小说620

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第17章 项目（第2页）

他又走到我身边，小声地说道：“前几天我见了一个大客户，这个客户人脉非常广，他给我介绍了一个人，这个人是珠城银行的信息处处长，经过我前期的运作，这个处长答应把珠城银行全年的电脑周边采购交给咱们来做。”

“珠城银行在全国大大小小也有二三十家分行，你是说所有的都让咱们来做？”我有些吃惊地看着韩明。

“那当然了。”韩明一脸得意地望着我。

“韩明你也太牛了吧，这一年得给公司增加多少销售额啊，太好了。”我没想到韩明一到公司就能拉来这么一个大客户，看来他这几年混得确实是风生水起的，哪方面都有人脉关系。

他见我这么兴奋马上又说道：“你先别高兴的太早，这里面有二个小问题需要我们考虑。”

他没有马上说出是什么问题，只是在做着沉思状。

我马上问道：“什么问题？”

他沉默了一会儿后，好像是下了什么重要决定似的对我说：“第一个问题就是所有的技术支持与服务由咱们来做，而且这项是免费的，相当于赠送给客户的增值服务。”

我想了想觉得这样也没有问题，整个银行的采购费用肯定不少，免费的技术服务是应该的，况且我们刚说了要在服务上加大力度。

“我觉得这个也没有问题，人家毕竟花了那么多钱，咱们也应该为人家提供技术服务的。”

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“那就好，不过最主要的是第二个问题。”

我看着韩明等着他继续说。

韩明看了我一眼，然后说：“第二个问题就是回款问题，他们想要一年结一次款。”

这个问题确实不太好解决，我也能理解他们大集团的做法，他们也是为了图省事嘛，可对我们公司来讲就有些压力了，前期的资金就要由我们公司先垫出来了。

“前期所有采购的费用都需要我们自己来承担了，而且还有一个风险就是万一他们到结费用的时候出幺蛾子，那我们就非常被动了。”韩明脸色有些凝重地说。

我也陷入了沉思，这一方面确实是有风险的。

韩明看着我又说：“我是觉得这也不是解决不了的问题，事在人为，只要想做成就一定可以做成的。”

“你说的对，做事情不能畏首畏尾的，要不然啥事都不成。”我说道。

“那你是同意咱们做了。”

“同意啊，这么大的项目，我一定同意。”

“向阳，咱们还是好兄弟，所以我想把这个项目交由你来做，我在后方给你足够的支持，你到时候按采购金额的百分之二十抽成，这样你愿不愿意做？”韩明一脸真诚地看着我。

就我内心来讲我确实是想做这个项目的，我真的太想赚钱了，也太想赚大钱了，可是我对自己又没有足够的信心。

“怎么犹豫了，不敢做了？”

我没有答他的话。

“向阳你可别让兄弟看不起你啊，富贵险中求，你就想一辈子窝在这里，吃了上顿没下顿的混着，一辈子就住你那小破房子，为自己博一把吧，说不定你的梦想就实现了呢。”

韩明的话冲击着我的内心，他说的是对的，如果现在不博，何时再博。

他见我内心有所动摇，趴在我耳边，用手扶着我的肩膀又继续说：“我这也是为了你好，你到新公司后也算个领导，如果你不能做出点成绩来如何让大家信服你，对不对？”

我犹豫了片刻后说道：“不是我不想做，只是我觉得这个项目太大了，我怕我一个人做不来。”

“这个问题我已经想到了，我这边给你介绍个人，这个人名牌大学计算机系毕业，技术上绝对没有问题，让他做你的助手，这个项目我们一定可以做起来的。”韩明信誓旦旦地说。

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