小说620

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第644章 施加压力（第2页）

有了这个现成的渠道，杨飞可以快速的将美丝洗发水销往全国各地。

再加上铺天盖地的广告宣传，美丝洗发水价廉物美的形象，很快就被老百姓所接受。

抛开品牌的溢价不谈，美丝洗发水在包装的外观设计上，颇费心思，产品质量也是有目共睹。

杨飞的想法很简单，那就是抓住年轻的一代人。

这群年轻人，是消费的主力军，也将是将来活跃在社会各个战线的成功人士。

只要这一代年轻人，对美丝这个品牌养成了一定的认知度，当使用美丝洗发水成为了一种习惯，那就能培养一代又一代忠诚的客户。

现在，杨飞坐在故宫某处幽静的茶楼里，和集团的高层召开战略大会。

杨飞沉声说道：“我们的目标，是先做到国内品牌第一！为了达到这个目标，我们要启动终端促销这一模式。”

魏新源问道：“终端促销？怎么操作？”

杨飞道：“我们的策略，就是要从终端打造核心竞争力，具体的做法是，给销售网点配备导购小组，为顾客推介丝宝的产品。像大型的超市，以及促销活动现场，我们公司都要派出导购小组。导购小组的成员，必须是有一定学识的人，还要有一定的口才。他们首先要懂得我们产品的成分，能说出我们产品的好处，以及为什么这么好，才能去说服消费者。”

“大卖场的成本也是很高的。”朱仲南沉吟道，“你想过这个问题没有？再加上我们的促销小组，那我们的销售成本就更高了。”

杨飞道：“大卖场是品牌必争之地，那怕利润再低，我们也必须拿下来，这是塑造品牌知名度必须走的路子。”

谢桂燕慢条斯理的道：“当务之急，还是先应付宝洁的这一波价格战吧？”

朱仲南道：“谢总说得对，宝洁在我们的广告即将登陆标王之际，忽然发起价格战，他们肯定有备而来。我们怎么应付？”

杨飞沉吟道：“首先，我们要坚定一条，我们的新产品，不能降价。我们的产品，和海飞丝定位不同，他们一瓶洗发水，可以买一瓶不错的香水了。而我们的洗发水，却只是正常售价。”

朱仲南点头道：“有道理，我们再降的话，利润就更薄了，那对经销商、对我们厂家，都是不利的。”

杨飞道：“宝洁他要降价，就任由他降好了。如果他们真的有魄力，就降到和我们的洗发水价格一样的水平。”

“哈哈，”大家都笑了，“这怎么可能？”

杨飞道：“价格也是由市场决定的。如果市场上，只有宝洁一家独大，价格还不是他来定？只要国产品牌迎头赶上，总有一天，会把他们从价格的神坛上拉下来。”

魏新源道：“这一点，我深有感触，洗衣粉的价格，就因为我们洁白的横空出世，那些外资企业的洗衣粉，纷纷降价了。最终受益的，还是广大消费者。”

杨飞道：“针对这次价格战，我们有两件事做，一是保持价格不变，二是利用舆论造势，给宝洁压力。”

“给宝洁压力？”朱仲南讶道，“怎么给呢？”

杨飞眼睛里，闪出一抹智慧的光芒，有如寒刃出鞘！

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