小说620

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第383章（第3页）

林掌柜和肖掌柜都瞪大了眼睛，已经是完全不明白林封谨的商业思维了，林掌柜更是结结巴巴的道：

“可是，可是少爷，眼下我们的总销量已经受到了很大的冲击，年前的营业额最高是一万六千多两银子，现在已经萎靡到了五千两左右，预计今儿还得跌，拿货的很多商家都已经放出话来了，说是再不降价的话他们也很难做……我们这反而还要涨三成，这，这货岂不是要积起来了吗？而那边手工作坊里面也都在鼓噪，说伙计们开春了要加工钱，否则就要去那边的广深堂了……”

林封谨淡淡地道：

“我已经是算过了，咱们的千炼雪蛤精油始终还是有一群忠实用户的，涨价了以后肯定这边的销量会降，不过每天起码一千两的份额还是能做下来的，你说是吧。”

林掌柜想了想，点了点头道：

“没错，差不多是这样。”

林封谨一笑道：

“这不就好了？”

林掌柜急道：

“那剩余下来的货怎么办？难道要被他们逼迫得停工吗？”

林封谨哈哈大笑道：

“邺都这边吃不了，咱们还有草原那边的商道呢，到了海边的吴作城，无论是卖去江南，还是东夏，市场都大得很！邺都这群土包子只知道跟着咱们的屁股后面吃灰，他们能有咱们的路子广？”

林掌柜顿时一拍脑袋，恍然大悟道：

“看我这脑袋！”

林封谨冷笑道：

“这帮王八蛋不是要和我们抢市场么？我们现在涨了价，市场本来就在萎缩，对我们影响不大，他们现在是在赔本赚吆喝，每多卖一瓶出去，就要亏一份儿本钱！等到他们刚刚把脚跟站稳后，少说也得是一个月之后了，这一个月差不多已经把用户们的新鲜劲儿耗过去了，而他们品质不如我们的弱点也应该暴露了出来，与此同时，这时候这帮混蛋应该提价了吧，再不提价的话，裤头都要亏进当铺了！”

林封谨说到了这里，林掌柜也是商场上打滚的老油条了，立即两眼放光的激动道：

“少爷高见！这时候，他们一涨价，我们这边却是把卖价下调一成！此消彼长，哼哼，那就是我们反扑的大好机会了，我们之前提起来的三成价格，就可以一成一成的再降下来，对他们形成三波连续的冲击！”

肖掌柜也是兴奋的道：

“我们这边进行第一次降价的时候，他们那边应该才会提价到刚刚盈利的地步，若是要应对的话，那么就只能继续降，可是继续降的话就已经亏本了！好吧，就算他们咬着牙继续降，我们接下来可以再降，他们怎么办？少爷这一手提价三成的办法看似荒谬，其实是高招啊！”

林封谨一笑道：

“这也不算什么，我们再来说林苻氏护手霜这边的事。其实总体说来，林苻氏护手霜的使用人群其实还是看重质量超过价格的，所以相对的来说，那个什么大四喜养手宝对我们的冲击就会小很多，不过我的原则还是一样，这帮人居然向我挑战捞过界，那么不把他们伸过来的手打断怎么行？”

“你的应对方案也是这样，不仅仅是要涨价三成，并且更要限量供应！就说是咱们从东夏那边运过来的珍贵精油断货了，放这帮王八蛋进来占市场，在这群用户的心目中，他们的质量不如我们的问题更是会被放大许多！”

肖掌柜这边的产品系列就很多了，也不止是卖护手霜，还有之前的各种高端产品，这些东西说实话，顾客都是讲究质量的，至于价格都是摆在第二位，别人争都争不过。所以林封谨这么一说，肖掌柜就很爽快的答应了。

林封谨接着道：

“年前我在邺都当中已经租赁了七处铺子，年后就要彻底的铺开了，老肖，这几天咱们推出来的那个《冬日呵护关爱肌肤》活动反响怎么样？”

肖掌柜苦笑道：

“非常之好，已经预约到后天了，现在唯一的弊端就是熟手太少了。”

林封谨挥挥手，不耐烦的道：

“其实熟手也就是那么大一回事儿，这些贵妇们被侍候习惯了，她在那里躺着，你让侍女在脸上轻轻的揉就好了，顺带给她们讲述几种手法，顺便指点几个头部，脖子，肩膀的穴位，让她们多按按，多揉揉就好了，其实就是那么大回事。咱们以后的方向不是卖这些护肤品，化妆品，这些玩意儿都是白送，而是直接卖服务，卖品质，卖这些给女人保养脸啊，皮肤什么的方法！”

肖掌柜看着林封谨的眼神已经不能用震惊来形容了，同时为那些敢于来和少爷开展竞争的家伙默哀，这帮人还在忙着和少爷竞争这个市场的时候，却根本没有想到，少爷的最终目标居然是让这些高端的化妆品免费……直接卖服务！两者的眼光都完全不在同一个层次上，这叫人怎么去竞争？怎么竞争得过？

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