小说620

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第116章（第3页）

“莉莉丝不是奢侈品，更不是某些人攻击的那样是低端廉价品。她有奢侈品的设计风格以及优良的做工，又能将价格压至普通人可以接受的价位。从定位上来讲，应该是吸取了H公司和Z公司的商业模式。”

“简单来说，就是让普通人用平民的价格，拥有奢侈品一般前卫又时尚的服饰。用行业内的形容来说，也可以叫快时尚。”

舒雨鼓掌，这正是莉莉丝的商业模式，但这些跟哈里是解释不通的，他是一个很好很聪明的管理者，但仅仅落在管理事物上，而不能深入了解到品牌的定位和价值。

艾玛继续说道：“但和H公司Z公司来说，莉莉丝又有不同。”

舒雨在心中暗自点头，确实有不同，否则莉莉丝怎么跟这两家已经形成规模的大公司竞争。

“莉莉丝的同款式价位更低，但款式更加时尚大胆，还有另外两家公司从不涉足的礼服，我感觉是将两家公司的优势融合到一起，又加入莉莉丝独有的优势。最终，形成新的优势。”

舒雨再次感慨，专业人士就是专业人士，廖廖几句就将定位和优势说的清清楚楚。一方面说明人家确实是专业人士，另一方面也说她确实好好研究过莉莉丝，绝不是走马观花。

“那么，你觉得莉莉丝面对的挑战是什么？”舒雨再次发问。

艾玛很清楚，只要把这个问题回答好，想必就是通过了最后的考验。

她来之前便已经准备充份，舒雨的问题并不刁钻，但刁钻的问题通常需要靠刁钻化解，因为多半是脑筋急转弯问题。

相反这种堂堂正正的问题，几乎是每个管理者面试都必须回答的问题，其实是最不好回答的。因为这来不得半点花巧，也没捷径可走。

略一思索，艾玛回答道：“莉莉丝现在存在的最大问题，就是定位不清晰，广告投放粗犷而没有格调，浪费了许多的资源却没有达到最好的效果。当然，如果一直只有一家卖场的话，这个问题也没有那么严重。”

舒雨眉头舒展，笑了起来，这个艾玛还回头将了她一军，不错不错。

“莉莉丝的野心当然不止于此，但我们是一家新公司，需要时间来发展。如果管理人员不够，自身的优势和定位又没梳理清楚，盲目扩张并非好事。我们公司需要更多有识之士的加入，我一向认为，公司最大的财富是员工，而不是资产。”舒雨含笑回了她一句。

不止于此才好，艾玛怕的就是这个中国人安于现状，只盯着一家卖场，销售再好也形成不了品牌优势，如果这样，这个工作便如同鸡肋一般，食之无味弃之可惜。

只有公司有高速发展的要求，员工才有可能得到更多的机会和发展。她是学商科的，对品牌管理有着自己的理解，一线奢侈品公司人才济济，给不了她冒头的机会。

成为中层管理者已是不易，再进一步需要的不仅仅是工作能力，还有几分运气，以及是否站错队。

如果莉莉丝是一家有野心的公司，正好给了她施展抱负的舞台。她相信自己的能力，也想看看自己究竟能走到哪一步。

“我非常有兴趣加入您的公司，只是我之前的工作经历比较单一，没有担任过高层管理的岗位。虽然我对自己有信心，但也需要一定的时间来适应和融入。”

交流从上天到落地，已经开始进入比较实质性的沟通。

舒雨向她伸出手，“我希望我们能共同成长，欢迎你的加入。”

艾玛的手也伸出来，和她握在一起。

房间的外头，也有人来拜访许然，两个人也钻到小房间里不知密谈些什么。路晁和哈里聊起了机械厂的事，倒是意外的投机。

“我之前在一家化工厂实习，他们想引进一条生产线，不知道你了不了解这方面的信息。”路晁问道。

“你们要什么样的生产线，最新的恐怕不行。”哈里也很清楚巴统的存在，只不过不好意思说出来罢了。

“不用最新的，落后一代都可以。”路晁一听意思是有门，不由得赶紧说道。

“那问题应该不大，我找人打听打听去。”哈里对这方面的了解，完爆服装行业，很轻松就能找到人，打听到消息。甚至还给路晁出主意，怎么跟他们杀价。

许然从房间里出来，送走来人，走过来道：“这个啊，以我们贸易公司的名义代买，再转到国内比较划算。”

将中国人的身份亮出来，不是很容易，是百分百会被宰。中国人在市场上的待遇，也就比非洲人稍好一点。

国际市场上，同样的商品，当然是有技术优势别人造不出来的那种，卖给同为发达国家的是一个价格。卖给中国人是一个价格，卖给非洲人是另一个价格。

同为发达国家，大家互通有无，当然是最正常的市场价。

卖给非洲人则是看心情，心情不好直接回一句，你们买不起。心情好直接在市场价后头加个零，除了提高售价，还有昂贵的人工费。因为卖给你们，你们也不会装啊，用都不会用，还得我们派人帮你们操作，这可都是钱。

卖给中国人，肯定不能象宰非洲人一样，因为中国虽然落后，但也是个拥有基础工业的国家。于是取个中间价，比市场价高，比卖给非洲人又要便宜一点。

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