小说620

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第468节（第3页）

选品除了各类知名品牌之外，还要确定商圈定位、确定附近消费群体的消费能力；

陈列就更要注意品类结构关联性，通过洞察消费者实现精准营销，比如那个沃某玛的经典陈列案例解析：大型商超里尿不湿奶粉之类除了归类于母婴用品大类之外，旁边往往还会安插一个啤酒的货架。而便利店面积更小、陈列更紧凑，每一寸空间都不能浪费，如何陈列？这是一个百货零售集团公司值得请专家团队经年累月研究，一而再地优化的问题；

除了上述十四字创新之外，万家便利店和其他便利店一样，都有会员制与积分制等增加客户黏性的营销手段，这些营销手段被保留下来。

另外他们还开始整合便利信息，譬如信息发布、充电宝雨伞租赁、增值和促销活动等等；

紧接着，他们从去年下半年开始的营销活动主题更鲜明，还开始和附近商铺开展异业推广与合作；

另虞秀丽瞠目结舌的是，他们居然还开始网络营销！除了门户网站、本地论坛之外，自媒体推广和社群服务也已经完善得七七八八……

最后这一条，是虞秀丽回国之后打算在国内人员密集的社区用上的‘秘密武器’！

结果，行业内的竞争对手已经领先了一二三……最起码三步！

这还是那个土包子、大老粗的万家便利店吗？即便是在罗某森，自媒体推广和社群服务也才在本部刚刚开始运作而已！

这份调查报告让虞秀丽深信，从去年下半年起，万家集团一定请到了零售业的资深从业人员，极有可能是斥重金从国外挖来的人才。

她既然已经回国，那么就十分自然地经营起了京市的人脉关系，花了两三个月的时间，撬开了万家集团内部的一张嘴。

结果对方说，他们供货商沁然饮料公司的老板给了曹总一份分析报告，曹总如获至宝，从那时候起开始内部改革，公司内部有人雀跃欣喜，也有人叫苦不迭。

供货商给万家集团做方案计划书？开什么玩笑啊！

现在的供货商都需要这个技能了？

虞秀丽是不信的。

如果这位饮料厂家的老板有这样的能力，百货零售业内几家巨头公司总监以下职位她都可以随便挑了。

但经过多方打听，随着对路楠其人的了解越多，虞秀丽先前坚决的否定就越开始动摇。

她想：也许沁然的路总除了初生牛犊不怕虎之外，也确实具备一些眼光？那么显然，沁然对于万家集团来说，已经不单单是碳酸饮料供货商而已了。

基于此，虞秀丽花时给路楠营造紧迫的氛围、施加心理压力，甚至不惜用上了委婉示弱的方式。

她知道，刚柔相济的谈判方式会让异性谈判对象手下留情、可以令同性谈判对象感同身受。

无论对方产生哪一种情感，都属于感性思维方式，都能或多或少地打动对方。

只是以往屡屡见效的手段这次却触礁了。

路楠她，软硬不吃啊！

……

虞秀丽当下这一声意味深长的啊不仅表明她的态度，也是为她争取思考的时间。

须臾之间，虞秀丽拿定主意，抬头十分遗憾地说：“可惜了，我们公司今年在华北区域计划开两百家店，其余大区的计划门店数量也不少，贵公司的产品错过了这次机会，之后想要通过招商和竞标，恐怕会更困难。”

这倒是实话。

一般来说，百货零售业敲定供货商之后，不会轻易更换。

由此可见，虞秀丽从晓之以理、动之以情的路数转变为诱之以利了。

虞秀丽盯着路楠，不错过对方一丝一毫的表情。

路楠眨了眨眼，轻松舒展地笑了起来：“虽然我们的碳酸饮料和万家签了独家，不过其他产品却并不受合同限制，本月底，我们有新品品鉴暨推广招商会，届时发布新产品，如果虞总有意，或许我们发布会后还能详谈。”

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