小说620

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第466章 还不都是抄老子的（第4页）

但为什么在华国内陆，通路商的名字没变，概念却发生了天翻地覆的变化？

就是因为幻想。

甚至，就是因为卿云眼前的这个正侃侃而言的孙红兵。

鲜为人知的是，作为幻想太子的孙红兵，却对it这个产业在全世界范围内，有着开创性的贡献。

世界最大的it通路商叫做英迈国际，创立的很早，1979年便在阿美莉卡成立了。

不过成立之初，它可不是做it通路的，而是做物流的。

事实上，它是看到了it通路的机会后，在上世纪90年代后期才开始成为it通路商的。

1990年，随着80386系列cpu进入华国，电脑不再是单属于机关、单位、科研院校，开始走入了一部分富裕的家庭。

那一年，华国真正意义上的家用电脑时代拉开了序幕。

也是这一年的年初，坐在幻想太子宝座上的孙红兵，敏锐的发现了这一历史趋势。

他知道，未来的电脑新增市场是在随着经济条件不断改善的家庭中的。

那么依赖于公司购销的传统销售方式，将被彻底的颠覆。

当时，看到这一趋势的人，其实并不少，甚至，可以说是很多。

于是，原本像是菜市场一般的电子器件集散市场在这一年开始逐渐升级成20时代——‘电脑城时代’，各大电脑品牌也开始注重自身品牌形象的建立，纷纷入驻电脑城，以专柜的形式进行品牌展示和销售。

幻想，也不例外。

作为华国的电脑霸主，幻想自然是财大气粗的，在全国范围内轰轰烈烈的新增着直营店铺。

不过，仅仅过了一个月，便被孙红兵力排众议的给全部中止了。

当时，孙红兵的动作甚至可以说是独断专行，哪怕是所有经营班子反对，都被他全部镇压了。

没法子，那时，智柳在明珠港焦头烂额的处理着幻想国际那些狗屁倒灶的事情，孙红兵这个太子相当于是在监国时期，他有这个权力。

智柳知晓后，带着一众老臣立刻回京，也没能阻止孙红兵。

反而，被说服了。

时年27岁的孙红兵说，不自建渠道，是自寻死路，但依赖自建渠道，更是自寻死路。

他在世界范围内，第一个提出了it通路的概念。

制造商-通路商-代理商-客户

“这个链条，用今天幻想集团的话来说，叫做二级分销体系。

即减少直营，让通路商去管理众多的代理商，可以最大限度的压缩经营管理成本，同时降低了获客成本

且，这个模式，是幻想自身建设并控制的主导通路渠道。

你现在所看到的亚太地区的前四大通路商，其实都是最早依托于幻想建立起来的……”

听完孙红兵的讲述，卿云惊诧的合不上嘴，“等等！其他的我都好理解，英迈、联强国际、伟仕佳杰我都知道，神州数码也是通路商？”

孙红兵嗤笑了一声，“废话，神洲数码的底子，就是我当年建立的通路，你不要被它软件服务这块给蒙蔽了，其实他利润里面的60都来自于通路。

哦，对，他们叫做分销。”

卿云瞬间明白了过来，通路商变成分销商，不过是智柳在清洗孙红兵的痕迹。

说到这里，孙红兵突然笑了起来，“郭伟继承了我的通路底子，才有了神州数码的前身。但你知不知道，杨志远和神通公司的关系？

当年，要是没有神通公司的订单，杨志远那头猪早就被我清洗出去了。

而联强国际就是神通公司旗下的通路商，也是杨志远最重要的合作伙伴。

这两者，才是相辅相成的，没有杨志远，就没有夷洲岛的联强国际，没有联强国际，杨志远也不可能在我倒下后脱颖而出。

所以，小伙子呐，你去联系联强国际，纯属自找死路，他们是穿一条裤子的。”

……

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