小说620

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第34节（第2页）

他想了又想，没想明白，迈腿刚要登上司马府的台阶，忽然想起这个作动会用在什么地方，气得脸都绿了，扯开嗓门对着他已经走远的马车背影大骂：“裴三郎，你无耻小儿。”

院子里的文公被突然响起的大喊声吓得手一抖，箭射歪了，脱靶了。

文公的脸一黑，问：“何人在外面喧哗？”

门口的披甲人来报：“大通钱庄总管事卢铉，想求见你。”

文公：“不见。”继续射箭。

过了一会儿，披甲人又报：“卢铉说他愿出三百文过金子。”

文公扭头看向那披甲人：“我们司马府像是缺这一百文钱的吗？”

没一会儿，披甲人又报：“卢铉说他愿出四百文过金子。”

文公：“……”这是傻的吧。他掌管兵械马匹的可不敢随便跟哪所钱庄勾连，跟着以大礼府、太内司为首的各个衙门随个大流，无可厚非。他私自换一家背后有公侯们直接参股的钱庄，怕不是嫌脖子太硬命太长。

第51章

裴三郎从司马府回去，当天就把五匹金马鞍和百具皮马鞍送了过去。

第二天，文公便带着金马鞍去见了天子，禀明马鞍管制的事。

这七岁小娃娃还挺谨慎。天子听得一乐，说：“由得他做主，且瞧瞧他怎么行事。”

马和人不一样。奴隶给几顿饱饭发上武器就是战奴，训练几个月发上甲衣铜戟就有披甲人的战斗力。如果不限制王侯们的武器甲衣数量，他们用不了几个月就能培养出一支精锐。马匹严格管控在朝廷手中，数量稀少价格昂贵，马鞍又卖得奇贵，都快赶上中等马的价格，就算是放开了让公侯们随便买，他们也舍不得把府上所有的马都配上鞍。即使遇到不缺钱的公侯，便是买去几十、几百具鞍，也没有那么多马。

裴三郎没想到文公这么有效率，他头天把马鞍送过去，第二天下午，文公就给了他回复，还是个让他相当意外和惊喜的好消息。乐得他哪怕不喜欢下跪，也很是入乡随俗地跪地对着太内皇宫方向结结实实地磕了个三个响头。

文公看裴三郎欢喜成这样，好奇地问他是不是对于卖马鞍还有什么想法和安排。

裴三郎当然是有想法的，他连开旗舰店的宅子都买好了，只是后世的营销套路不好跟文公细说，于是说：“我在城中置了一宅子用来售卖马鞍，那大宅的正堂，用来供奉那五具在天子那展示表演过的铜马鞍。”

他从司马府回去，便开始筹备开马鞍旗舰店的事。

马鞍展示，得让客户看到各种马鞍的差别。展示皇家气度的金马鞍得打造几具供起来让大家都看看，开开眼见。铜马鞍是盈利大头，得重点展示。皮马鞍也得摆出来，让公侯们对比下什么叫做一分价钱一分货，心甘情愿地掏钱买。皮马鞍是批量出产的战斗品，跟公侯们的奢侈品自然就还是有不少装饰及细节上的差别。

最主要的是饥饿营销、二级市场炒售等等各种后世的营销套路走去，不怕铜马鞍不赚钱。

天子不限售，让公侯们囤马鞍炒价，哎哟，那销量那价格，不美么？不然，那么贵的马鞍，像他爹那样简朴的侯爷，真能干出只看不买的事来，马鞍卖给谁去呀。冤大头不多！

姜二郎几乎每天都在钱庄坐班，他在开门前抵达钱庄，关门结算完当天的账才离开，虽然只投了四百两金子没什么决策权，但上上下下里里外外的事情都参与进去。另外几位股东，不说每天，那也是隔三差五地去报道，坐一坐，翻翻账本，查查库存，清点下金子铜钱。

在他们在，裴三郎也就隔个几天过去看看，开个会，或者是临时有急事赶过去处理，别的时候都在忙着马鞍的事。纺织作坊那边，订单排到年底去了，暂时连新品都不用考虑出，倒是省了不少心。

裴三郎把品牌打出来，logo挂上。

他的路线是只卖中高端市场，至于低端市场则让出来，让那些小商人喝点汤，让老百姓们改善点生活。他的市场定位决定他的产品不愁卖不出价，所以logo当然是铜铸的。

logo设计成“xi曦”，“x”拉成长弧线还加点漂亮的祥云图边，把“曦”字圈在中间。冶炼作坊倒模铸炼logo徽章，“xi曦”凸出来，打磨得光光滑滑的做得漂漂亮亮的，挂在产品上还可以当成装饰品，让人舍不得摘。

三文钱一个logo的造价不便宜，山寨他不见得能卖得出他那价，就很容易亏。

目前大家还没攻克针织技术，暂时还没有仿造假货出现，不用考虑。

他的产品刚出来，事业刚起步，品牌嘛，慢慢做。

转眼，三月份过去。

汇通钱庄又一次亏损。

对面的大通钱庄拉储拉到了四个点甚至五个点的高息。

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