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AIWA还是采取了一直以来的风格,突出音质,突出色彩。而且找的代言人,是去年签下来的AIWA品牌全球代言人,目前最火的女歌手、女明星之一,麦当娜。
虽然代言价格非常高,但却是全品牌代言,也就是凡是AIWA商标的音乐类产品,皆可用麦当娜的海报宣传,当然,一年只拍两支广告片,参加两次活动。
上半年的时候,AIWA请麦当娜拍摄了一个CD播放机的广告片,效果非常不错。这第二个广告,正好拍摄超级VCD的。
风雨牌、爱华牌、AIWA牌开始在全球花费巨资投入广告宣传,也给飞利普提了醒。这超级VCD虽然是他们自己人在竞争,但那也是竞争啊。如果他们飞利普不加大广告宣传力度,那么市场会迅速萎缩,就达不到超越风雨牌的目的了。
于是,飞利普也开始增加广告投入了……
第638章一环扣一环
飞利普倒是没请什么大明星代言,他们其实也看上一个世界级的歌手,大明星,可惜完全没法谈。因为他们看上的是迈克·杰克逊,而迈克·杰克逊是索尼唱片旗下的,怎么可能让他去代言飞利普的产品!
最终飞利普决定走一惯的科技路线,就跟风雨牌一样,单纯的展示产品的先进性,突出飞利普的品牌技术就行了。
而且飞利普在这方面的广告投入,同样不小,同样是铺天盖地的广告宣传,尤其是在欧洲,最为疯狂。
超级VCD这么疯狂的做广告,销量节节上升,而普通的VCD又因为降价,导致其他品牌销量下滑的越来越快。
现在就是一些大公司,也都扛不住了。除了索尼、东芝、惠普、先锋等公司,其他品牌都决定,找风雨电子谈一谈,或者说是服个软。
……
“冯总,NEC的华夏代表打电话过来,想跟你谈谈DVD行业标准的事情。”姜万猛汇报说。
冯宇眉毛一挑,终于来了吗?
他这些手段,都是一环扣一环的,层层压迫,让那些消费电子领域的巨头不得不服软。
开始给他们VCD的专利技术授权,让他们可以生产VCD。并且一开始他们降价的时候,冯宇保持自己的品牌不降价,将市场让一部分给他们。
而那些公司一看,市场越来越好,就会不断的扩大产能,同时增加宣传投入,想要获得更大的市场,获得更多的利润。
而这个时候,冯宇让普通VCD降价,给了他们一次打击。但打击并不是特别狠,让他们还是有利润。
既然有利润,产能已经扩大了,他们就不会轻易承认失败。对那些大公司来说,推出一个产品,几个月就下架,对品牌的伤害也是挺大的。
于是一些小公司被迫处理完尾货后,就停止生产了。他们都只按照最低授权合约,生产了一万台,开始还是赚钱的,后来赔了点,整体来说,还是略有盈余。但如果继续生产,那就只能赔钱了。
紧接着超级VCD推出,而普通VCD,再一次降价了。并且风雨牌、AIWA、飞利普等渠道进行了联合,让他们的产品零售点变得更多,再一次将其他品牌的VCD销量压了下去。
那些大公司,继续坚持生产,同样将销售渠道联合起来,以增加销量。
刚开始,他们的销量确实有所提升,还以为危机度过去了,但他们没想到,风雨牌、AIWA、飞利普竟然丧心病狂的投入如此高的资金做广告,这还让他们玩不了?
你投入这么高的广告费,还能赚钱吗?一台普通VCD的利润才多少,就算超级VCD的利润很高,但利润也就两百多美元吧?一万台,也才两百多万美元而已。
这么大规模的广告,一年的费用,最少要千万美元以上,你一年能卖出去多少台?这几家公司的老板是不是疯了,会不会算账!
但他们很快发现,似乎不是那些老板疯了,而是他们的产品,真的能赚钱。
不说普通的VCD,光是超级VCD,经过这种规模的广告宣传后,一年的销量就能超过五十万台,而只有四个品牌来竞争,哪怕就是平均来算,每家今年最少能卖出去十万台超级VCD,那么利润就是两千多万美元,完全能收回来广告费的投入,还有一些盈余。
重要的是,他们这些生产普通VCD的品牌,在超级VCD和风雨牌、AIWA牌普通VCD的围剿下,销量也节节下滑,市场要全部让出去了。
按照他们的计算,VCD的今年的销量,绝对能超过百万,其中他们分走一半,而另外一半,则被风雨电子和AIWA公司分了,光是这一部分的利润,就不是一个小数目。
最可恨的是,市场是他们做起来的,但却被别人摘了桃子!
当然,他们也根本不清楚,VCD未来的销量,会是一个天文数字,甚至在一些发达国家,能做到平均每两个家庭,就有一台VCD,而商业用途的,也同样不是小数目,总销量,能超过一亿台。
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