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上市公司要想股价飞涨,还要做出一份漂亮的企业发展计划书,如果没钱,这计划书怎么能做得漂亮?
虽然这次只是香港联想上市,但这边的主要业务,也是服务器代理和PC产品,如果联想公布,掌握了光驱的先进技术,那么至少可以证明,他们的PC业务会更上一层楼,营收可以有很好的预期,股价涨势会非常值得期待。
刘传志跟领导汇报过后,领导们也迅速开会,讨论出结果。那就是同意冯宇以现金和技术入股,但技术的价值衡量,要求刘传志一定要慎重。
既然领导已经同意了,刘传志就跟其他创业技术人员商量了一下,给光驱估算了一个价值,然后再一次将冯宇约过来。
“冯总,大股东已经同意,你以资金和技术入股的事情。我们来谈一谈,光驱的技术,到底值多少钱吧?”刘传志有些迫不及待地说道。
“刘总觉得,最先进的光驱技术,到底值多少钱?”冯宇反问道。
其实这个技术,在冯宇心里不算很值钱,因为AIWA公司研发也没花太长时间。他们本身就有CD和VCD的技术,研发这个的时候,投入并不多,冯宇将这项技术从AIWA公司买过来,更是只花了一点钱。
“一百万?”刘传志试探道。
“一百万美元?最少五百万美元!”冯宇故意说道。
“冯总,我说的是RMB!”刘传志大声说。
咱们不是一直都以RMB为单位来谈判么,你是真不清楚,还是故意装糊涂啊。一个光驱技术,我们就算是买授权,才要多少钱?五百万美元,你怎么不去抢!
“RMB?一百万RMB?我看不到刘总的一点诚意。这项技术,对于联想的PC业务有多重要,还用我说吗?大容量存储,本身就是PC发展的趋势,这点你能否认吗?二代光驱技术,全世界也没有几家公司掌握,你觉得欧美那边的大公司会授权给你吗?就算授权,价格会便宜吗?”冯宇冷笑着说道。
虽然他买这项技术的花费,确实不高,但那也要二十万美元呢,合RMB一百一十多万,不赚钱,也不能赔钱吧?如果这项技术要联想自己研发,没有五百万他们肯定搞不定!
“冯总,这技术更新太快,所以价值自然就要打个折扣。但就算我们估价略低,这技术也不值一百万美元,更不要说五百万美元了!”刘传志也有些不高兴,你这不是狮子大开口么。
“这技术单看,可能不值五百万美元,但对于联想来说,就值这个价!因为有了这个,联想就能推出更高端的微机了,带光驱的微机,肯定比只有软驱的微机贵得多,这里面的利润,也会非常高。”
这点冯宇可没有乱说,光驱这个新鲜事物,给人的感觉会更加高科技,而且存储量是软驱的几百倍,非常适合传输大文件。尤其是现在买微机的,都是银行、机关等单位,资料繁多,软驱明显不够用。
有了光驱,能让联想更好的打开市场,这点非常重要。更何况,微机上加了光驱,本身利润就更高。
“冯总,这只是你的一面之词,你能拿出来数据证明,你说的没错吗?”刘传志肯定不能答应。这跟他的心理价位,差距太大了!
“你要数据吗?那我就给你数据。这是光驱的生产成本,这是有光驱的微机跟没有光驱的微机价格差距,这个可以体现出光驱的利润吧?这是香港带光驱微机的销售量统计表,从这个走势,不难看出,有光驱的微机的市场需求趋势。随着我们文件不断的增大,增多,谁会还愿意用那些小容量的软驱呢?更何况,光盘还能存储视频,这点软驱可以吗?存一首歌都费劲。”
冯宇当然做了市场调查,花点钱,对香港的微机市场做了下统计,这也是他开口要高价的原因。
“这只是香港一地的统计表,代表不了什么。我们现在最大的市场,是在内地,内地跟香港还是有很大区别的。”刘传志坚持说道。
“到底值多少钱,刘总心里应该有数。不过这一点我不准备继续谈了,如果联想能让我多入股,那么这个技术,可以免费送给联想,分文不要!”冯宇笑眯眯地说道。
他要用这个技术来诱惑刘传志,真正他想的,还是获得更多的联想股份。不能一下子变成大股东,当个二股东也挺好啊。
刘传志看着冯宇,这个冯宇是什么意思?他想入股多少,竟然连光驱的技术,都可以白送了?他该不会是想控股吧?
“冯总一直说想多投资,那么具体想要投资多少,占据多少股份?”刘传志问道。
“刘总,其实你不觉得,你在联想拿的股份太少了吗?联想能有今天,跟你们这些创业人员的努力,密不可分吧?你知道在我的公司,技术人员都能拿多少股份吗?老姜,姜万猛,我多给了他百分之四的股份。爱华寻呼机,那些技术人员,一分钱没出,我给了他们百分之十的股份。而且你知道他们的工资是多少吗?月薪一万!”
嗯,只有老总是一万,其他人可没这么高,还有的技术员月薪只有两百块呢。冯宇故意没说的太清楚,就是让刘传志误会,以打乱刘传志的思绪。
看着冯宇竖起的那跟手指,刘传志惊呆了。什么?冯总竟然给技术人员那么高的股份!还有老姜他们不但有股份,工资还是月薪一万!
虽然从研究所出来,到联想上班了,但刘传志这个公司老大的月薪,也才一千多块,这还是参考香港这边的标准呢。要是按照内地标准,他月薪不会超过三百!
工资差距十倍,股份差距也是好几倍,这让刘传志内心不断的震动。他不禁想起了其他跟他一起创业的兄弟们的牢骚,他们都觉得中科院分给他们的股份太少了,本来他还劝说那些人呢,现在他也想找中科院的领导谈谈,给的是不是太少了!
等等,冯宇跟我说这句话是什么意思?难道是说,他入主联想后,会多分给我们一些股份?难道他想控股?!
第516章利诱(下)
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