小说620

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第237节（第1页）

很直接，将谈判技巧这件事都给放弃了，直接用精确的锐减数字方式，告知魏涛，如果你不愿意出售现在手里的股权，那么千橡将会通过资源项目整合，让你手中持股比例不断被稀释，甚至当软银真的要进场时，一轮融资的价格，就能让你的持股比例，下降到几乎可以忽略不计的程度。

在亨利看来，以国内目前的资本运营土壤，再综合魏涛来自于东北小城做实体，他们的认知都是手里持有更高的份额才会有价值，一旦份额会稀释到很小很小的一部分，那就根本没有价值，甚至于他们都不懂绝对值和相对值，真要是玩起来，他们到最后剩下小数点后面两位数的股份，那还有什么价值吗？

陈舟其实是不赞同如此的，他也清楚知道魏涛不是一个土包子，很多东西他看似不在意，看似不懂，但最为关键的地方，他在签订合同的时候，找的都是真正享誉国内外的大律所来帮着拟定，并且身边也有很厉害的专业人士，在一些很重要的地方，他寸步不让。

这一次是软银那边的分析结果，针对前段时间千橡全盘收购校内网之后，合并整合后魏涛持股比例减少的事实，想要跟他谈一次，寄希望于万一他不懂或是不甚懂，亦或是没有那个实力反抗，那我们就会让他的持股比例，断崖式的下跌，直至变得没有价值。

稀释的方式，是‘拿走’你的股权绝对值，然后体现在你的股权相对值被大幅度稀释。

魏涛听着，然后突然抬眼盯着陈舟，露出了一抹让对方多少有点汗颜的笑容，就这一个笑容，陈舟就知道，现场最尴尬的是自己，然后是亨利，只不过后者可能不知道自己是个小丑，从始至终看轻了魏涛，今天看到他一个人来，来基本的商业谈判技巧都给舍弃了，以为可以直接凭借‘干货’的震撼让对方害怕。

实际呢？

丢人丢到了姥姥家。

“行了，亨利。”陈舟伸手，按住了亨利那份文件，帮助他合起来，也不再让他继续说。

亨利还在坚持，指着一旁的张桐说道：“魏先生，张桐负责千橡的技术，他可以告诉你，千橡下面现在有多少的项目能够整合到校内网之中……”

“够了！”

尽管魏涛还在那一勺一勺的品味着‘甜’带来的味觉愉悦，一句话没说，陈舟却已经无法再去让这画面继续，拿自己半个合作伙伴当傻子，岂不是也在宣告着一件事，我陈舟并不是一个合适的合伙人，这件事如果传出去，丢人可就丢大了，在投资行当，看似一切拿钱说话，有些时候还是要看人的品行形象的。

亨利皱眉，他觉得自己是软银的代表，为了自家利益，任何行为都是正确的，而不是你们华夏那可笑的儒家文化，什么仁义礼智信之类的，就算我吃相难看又如何，就算我们诋毁吓唬欺骗对方又如何，只要能达到目的，最终得到更充足的利益，一切都是值得的，至于个人是否丢脸尴尬，都不应该考虑。

他应该庆幸一件事，心里所想没有落在言语上，不然就不止魏涛抽他了，陈舟也会给他几个大比兜。

这时候，魏涛才慢条斯理的放下漂亮的器皿，里面的冰淇淋吃饭了，冷热交替，他又要了一杯绿茶，轻轻喝了一口，才终于开口：“陈总，你觉得关锦月怎么样？”

陈舟冷眼面对着亨利，作为创业者大佬的气度一旦起来，亨利这样的狗东西在他眼里，狗屁不是，想要捧你，给你几分薄面，你可以畅所欲言，当我不想让你开口时，你就闭嘴。

长长呼出一口气，陈舟浅笑一声，那抹刚才隐藏的讪讪表情，随着这一声笑，散开：“魏总，这一次……”

魏涛微微摇头：“陈总，只是这一次吗？我一直信奉一个道理，作为合作伙伴，我可以吃亏，可以多付出一些，可以少得到一些，但请不要拿我当一个傻子。”

陈舟瞬间明白他什么意思，校内网归于千橡之后，他的那些合并行为，魏涛从始至终配合，在持股比例被稀释减少时，也依旧很配合，对于细枝末节一直不曾纠结。

他一直在退让，一直在表现出一个好的合作伙伴该有的姿态，一直在不去介意利益，要知道，现在的1%未来是多少钱都不知道，在没有尘埃落定之前，如今的人可都以为自己投的项目是企鹅呢，一个百分点都可当成无价之宝。

而魏涛呢，除了在签订正式文件时候认真一些，其它时候，都是自己这边说，他配合，提到的一些方案，对方看过之后，也没有提出反对意见。

不是他不会提不想提，是他在尊重合作伙伴，用退让的方式换来彼此合作的美好开始。

而在签订正式文件协议时对细枝末节的精准把握，根本不是二选一的偶然，是人家心里清楚该如何争取自己的权益。

“魏总，如果你不反对，我想安排你跟孙先生见一面。”

还算是个人，至少还没有完全被商贾的市侩和算计完全腐蚀，现在陈舟的态度，已经很明确了，我个人方面同意继续带你玩，那接下来你能在软银孙的面前，退让多少呢？如何打动他呢？

其实魏涛想要问一问陈舟，你为什么没有勇气自己玩呢？难道就没有比软银更好的合作伙伴了吗？话到嘴边又咽了回去，咱还是别指点江山了，这帮未来大佬，就算现在还是幼苗的王星、张一铭、李学零，那都是一个个心有定计的人，他们可能幼稚，可能失败，可能迷茫，可能彷徨，但在真正内心认定的事情上，绝不会有半点迟疑。

他们，善谋高低水平不论，在善断的决策执行力和认定目标不松手方面，那都是时代的弄潮儿。

你可以让他们觉得你厉害，但你永远不要想他们会服你，会居于你之下，会臣服于你的‘远见’，看看雷布斯和李学零就知道了，以前者的强大，也要好好处理跟后者的关系，才会让两人的合作，一直延续下去。

是朋友，是忘年交，却绝不会有任何的高低之分。

“可以。”魏涛站起身，从始至终他都没有再看那个亨利一眼，我自己来什么意思你都不知道吗？有了一定之规，决定了态度，不再需要很多人帮着我做决策，帮着我参谋，这才是我一个人来的原因，当我是傻叉，你这样的海归，是怎么混到软银的，理论无敌吗？还是不要脸无敌？

令魏涛没想到的是，华灯初上的夜晚刚刚来临，陈舟的电话再一次打了进来，那位软银孙，已经到了燕京，他希望可以跟魏涛共进晚餐。

擦！

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