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和谈,一般分为三种情况。
一种是强弱分明的和谈。
即强者拥有绝对的实力,对弱者进行无情的碾压。
强者不论提出什么条件,弱者都只能被迫接受。
甚至强者就算要灭了弱者,弱者除了哀嚎和恐惧之外,也别无他选。
一种,是强弱虽有别,但相差的并不远。
强者对弱者有一定的压迫力,但如果弱者奋起反抗,强者也不敢肯定能够全身而退。
这时候,和谈就是一种生意,偏弱者用一些利益来换取和平与稳定。
而强者,也需要考虑到在不激怒弱者的情况下,拿到最多的好处。
正道与魔道,就是这种情况。
准确的来说,是一个月以前的正魔两道,是这种情况。
最后的第三种,也就是双方实力均衡,谁也奈何不了谁。
这种情况下的和谈,就是一种谈判,看谁的技巧更高一筹了。
而在正道看来,余天赐他们,就是拿着第三种的身份,在谈第一种情况的剧本,简直狂妄至极!
可余天赐他们同样知道,自己的要求是狂妄至极,不可能被接受的。
所以从一开始,他们的目的就不是让正道接受全部的条件。
是为了让正道排除所有不合理的条件,去选择最合理的条件!
而四个条件之中,唯一能够称得上是合理的,就只有第一条——退出血漠以南。
而也只有这一条,才是余天赐等人的真正目的!
谈判桌上,如果你从一开始就抛出自己的底价,那你就只能处于被动情况了。
不论你的真实意图是什么,一定要稍稍提高之后,再提出来。
毕竟,人的本性是喜欢折中的,如果你说要开个天窗,人们或许不会同意。
但如果你要把屋顶掀了,那他们就会同意开天窗。
谈判同样如此,别想着上来就提开天窗的要求,那并不明智。
你要上来就直接拆房子,那别说开天窗了,屋顶给掀了,说不定他们都愿意折中试一下。
“500万灵石!你们魔道多大的脸!敢提这个价!”
“还割四座城给你们!你怎么不大胆点,让我们直接割个一流正道宗门给你们魔道!”
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