小说620

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第232章（第3页）

“我只是看到车停在你家门口，顺便提一嘴而已。”

“在我家门口？怎么送过来的？”

“额……我很难说清楚，你去看了就知道了，我们就不陪你了……”

第193章卖扫把

问：

如果要把一件东西送到它绝对不应该出现的地方，最好的办法是什么？

陈沉曾经想过这个问题许多次，他很好奇，在2010年这个时间点，在猛士还没有开始大规模出口的时候，那边到底要用什么样的理由，把猛士提前送到他的手里。

毕竟，装备出口不是什么大问题，猛士车卖到缅北更不是问题，这玩意儿本来造出来就是要卖的。

可如果佤邦、越南、老挝、柬埔寨几个客户的单子还没谈妥，你东风兵团先拿到了车，那就不好解释了。

你比他们购买力还强，你比他们还有合作价值？

怀疑是一定会产生的，而怀疑一旦产生，就早晚有一天会落地。

一定要有个理由，一定要有个面子上过得去的理由。

但这个理由是什么呢？

所谓的“从地里长出来”是肯定不可能的，大家又不是傻子，一眼就能看明白的事情，你梗着脖子不认的话，那就没多大意思了。

至于测试？报废？展示？

好像都没那么有说服力。

这让他一度觉得，猛士车哪怕送过来了，可能也会带来许多额外的麻烦。

但他无论如何都没想到，这玩意儿会以这种形式被交到自己手里。

——这帮b人直接安排保利科技在勐拉设了个代表处，然后把猛士车挂在了代表处名下，开展了一场别开生面的用户体验活动……

这样一来，“东风集团特种装备部直接出口”这个问题就不存在了。

而有了保利科技这个代理人，事情就变成了纯粹的商业行为。

哪怕有人认为这件装备出口的时间过早、优先级过高，也可以用“商业公司市场拓展策略”这个理由轻松解释。

好计谋，好思路。

陈沉上一次听说用这种方法解决问题，那还得是上一世的时候。

那个时候，保利在苏丹的法西尔－乌木卡达达公路项目也来了一波这样的操作，因为当地安保力量太弱，保利科技直接采购了一百辆猛士用于“出口”，而实际上，这一百辆猛士中有许多都被以“租用”的形式分配给了各个代表处，最后又顺理成章地走融资租赁形式卖给了当地势力。

这属于在整个世界军贸历史上都相当奇葩的手段，它解决了军贸中一个非常核心的问题，那就是态度表示的问题。

军事装备不同于其他商品，在很多时候，不管你是不是真的追求利润，只要东西到了，那就一定会被认为是一种态度表示。

但如果是像保利这样操作呢？

我可没说卖啊，我这些东西都是给自己公司用于安保用途的！

什么？你说它怎么会出现在别人手里？

你这不是跟我开玩笑吗？我一个做生意的，现在时局敏感不便销售，我的潜在客户想要体验体验都不行了吗？

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