小说620

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第156章（第2页）

在晚上去往澳门的游轮上，陈焕之则迎来了一个特殊的访客，那是IMG亚洲区的副总裁罗斯·费诺克，在此前由迈尔斯牵线搭桥后，一直同她联系的就是这位先生，而他也将在未来担任她的经纪人。

两人约在咖啡厅中见面，在此之前他们已经通过电话和邮件多次沟通，陈焕之给费诺克的印象是一个少年成名的天才型运动员，一个有待挖掘的钻石矿，但同时这个钻石矿也有不少缺点，比如她有着典型少年天才的性格特点：固执、过度自信和某种程度上的孤僻。

在陈焕之伸出友谊之手之初，费诺克觉得这是天降的馅饼。他们IMG早就对庞大的中国市场垂涎欲滴，但中国运动员并非自由之身这个事实给所有有志于此的拓荒者造成了非常大的阻碍。而他们最大的失败案例就是刘飞，田管中心守护刘飞的商业开发权就像是巨龙守护着它的财宝，没有任何投机者能够从中分到一杯羹。

而现在，在刘飞因伤退赛商业价值减退的情况下，中国人对田径的热情可以毫无保留地倾泻到这个新出炉的百米飞人身上，甚至是在国外，陈焕之也是大有可为。

因为比起其他皮肤黝黑的女飞人，作为黄种人的陈焕之显然更符合西方主流审美观。

一般而言，女性运动员的商业价值是小于同等成就的男性运动员的，唯一一种例外的情况，就是这个女运动员长得漂亮，这种例外远有库尔尼科娃、近有莎拉波娃，都因为美貌而得到了额外的商业价值加成。

当然，东方女性的长相和西方审美之间还有一定距离，但陈焕之身为运动员，她的身高和健康体态很好地弥补了这一点，在英国《镜报》评选本届奥运会美女运动员的时候，她名列三甲。同时，费诺克也特意就这个问题咨询过IMG内的华裔员工，在中国人的审美中，陈焕之也可以算是普通人中的小美女了。这就足够了，甚至只要不丑就足够。

最重要的是，作为明星运动员商业价值基石的成绩，陈焕之无懈可击。她不但是黄种人中的第一个百米飞人、也是近年来少见的黑人以外的百米飞人，而且她10秒78的成绩也是近四年来的世界最好成绩。再加上牙买加飞人在奥运会上再次打破世界记录，这似乎预示了一个百米黄金时代的来临。

但想要挖掘这个钻石矿也要克服重重障碍，第一重阻碍就是中国的田管中心。

陈焕之在最初就明确提出，关于如何获得她的商业开发代理权，这一点请IMG自行努力，她是不会冒着被停训、禁赛之类的风险为IMG站台的。

第二个阻碍就是有刘飞案例在前，即使谈下来了代理权，关于奖金和商业收入的分成也不太可能改动。

也就是商业比赛奖金，体总10%、田管中心30%、江省体育局10%、教练组及所有后勤人员15%，陈焕之个人35%。而广告代言收入则是田管中心15%、江省体育局20%、教练组及所有后勤人员15%，陈焕之个人50%。

附带一提，这些都是税后再进行分配。

比如陈焕之此前签订的SPORTS代言，名义上是每年一千万，但这一千万中还包含60万的运动装备，再缴纳45%以上的个税、营业税及附加，最后分配完毕，陈焕之每年到手大约250万左右。

而IMG的惯例是在田径运动员收入中抽成时，商业比赛奖金是5%左右，广告收入15%-25%，根据运动员的商业价值大小，这些比例可以谈，但这绝对是税后收入的比例，不可能是陈焕之跟各方人士分完了再根据比例给经纪人抽。这样一来，陈焕之为了能够找经纪人就要付出巨大的代价。

但陈焕之在这方面比较舍得，用她的话说，“我宁愿多出钱，也不想事到临头发现团队里连个危机公关的人才都没有，更不想有一天别人通知我给我接了烟草广告。”

而第三个阻碍费诺克挖掘陈焕之商业潜力的因素，则是她自身的意愿。这个固执的小姑娘上来就提出，所有事情都要以保障系统训练和竞技状态为前提、如果可以请尽量减少不必要的商业活动以及她要在团队中有绝对的主导权，所有对外合约都需要经过她的同意后才能签订。

费诺克当时就觉得以这钻石矿妥妥地降级成了金矿，但金矿也得努力挖呀，只好以退为进说，“除了我们，你再也找不到一个如此专业的团队，能将你的商业潜力进行最大的开发，为你树立最好的品牌形象，没人能做到。”

陈焕之也貌似诚恳，“说真的，要不是我必须得给田管中心挣钱，我甚至一个广告都不想接——我另有投资的生意，并不缺钱。”

这就没办法了，生意场上跟谈恋爱是一样的，谁更想做这个生意谁就得先妥协。费诺克除了想挖这个又臭又硬的金矿，还想以此为桥梁跟中国的体育届人士取得联系呢，他是不可能放弃的。

而今天，在这艘开往澳门的游轮上，是两个合作伙伴的第一次见面。陈焕之在咖啡厅里要了杯白开水，问他，“这么说，田管中心已经同意了由您来代理我的体育和商业活动了？”

费诺克微笑，“当然。现在我们可以开始谈详细的合作方案了，您有熟悉的律师吗？如果没有我可以为您推荐。”

此时的北京，潘主任正在罗主任的办公室里发疯，“从！来！没！有！在这之前从来没有人能够绕过我们自己找经纪人！她是不是还想往娱乐圈发展啊？！她还知不知道自己的身份！眼里还有没有组织和纪律了！就一个奥运金牌……”

一贯跟他不对付的冯主任在一边幸灾乐祸地纠正，“现在是两块金牌了。”

中国田径还从没人有过两块奥运金牌呢，而有史以来田径队也才拿了七块奥运金牌而已。

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