会轨道，就算如何特别，如何与众不同，始终都会有跟随者和追赶者，一不留神，就给超了车过去。看看现在的淘宝和京东，都给定义为传统电商了，而总是砍一刀的拼多多，现在的市值已经距离淘宝就差几十个小目标了！结果是马爸爸都有点儿急了，出来鼓劲儿。我和紫萱就是始终有这种居安思危的感觉，所以一直都在自我逼迫自己出极限，也许外人看来似乎大可不必，但是我俩的认知是：这种极限对于长远而言只是阶段性的，如果目前不逼迫自己去上极限和超越者极限，那么很可能转眼就给甩了下来。我们现在的行业对手，其实比我们更加的有独特性，江西的望仙谷，人家的规模是我们不可比拟的，而我们的优势是在于交通便利，还有海景。

可是，现在的大环境，确实是有点不可预测啊！银海湾及周边的度假型公寓的供应量，前几年销售的时候，可以卖到2万多一平米，现在腰斩，而二手的更是拉低的最低50平米总价才15万！这后果导致的就是卖不出的公寓如果是装修好的，出租价格也就跟着下跌了。市场经济中，国人最厉害的就是哄抬价格和恐慌性抛售。这样一来，对于我们的度假村的冲击，还是挺大的。加上小日子核污水排海，说是明年三月就蔓延到这里，这种忧虑加剧了海边度假最后的疯狂。双重buff之下，不居安思危，就只有坐着等死了。

所以，这个时候，李向东的加入，他自带的一些人脉资源和前瞻性眼光，对于我们度假村和公司来说，是及时的。这一间房的构思，应该是他小试的牛之第一刀。

晓蓉说：“嗯，以退为进，这种模式更容易让人接受。也就是说，当便宜的东西触手可得的时候，人人都会以为自己就是那个幸运者，这类似买彩票的性质，个个哪怕是花2元钱都会觉得中奖号码很容易猜，即便猜不中不也就花了2元钱吗？同理，我们的这抽奖，比起彩票来，还不用花一分钱。参与者应该会很多。”

可可说：“这还每天都这样做的话，话题热度自然就给抬上去了，不用花钱买热搜。持续度很久。我赞成。”

伊万举手了：“我现在说说面朝大海的事儿，会不会不合时宜？”

李向东笑了：“怎么会呢？但说无妨！我还就希望各位畅所欲言呀！来，伊万，你说说你的想法。”

伊万挠挠头：“这个事儿啊，我是和画家想了不少时间的。之前的构想是在面朝大海的底部利用地形做些攀岩岩壁，有不同的线路，然后一层的露台是透明的，可以让人看着攀岩者。现在呢，构思进了一步，就是将面朝大海靠东南西面的各一间有单独露台的单边位客房，设计成攀岩者乐园。要入住这三间客房的，只能攀岩进入客房！攀不上去的，只能正常入住，那么久要按房价的120收取房费了啊！如果在5分钟内直接攀岩上去的，按照房费的50收取就好了！”

“你的意思是我们抢了银海湾的客？”这次轮到可可问了。

“不能这么说，有能力者得之嘛！又不用拿着刀枪逼迫客人选我们这儿是吧？”李向东说，“有这些数据可以看出，我们该在哪方面再下一些功夫，客户是挖不完的，但是可以稳定，不好吗？你们看，这是深圳机场的航班信息，什么航空公司什么机型什么时候到机场；这是高铁到银海湾的时刻表，这是在高铁站附近的网约车数量信息，这是旅游大巴到银海湾的时间和数量，这些都是固定的，可以从中得到什么信息？可以根据这些来做怎样的策划？用什么形式体现策划？”

他这一连串的问号，我有想过，但是不想得没这么深入。这倒再次印证了我的认知，就是请李向东来，是一件极为正确的事。

我说：“哎，小强，这事得交给你了啊！你找陈琳啊！”

小强点点头表示接受，然后问：“那这和60万有关？”

