小说620

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第199节（第3页）

譬如，毛坯的墙壁，看起来都一样，可当销售人员用钥匙划动只留下淡淡痕迹之后，不需要她们去否定竞争对手，只需要让这样的举动被意向客户看到。

没有对比，就没有伤害。

又是近二十天的加班加点，当温度再也不能支撑大面积的室外工作后，工地内的工程，开始转向楼体之内，尽管没有供热没有取暖，但有墙壁和门窗阻挡，之前承诺给客户的楼道，现在已经开始施工。

魏涛还给所有的普通工人，找了几天的活儿，让他们拿着扫帚，清扫所有的毛坯房，不求多干净，至少要入眼不会产生恶感，里面又是垃圾又是杂物又是装修废料，不多，也影响观感。以前不会有人在意，魏涛在意，所以他又一次成为了别人口中的冤大头，又一次消费去将这一切给清理掉。

一个房间，几个工人，花不了几个钱。

二十二栋楼，一百多个工人，刚卖掉的一个79平米户型房子，收到的是全款，全部发给了这些工人当作工钱。

61平米的小两居。

79平米的大两居。

在这个普遍认知边户把山户型不利于居住的时代，魏涛给边户的设计理念是卫生间带窗的92小三居，且在给客户介绍的时候，明确告知，防水和保暖工程，我们付出了远超当下标准的工程。

六楼顶层，本是最不好销售的楼层，六赠七，上面配合房屋整体造型，多一个造型尖顶，算是七楼，但都是斜顶的设计为了外观，内部只能算是一个小房间或是一个小储物间。

小两居赠送一个房间，大两居赠送一个房间加一个储物间，小三居的七楼则是两个房间。

一楼也推出了小花园概念，深受很多年长人的喜爱，这也使得本来不太好销售的一楼和六楼，反倒成为了爆款。六楼上楼累，一楼采光不好和返下水，这些概念还都不算是事，刚有商品房几年，现在是多占多给就是好的时代。

一谈到赠送，很多人是红眼的。

有少数人能理解，羊毛出在羊身上，多数人还是将定价高这件事，放在小花园和七楼赠送这个概念之外，我花高价买，我也花高价展示，以高价出售，但花园是赠送给我的。六楼跟三四楼一个价，没毛病，最便宜的反倒是二楼和五楼，这样的安排使得整个‘紫御华庭’，不存在什么难以销售的大老难房子。

小三居的边户，纵然有对取暖和潮湿的担忧，但你享受到了三个房间以及开在大山上的落地窗客厅，当销售中心有相应三个户型的九种室内装修风格展示图给大家看时，相应的，真就是这小三居的装修图，最吸引人。

魏涛潜移默化的将自己超前的一些东西，对照着‘阳光国际’和其它楼盘，拿出来适用于当下的部分，在封顶和园区渐渐出现了规模之后，别人家的淡季却是‘紫御华庭’销售的旺季，尤其是这年前的寒冬，很多在外工作和做生意的人回到家乡，有意识想要买房的，自然也就趁着这样的机会来好好看一看。

‘紫御华庭’不排在前面，奈何这是个有房不愁卖的时代，一旦你的优势在摆出来，这个冬季，销售中心里面已经是八个销售人员外加一个销售经理。整个区域每天人来人往，看房子的人络绎不绝，魏涛在刚入冬时坚持的加班加点工作成果，如今都成了卖点呈现给所有的客户。

终于，也进入到了公司账户余额越来越多的时候，这时候，魏涛再想要发钱给承建方、包工头，一个个都显得有那么点扭捏，还侧面打听着，是不是给抵账房。还有，门市房定价几何，什么时候销售，有没有可能工程款抵账门市房？

没有爆火，是持续火热，在入冬开始的口碑，一路持续到了腊月，不是交房后的口碑，只是单纯现在呈现出来的品质口碑，还不是全部，就已经足够打动很多意向购房的人。

难得一个暖阳天，正午时分，第二个临时销售中心的门前。

之前的简体建筑，伴随着工程进度，推掉了。

真正的销售中心，之前的安排小了，容纳不了诸多的客户，现在只能是临时搬到给‘鲜时光’预留的门市房内，里面空间在建造的时候就是设计好的，在小区的外围，两栋楼之间连接出来的二层门市，将整个小区给包围在内，都是一百多平米的设计，至多二百多平，唯有‘鲜时光’是预留的两个二百多门市房，提前就没有打造墙壁。

魏涛、包兮倩、管春良、刘大龙，以及最终没有选择安保公司还是选择房地产的包明峰，五个人，是合作伙伴，是‘紫御华庭’的开发商。

十月末到一月中，不到三个月的时间，‘紫御华庭’在松江已经不是无名之辈，每天慕名而来的意向客户很多，每天晚上这些股东老板都能拿到当天的销售报表。

进入腊月的前十天，最少销售额一天是五套房子，最多一天卖了二十二套，真的是杀疯了，也让几个股东，现在有没有事，每天上午都会到销售中心的二楼，看着销售人员带着客户到楼上财务室交钱，那也是一种享受。

一栋楼五个单元，一梯三户，接近两千套的房子，刨除几栋楼面对外围建造成为对外街的门市房，总体商业住宅一共是一千七百二十户，就在吃午饭前，第一千四百户交钱，而之前原地回迁的住户有一百家。

正式进入尾盘阶段，还剩二百多套房子，越少，来的顾客越多。

买卖东西就是这样，当大家都说你这卖的好，就有越多人来看，现在已经进入到托人找人给挑选好楼层好户型的阶段，只是，已经基本没有了。这时候，承诺的园区可还没有完全成型，可这已经不重要了，当大家开始抢购时，那就是我来交钱来了，而不是我来挑肥拣瘦细致观察了。

食堂今天中午炖的排骨，炒的蒜薹，炝拌酸辣土豆丝，所有股东都来了，吃完在门前，晒着冬日的太阳，也知道魏涛要干什么了。

“门市房，开售。”

第323章她的未来从不是梦

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