小说620

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第612章 闭门羹（第2页）

杨飞当然不会说，是因为自己知道，后世几十年间，都没有听说过这么一家酒厂，只是淡淡的道：“因为每家企业，都是有个性的，企业的个性，其实就是企业家个性的烙印。像陈渭东这样的人，能经营出什么企业来？阴险狡猾，当面一套背面一套，他们企业的产品肯定不怎么样！”

“嗯，你说的这个企业性格，我倒觉得有道理。我仔细一想，发现很多企业，真的跟企业家的性格是一样的。有些企业，换一个人就能做活。就像以前的南化厂，总是半死不活的，到了你手里，马上就变得风生水起了。就是因为你的性格比较好，南化厂也因此改观了。”

杨飞笑道：“你我之间，用不着拍马屁了。”

苏桐扑哧一笑。

杨飞道：“做企业，打商战，适当的耍点心计是可以的，毕竟兵不厌诈。但是，如果一门心思只想着怎么走捷径，却舍本忘源，不把产品做好，那企业是做不长久的。不管是宝洁，还是联合利华，他们每年在研发产品上的投入，比广告费多得多。对待广告，他们大厂的态度，反而是比较保守的。”

苏桐不由得点点头：“有道理。这两次竞标，他们投的价格都不是太高。”

杨飞脸色严肃的道：“我们虽然拿下了三个好广告，但压力也是很大的。一亿多的广告费用，如果经营不善，或是管理出现漏洞，那将死无葬身之地。”

苏桐道：“我们今年的广告预算，比去年多出一倍，这近一亿的费用，还得从营销中赚出来才行。”

杨飞道：“下午的新闻发布会，也是一个极好的宣传，我们回去准备吧！”

在下午的发布会上，杨飞慷慨陈词，展望美丽集团的未来，并对全新产品，美丝洗发水和洁肤沐浴露的产品成分和性能，做了一个全面的解说。

代言人杨玉莹和林菲樱同台献艺，一歌一舞，为发布会助兴，赢得了全场热烈的掌声。

招标会过后，美丝洗发水忽然就火了。

全国的日化商人，都知道明年的标王是美丝洗发水。

订单像雪片似的飞向厂里。

竞标之前，杨飞就做好了提产的打算，但美丝洗发水的火热程度，还是超出了杨飞的预计，产品供不应求。

杨飞飞赴尚海，和尚海华银日化公司谈收购事宜。

华银日化公司，也是一家老牌的国产日化品牌，八十年代中期创立。

很多人并不知道华银，但一定知道蜂花洗发水这个牌子。

听说过这个品牌的人，大概对“雪花膏”这种化妆品也并不陌生。

在八、九十年代，国内的人提到化妆品，第一个想起来的，就是雪花膏。

而这种神奇的国产化妆品，直到二十多年后，以其便宜的价格，还拥有广大的市场。

蜂花就是和雪花膏一样，属于那一代人的记忆。

关于蜂花的横空出世，还有一个故事。

蜂花刚创立时，并不出名，推销员们四处推销，但都不受人待见。

无论推销员讲得怎样天花乱坠，也引不起经销商的兴趣。没过过久，厂里产品积压，资金周转不开，几乎濒临破产。

在绝望之中，厂方来到花城，恳求南方大厦帮助销售。

南方大厦的经理亲自到尚海生产厂家了解情况，仔细研究了原料和配方，认为这是埋在土里的珍珠，决定借助商品广告作媒介，推销“蜂花”。

回花城后，经理便在省电视台连续播放“蜂花”广告，并在南方大厦临街处开辟陈列橱窗。

在投放市场的第一天，顾客蜂拥而至，2000瓶一扫而光，顿时，无人垂青的“蜂花牌”骤然变成稀贵之物。

当年，仅南方大厦就销售“蜂花牌”100多万瓶。

由此可见，皇帝女儿也有愁嫁的时候，原因是深锁春闺无人识。

这正应了一句古话，地上无媒不成婚，有了一个伯乐，有了一个成其好事的月老，蜂花也就成名了。

杨飞看中了蜂花的品质和工艺控制，有心收购这个家工厂，但他的第一次接洽，就吃了闭门羹。

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