小说620

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第53章（第2页）

史培军一点也不觉得难为情：“最重要的长身体阶段啊，睡多了，人也长高了，脑容量也扩大了。我一下班就去各学校门口转，发现那些卖贴纸的老太太，脑子比我还灵。如果一整版上没有新图，她就允许剪开零卖。本来一整版是两毛钱，学生只看中其中一张，她们会按图的大小定价，大一点的卖8分，小一点的卖5分，比买整版贵多了……”

何小曼听得津津有味，她只想过这点子超前又可行，倒没想到这么细，史培军挺厉害，还知道去市场调研呢。于是笑着插嘴：“也合该贵一点，这样剪开零卖，那些不太受欢迎的，容易剩下啊。”

“她们才不傻呢，剩下的就卖便宜点，2分钱一张，那些兜里没钱，但也想要贴纸的学生自然就会买了。”

“哈哈！”何小曼笑道，“智慧在民间，这些促销手段，摆摊的老太太早就深谙其道了啊。”

“可不。所以我现在每版只放一两张新图，而且新图主打位置与大小也各有不同。她们卖的时候，凡是带新图的，都不肯剪开零卖，要买就是整版，而且还得比纯旧图的贵50%。所以你说，我是不是得把每张新图的价值都充分利用，迎合了摆摊老太太的售卖需要，咱们的销量才会更好啊。而且，追新图的热情才会更持久。”

“我的天哪。你这是饥饿营销啊！”何小曼咋舌，“跟你当合伙人，我真是享福了。史培军啊，你一定会成功的。”

史培军得意：“那是，我不能让你的心血白费。你有点子，我有执行能力，不然我怎么配得上你。”

何小曼一愣，只觉得这话听得有些暧.昧。

史培军却已经意识到自己的唐突，赶紧挥手解释：“我是说，咱们当合伙人，就得相互配得上，别多想啊！”

这解释换个人来说，可能是越描越黑。但史培军那一挥手，何其坦荡，竟让这话显得那么恰当合理。

何小曼哈哈一笑，道：“你知道我最近在想什么？任何新东西，只要一流行，肯定就会有大量跟风。我们能想到的、能做到的，只要有赚钱的可能，马上就会有其他人也跟着投资生产，估计等秋季开学，市场就不全是我们的了。”

听她这么一说，史培军是又放心又担心。放心的是，刚刚自己的失言看来何小曼没有放在心上。他表面看起来坦荡，其实话一出口，不知道多忐忑。何小曼是他心目中的女神，哪怕明知自己抱有的是非份之想，史培军也想尽力提升自己，让自己和何小曼离得不是那么遥远。

担心的是，何小曼说的是事实。史培军用的技术力量，包括机器的维护修理，都是自己印刷厂的人，他给钱，人家过来兼职。但最近听说，外边有人也来印刷厂找技术了。这就意味着，已经有人动这个脑筋了。

虽说任何行业都不可能吃独食，但是，能垄断，谁还会愿意让人分一杯羹呢？

“那怎么办？我们印出去的东西，人家完全可以马上翻印，最多就是比我们慢点儿。而且……我们能去香江找素材，别人也可以找到门路，现在改革开放了，这一切都并不难做到。”

何小曼点点头：“正是这样。所以我们要另想办法。你有没有看新闻，《专利法》两个月前开始正式实施了。”

史培军没听懂：“什么叫《专利法》？”

“就是新的点子、新的技术，可以申请专利，别人想用，必须专利人同意，给专利人费用。如果有人不经同意就用来营利，那专利人就可以提告，要求赔偿。”何小曼尽量用最平实的话语跟史培军解释。

史培军眼睛一亮：“还有这等好事！”

“是啊，虽然法律是开始实施了，但真正会运用的人还很少，我们要敢于尝试。不光是咱们这个印刷厂，还有我的服饰设计，我都在考虑申请专利保护。”

看何小曼说得头头是道，史培军除了佩服还是只有佩服，此时的何小曼不是1米72，起码2米72。她怎么就懂这么多呢？同样是看电视看报纸，为什么她就可以吸收自己需要的讯息，而别人只能看到梅超风呢？

其实何小曼说到专利这个事，心里也是有点儿郁郁的。

这年头没有网络，讯息并不通畅，而各类普法活动也远没有后世做得深入。《专利法》开始实施这事儿，是因为她后世接触过，印象中大概差不多这样的年份会开始实施，所以才默默关注和留意，否则的话，普罗大众真的无从知晓这些太过专业的讯息。

甚至于，一部法律的出台，基层的法律工作者一开始都很难完美地去理解和执行。所以何小曼的艰难可想而知。

如果……她是说如果。如果丁砚还在，那该多好。只要何小曼需要，他一定会竭尽所能去了解，然后将事情理顺，分析给何小曼听。

从印刷厂回家的路上，天色还没有全黑，玉兔却已东升，挂在天际，薄云偶尔飘过，将清冷的月色抹上一层朦胧。

想起丁砚在崇光棉织厂调研的那些日子，不是在厂门口等她，就是在科技学校门口等她。多少个夜晚，就是在这月色下走过。

这一如既往的月亮啊，它阅尽人间，可曾有过半分记忆？人间千万年，多少悲欢离合，它，早该冷漠了吧。记忆是戳人的东西，倒还是善于遗忘的人，才最最幸福。

同样的月色下，丁家夫妇正在努力修复与儿子的关系。

“喂，小砚，回来的车票买好了吗？”高萍在和儿子通电话。

“导师在南方有个科研项目，我想一起去，利用暑假时间多学点东西。”丁砚在电话那头，回答得很小心。

高萍何尝不知，儿子心中始终耿耿。她又何尝不担心，万一儿子回来，还跑去找何小曼怎么办？

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