李向东说：“这60万呢，就是请我刚才所说的来自这些交通工具的客人啊！每天的这一间机动客房，免费送出去！但是怎么免费？抽签！抽签什么准入标准？晚上对我们的评论！每天都精选出来！那可能会有人问，又不是每天来我们度假村的客人走了之后都有时间和心机评论我们的一切，那评论不就失去了意义吗？不，很有意义！哪怕是对方没来过我们这儿，道听途说的都行！好的评论没问题，差的评论也没问题，都是评选的标准之一！然后让所有能上网的网友投票，一个id地址就只能头一票，这技术难度不会难倒若男的。然后每天晚上正正12点开奖！得票最高的，可以免费获得一间客房！至于对方住不住，那不是我们关心的问题，我么也可以设置一下，如果不是得奖者入住，而是卖了转让了，那就收回个300元什么的手续费啊！但是这300元手续费，我们等对方来了，换成是度假村里的消费就行了，多除少补！而这种方式呢，会不会有刻意攻击我们的人呢？一定会有，但是我们不会将这些信息删除，哪怕是造谣说我们这里什么死过人啊之类的最狠毒的都不删除！即便对方因此拿了投票第一名都没问题，请你来看看嘛！另外，网络参与投票或者评论的，必须是我们的会员，或者注册成为会员后才可以参与。这个活动，每按照每天一间客房的规模送出去，风雨无阻。这样坚持一个月，我们预测的客源，综合性的那种，会给我们每个月多带来30万左右的收入。一年下来，300万吧！大家可以看看这预测模式。”他指了指ppt。

增收是好事，我们现在就是要这种做法。一个公司一旦上了社会轨道，就算如何特别，如何与众不同，始终都会有跟随者和追赶者，一不留神，就给超了车过去。看看现在的淘宝和京东，都给定义为传统电商了，而总是砍一刀的拼多多，现在的市值已经距离淘宝就差几十个小目标了！结果是马爸爸都有点儿急了，出来鼓劲儿。我和紫萱就是始终有这种居安思危的感觉，所以一直都在自我逼迫自己出极限，也许外人看来似乎大可不必，但是我俩的认知是：这种极限对于长远而言只是阶段性的，如果目前不逼迫自己去上极限和超越者极限，那么很可能转眼就给甩了下来。我们现在的行业对手，其实比我们更加的有独特性，江西的望仙谷，人家的规模是我们不可比拟的，而我们的优势是在于交通便利，还有海景。

可是，现在的大环境，确实是有点不可预测啊！银海湾及周边的度假型公寓的供应量，前几年销售的时候，可以卖到2万多一平米，现在腰斩，而二手的更是拉低的最低50平米总价才15万！这后果导致的就是卖不出的公寓如果是装修好的，出租价格也就跟着下跌了。市场经济中，国人最厉害的就是哄抬价格和恐慌性抛售。这样一来，对于我们的度假村的冲击，还是挺大的。加上小日子核污水排海，说是明年三月就蔓延到这里，这种忧虑加剧了海边度假最后的疯狂。双重buff之下，不居安思危，就只有坐着等死了。

所以，这个时候，李向东的加入，他自带的一些人脉资源和前瞻性眼光，对于我们度假村和公司来说，是及时的。这一间房的构思，应该是他小试的牛之第一刀。

晓蓉说：“嗯，以退为进，这种模式更容易让人接受。也就是说，当便宜的东西触手可得的时候，人人都会以为自己就是那个幸运者，这类似买彩票的性质，个个哪怕是花2元钱都会觉得中奖号码很容易猜，即便猜不中不也就花了2元钱吗？同理，我们的这抽奖，比起彩票来，还不用花一分钱。参与者应该会很多。”

可可说：“这还每天都这样做的话，话题热度自然就给抬上去了，不用花钱买热搜。持续度很久。我赞成。”

伊万举手了：“我现在说说面朝大海的事儿，会不会不合时宜？”

李向东笑了：“怎么会呢？但说无妨！我还就希望各位畅所欲言呀！来，伊万，你说说你的想法。”

伊万挠挠头：“这个事儿啊，我是和画家想了不少时间的。之前的构想是在面朝大海的底部利用地形做些攀岩岩壁，有不同的线路，然后一层的露台是透明的，可以让人看着攀岩者。现在呢，构思进了一步，就是将面朝大海靠东南西面的各一间有单独露台的单边位客房，设计成攀岩者乐园。要入住这三间客房的，只能攀岩进入客房！攀不上去的，只能正常入住，那么久要按房价的120收取房费了啊！如果在5分钟内直接攀岩上去的，按照房费的50收取就好了！”

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