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送回扣这么漂亮的一手儿使出来,何瑾进一步从利益上,拉近了同这位蒙古使者的距离。对方这里吃人嘴软、拿人手短,也更加恭顺客气了不少。
接下来的公事环节,自然就好谈多了。
“嗯.....这通商互市肯定是要通的,毕竟我大明王朝一向讲究教化为先、恩服四海。不过就如我刚才所言,恩不可轻许,更要一碗水端平。”
“否则没了公平,一切岂非就没了章法是不是?”又同这位使者碰了下酒杯,何瑾随后慢慢开口言道。
使者当即饮下那杯酒,详细问道:“不知员外郎的意思是?......”
“可不是我的意思,是我推测大明这里的意思。人家蒙郭勒津部毕竟是最先归顺投诚的,这做什么事,也要讲究个先来后到吧?”
“所以呢,你们这些部落归顺投诚、通商互市的要求,我也可以想方设法去向陛下陈奏进言的。不过若想上来就得到,跟蒙郭勒津部一模一样的通商条件,那就不太可能了。”
听到这里,这位使者显然愣了一下。
虽然比起那些‘生死看淡、不服就干’的部落勇士们,他这位双语人才在文化水平上很是高上了一筹,但在政治经济方面,明显跟大明朝那些读傻士子没啥区别的。
甚至可以说,他还不如那些读傻了书的呆子。
毕竟大明这里富庶繁华,经商生意也司空见惯。耳濡目染下的士子们,总会有那么一点点经济头脑。
可在生存物资都基本靠抢的草原上,商品交换几乎零星存在部落内部,而且还是借你家几只羊,就可能忘了还的那种人情式往来。
如此连生意的大环境都没有,这位从小在马背上长大的使者,怎么可能对商品贸易这块,产生很强的意识和观念?
所以,此时他非但轻易被绕了进去,竟然还很赞同何瑾的说法:“员外郎所言不错,世间之事自当如此。大明以礼怀柔,以章法定策,果不愧天朝上国之气度风采。”
而现在何瑾也看出来了,那些部落首领们恐怕已被吓破了胆,只一心想着归顺大明,得到明朝的庇护以对抗达延汗。
生死存亡的首要问题摆在面前,使得他们根本没心思将精力,放在通商互市斤斤计较的条件上。
这......明显是杀价的大好良机!
不过,随即考虑了一下,他还是按照之前的规划言道:“大明同你们通商互市的条件,基本可以参考同蒙郭勒津部。”
“不过在商税方面,你们要让出一成的利润。同时一些特定的商品,我们也会优先供给蒙郭勒津部。”
这些条件,当然不是眼前使者,能一口应承下来的。
但认真看过何瑾早已拟好的协议后,他还是那副捡了大便宜的轻松神色,道:“员外郎放心,这些条件我都会好好跟部落首领谈的。初步估计,他们应该也会同意,且感恩大明的鸿恩浩荡。”
“大明岂止鸿恩浩荡,是都在设身处替你们着想了好不?”
何瑾就笑了,带着几分魅惑的口气,道:“蒙郭勒津部能成为大明第一批次的受益方,就是因为人家把商品扩散到了你们部落,所以人家就享有最优惠待遇。”
“而你们是第二批次,起步虽然比蒙郭勒津部低了那么一点,但也不是说没有赶超的机会。而且不要忘了,后面还会有第三批次、第四批次的部落......广袤的草原市场,需要我们共同去开发努力啊。”
这个时候,使者的榆木脑袋一下就开窍儿了,激动到双眼放光:“员外郎的意思是,还不阻止我们将大明物资贩卖给别的部落,甚至鼓励我们这样做?”
这种模式其实很简单,就是上线发展下线,并且发展的下线越多,享受大明的优惠待遇也就越高。
蒙郭勒津部脱离了达延汗控制后,非但没有衰落,反而迅速壮大富庶起来,正是得益于此。
到了这时候,都不用何瑾主动说他的口头禅,使者便恭敬地一个大礼,兴奋道:“员外郎,你这是实实在在帮我们部落啊!有了大明充裕的物资供应,那些仇明的部落必然会后悔不已的!”
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