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“也算不上特别困难,他们是做制造业的,比做金融、房地产的公司要扛得住,不过也在亏损了。”
“那为什么我们之前找他们谈合作,他们不肯答应呢?”
“李总,他们虽然没有答应,但也没有回绝,是吧?”
“好像是的。”
“因为他们自顾不暇,公司裁员过半,办公室里只剩下三分之一的人在做事,我们发过去的邮件很可能没有人看。也有可能接到我们电话的人,上午还在公司,下午就被炒了鱿鱼,他们哪里还有心思管公司的事务?”
“这么严重?”
“是的,很严重!李总,我这次找到桑本加藤谈判,其实没有花费多少力气,就谈妥了合作项目。”
“这样?那桑本加藤提出了什么要求?”
“他想问我们公司借款,就是用未来的订单向我们融资。”
“哦?这倒是很新奇,你拒绝他了?”
“我必须拒绝他,因为我不知道他们公司还能撑多久,万一他们公司哪天倒闭了呢?那我们借给他们的债务就无法清偿了。”
“美智子,我倒有个想法。”李云海沉吟道,“我想入股他们公司。他们公司的数控机床技术,正是我们所需要的。”
“入股?李总,东洋的股市都崩盘了,你还敢买他们的股票?”
“美智子,我们公司需要桑本加藤那家公司的技术。他们不是缺钱吗?我可以给他们投资!”
“可是这笔投资,很有可能会亏本。”
“没事,我要的是技术,哪怕因此亏本也在所不惜。”
“李总,你这么做,风险真的很大。就算你入股了,他们也会签订股权协议,真正的核心技术是不会转让给你们的,甚至不会给你权限查看那些机密资料。这些权利,在投资入股协议书上都会写清楚。”
李云海不由得一愣,心想东洋人果然狡诈阴险得多。
美智子道:“如果你只是想得到他们的技术和机器,那我们可以换一种方式。”
“你说,什么方式?”
“仿造!李总,你不是很熟悉这种方式吗?你们是怎么仿造出芯片来的,就怎么仿造出他们的机床来。”
李云海苦笑一声:“机床有核心部件,他们可以卡我们的脖子,我们想仿造也难。核心主轴、数控装置、驱动装置,这些才是我们想要的东西,但核心技术掌握在他们手里。我们想仿造太难了!”
“比造芯片还要难吗?”
“问题在于,芯片在我国有一定的基础,也有完整的供应链,我们和国外相差的距离,本就只有一两代的差距。但是机床工业的话,我们国内的基础太过薄弱了,我们无法独立生产出机床的部件来。”
“所以呢?那我们能怎么办?”
“很难办!我想控股一家有名气的机床厂,然后再在国内培植整个产业链,最后再努力实现机床的国产化生产。”
“既然你想入股,那我再找桑本加藤谈一谈好了。或许他们现在缺钱用,会答应你的要求呢?”
“很好,美智子,辛苦你了。你跟他谈一谈,如果能收购他们公司那就最好了。”
“收购他们公司啊?好,我知道怎么和他们谈判了。”
李云海定定的打量美智子,想找出她与之前不同的地方来,但是失败了。
美智子和去东京之前并没有什么区别,还是那样的俏丽甜美,眼睛里也蕴含着迷人的青春风采。
李云海长吁了一口气,心想自己之前误会了她,还以为她为了拿下合同,不惜牺牲了色相呢!
原来她只是巧妙的利用了对方的弱点,从而促成了谈判。
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