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在他们看来,那个陈总面无表情、路楠现在带着的微笑不过是缓解尴尬用的。
宋总觉得自己掌握了主动权,十分惋惜地说:“其实蒋总和我都很看好源川的,不仅仅因为源川在我国白酒行业中的品牌力与实力,还因为有路楠你在其中穿针引线。只可惜,现在这个情况、这个销量,公司那边确实不好交代。”
路楠微微侧头,摆出倾听的模样。
宋总就更来劲儿了:“蒋总这次来米国,不仅仅是为了考察新航线,还有替我给白酒出口业务把把关的意思。等我回国之后和集团汇报起来,蒋总至少能帮着说点话。”听起来很真诚。
坐着的蒋总冲着路楠笑了笑。
路楠又不是初出茅庐的傻白甜——她这个人,和性格与长相很不同,足可以称得上是又甜又辣。
厂家与经销商之间是确实是合作共赢的关系,可是整个博弈的过程中也充满了对对方的试探。
双方为着各自公司以及个人的利益,你来我往、互不相让。
如果合作伙伴有一些非分之想,那么这种试探就会变得更加有深意。
笼统地说,中集好像确实可以称为源川的甲方。
资金雄厚的经销商在厂家面前可和那些小经销商的底气完全不一样。
路楠一直知道销售行业中会存在各种各样的潜规则。
她这辈子升职足够快,所以规避掉了很多低端的酒局,也规避掉了大部分可能会对她本人的兴趣超过产品兴趣的‘客户’。因为行业内有这样一个情况:越是大客户,越看重脸面,私下怎么样暂且不论,他们极少会在众目睽睽之下说轻佻的言语。
这场晚宴,如果说小苏代表着对方试探性的触角,那么宋总就是进攻的前锋,真正老谋深算坐镇后方的是那位蒋总。而晚宴变数就是陈骁。可以看出,路楠介绍陈骁身份的时候,蒋总和宋总都相当意外。
路楠需要的,就是他们在‘源川集团未来接班人’面前维持住他们要脸的体面。
她笑了笑:“宋总,您的担心有些杞人忧天了。白酒市场之广,从来都不会因为同个市场内多出一家公司而使得其他公司没有生意。米国市场确实很难做,不过也并非不可能的任务,比中集早一年签约的徐总现在可是风生水起。当然,徐总的公司规模和中集不能比,他早先是单打独斗的。只是我想,徐总一个人能够慢慢拉起团队,没道理中集这边财大气粗却一直陷于困境。蒋总、宋总,其实您二位不妨考虑一下,让专人负责白酒出口业务吧——啊,我说这个,绝对不是对宋总现在负责这块业务有什么意见。”
【你夸大我们公司遭遇的危机,我以德报怨,在你们总部的领导面前夸你呢。】
路楠十分真诚、绝对不茶地解释:“毕竟术业有专攻。宋总负责国际物流运输销售已经是十分忙碌了,另外同勇士培训那边的合作又越来越上规模,我当然知道您是能者多劳,只是这样熬下去,总担心您某天留起了和袁总一样的发型。”
勇士培训公司的袁总是什么发型?光头。
蒋总是见过袁总的,听闻路楠这么说,哈哈地笑了起来:“路楠你真是一说一个准,现在宋总的头发确实是他的一块心病。”
路楠一脸无辜:看到啦看到啦,进门就看到你头发浓密,所以我才挑这个梗呢。
宋总在外另有公司的事情中集上下都知道的,而且中集在选择给员工进行培训的时候,还会考虑宋总的小公司,这就是宋总为人处世的本事。
路楠大大方方地说宋总在外的事业,听着就是夸他,只不过在场的人除了小苏,谁听不懂言下之意?
就连小苏都能从宋总微微一跳的眉毛分析出:宋总现在有点不太高兴。
宋总随着蒋总一起笑,笑完之后给路楠斟了一杯酒:“其实路楠你是说出了我的心声啊,白酒这块业务,我确实心有余而力不足,早就想和公司反应一下了,一直没找到好机会。蒋总,今天借着路楠的口说了出来,您可千万帮我减减负。”
【以退为进么?是觉得中集白酒出口这一摊事儿没有人愿意接手,对吧?】
蒋总果然皱眉:“老宋,你这不是开玩笑么,现在这个叫谁管都不合适。”
路楠看了陈骁一眼:瞧,人家就是黄金搭档,一个红脸一个白脸。
陈骁垂眼又抬眼:“源川一直希望能和经销商共赢,今天听宋总的意思,我们双方的合作竟然成了中集以及宋总本人的负担,我听得很不是滋味。路楠,你这边记一记,回头让业务和中集核对一下他们现在的库存量,如果可以,你们部门的人多费费心,帮助经销商去库存。”
言下之意就是清完库存,一拍两散。
他平时多温和,今天这样倒和源川老式领导很像了,一个字:拽。
【虽然我本意不是想让你说这话,但是都说出口了我也可以将计就计。】
路楠一本正经地点头:“明白。”
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