小说620

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第647章 免开尊口（第1页）

“同样是外企，另一家官司缠身，销量锐减。宝洁却无痛无痒的度过了危机？”苏桐坐在杨飞对面，有些愤恨，有些无奈。

杨飞笑道：“宝洁要是这么容易被打垮，也发展不到今天这么大了。”

就算二十多年后，宝洁市场占有率下滑，但在日化行业，仍然是大佬级别的存在。

杨飞的出现，或许会改变日化行业的格局，但要彻底撼动宝洁这种企业的地位，实非一朝一夕之功。

事实上，他也没想靠这一战，就能打败宝洁，那是不可能的。

杨飞道：“我们也没有吃亏啊。既转移了宝洁公司的注意力，又趁机拿下了洗发水的销售市场。”

苏桐笑道：“那倒是。很多销售渠道，原来不愿意跟我们合作的，最近都主动打电话来，要求我们的洗发水入驻他们的商场。”

杨飞嗯了一声：“这是一个好的开端！”

苏桐道：“主要也是标王广告的效应，很多人看到广告后，逛超市时就会询问这款洗发水，如果发现某家商场没有卖，便会觉得这家商场太低端了，连标王产品都没得卖！”

杨飞哈哈笑道：“这就是标王的效应！每天开进央视一辆桑塔纳，这钱必须花得值啊。”

苏桐道：“宝洁是真的强大啊，几乎是垄断了去屑洗发水的市场！我们要想成功，只怕没这么简单。”

杨飞道：“垄断者看似强大，但是，即使市场占有率接近百分之一百的公司，也能被别人击败。前提是，我们必须找出他们的弱势来。”

苏桐道：“就像武侠小说中的铁布衫、金钟罩，哪怕全身刀枪不入，也总会有一个命门，可以攻破他的防体。”

杨飞道：“咦，师姐，看不出来啊，你还看武侠小说？”

“就许你们男生看？不许我们女生读啊？”苏桐抿嘴笑了。

杨飞道：“那你应该知道，武侠小说中，一般有两大类的招数，一种是进攻型的招数，一种是防守型的。”

“嗯。然后呢？”

“你知道华尔街日报吗？”

“听说过，怎么了？”

“华尔街日报，发行量超过二百万份，是全美规模最大的报纸，它的广告刊登量，也超过了所有的印刷媒体，一年光是广告收入，就能达到两、三个亿，我说的是美元。一版广告，就要七、八万美元。”

“天哪，这么赚钱？一家报纸？难道就没有人和它竞争吗？”

“有。曾经有一家报纸，投资了一亿美元，发行了一份商业时报，他们的内容，和华尔街日报差不多，定位在商业时报和商业新闻日报这两个大的版块。全线出击，想抢夺广告市场。”

“那他肯定没有成功。不然你也不会跟我说这个故事了。”

“呵呵，你真聪明。华尔街日报花了更多的钱，或许有几个亿的美元吧，把这家报纸赶了出去。”

“财大气粗。”

“在这场商战中，华尔街日报要守住既有的市场，就只能绞杀对手。而对手为了生存，也只能发动抢夺战。”

苏桐思索道：“你想说，宝洁就是华尔街日报？我们就是那家新发行的商业报纸？”

杨飞道：“差不多是这个道理吧！”

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