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第1382章 多方合作将盘子扩大（第1页）

【修改版】“没错，这个项目的确非常的庞大，单靠我们一家是很难支撑的。”吴浩点了点头说道：“既然要做，那就必须得形成规模，小打小闹成不了气候。其它的不说，单说这种超级无线远程充电站，全国一二三线城市必须得有一座，而一些一二线城市甚至要多座。至于海外市场，也要分散到世界各国的重要城市，并逐步往下发展扩张。找这个计算，我们项目启动后第一批就得新建一千座这样的超级无线远程充电站。”“一千座，就按照平均每座一个亿来算，也需要一千亿啊。”张俊感叹道。他虽然非常看好这个项目，可一下子需要这么多资金，而且还是最保守的估计，他不由的忧愁和可惜心疼起来。他清楚这么庞大的项目，单靠他们一家肯定是无法支撑的，只能是找人合作。这一想到要将这么大的利益让给别人，他自然感到肉疼了。“所以啊，我们得寻找合作伙伴。这个馅饼太大了，牵扯的利益也太多了，单靠我们一家肯定吃不下，所以还得找几个牙口好的帮手进来一起啃。”吴浩笑着说道。“你打算找谁，企鹅还是a里，还是b亚汽？”张俊随即询问道。“不！”吴浩摆手道：“要找咱们就找牙口好，实力强的。国家电网不是也在布局公共充电站吗，我相信这个项目他们肯定会感兴趣的。除了国家电网外，国投，国资都可以找，还有几大银行，然后才是这些新能源车企。只要有他们的加入，那么这个项目就能更加顺利的实施了。现在对于我们来说的一些问题和阻力，也就不是问题了。”“可是这么多巨头加入进来，我们能够分到的利益就比较少了啊。”张俊不由的感到心疼道。毕竟这可是一个赚钱的项目，一下子招了这么多头狼进来，能够分给他们的那份自然就比较少了。吴浩看着张俊笑着摇头：“眼光放长远，要知道我们所面对的可不只是一个庞大的国内市场，还有一个比国内市场更加广阔的国际市场呢。目前这块的竞争比较激烈，所以我们必须得找一些实力强的伙伴进来。这样有他们撑着，我们才不会感到形单影只，实力单薄。虽然说有这么多巨头参与进来，我们占的比例是少了。但是如果将这个盘子做大的话，那么我们最终能够分到的那份也会比我们单打独斗多得多。更重要的是，这些可都是参天大树啊，有他们依靠和乘凉，对于咱们公司的长期发展来说绝对是非常有利的。”“我明白了。”张俊点了点头道：“舍不得孩子套不着狼，这个道理我是懂的的。而且我觉得不单是这种超级无线远程充电站，我们还可以与一些商场，商业中心，地方公共设施管理机构进行合作。将这种超级无线远程充电站化整为零分散到这些商场，商业中心，以及公共停车场里面，甚至可以是小区的公共停车位里面。如此一来的话，整个市场还能够扩大数倍。”吴浩点了点头道：“这的确是一个很好的发展思路，但具体怎么做，还要进行详细的研究讨论才行。如果这种超级无线远程充电站化整为零，那么我们新建的这些超级无线远程充电站会不会受到影响。而围绕在超级无线远程充电站的商业中心会不会受到影响呢。这些都要进行通盘的考虑，不能拣了芝麻丢了西瓜。”“你说的对，是我欠考虑了。”张俊点头有些愧色道。吴浩则是笑着摆手道：“其实你的想法也并非没有可实施性，但是具体该怎么实施，还得进行详细的调查研究论证才能得到答案。我看这样吧，这个项目具体就让黄志华来组织专业团队负责吧。但新能源公司刚成立不久，业务不太熟练，能力上面还有些不足，所以这方面你来亲自领导吧。”说到这里，吴浩冲着张俊正色道：“你现在有两件事情要做，首先第一点你要黄志华他们尽快将这个项目组组建起来，必要的时候可以从总公司抽调精兵强将过去加强团队实力。项目团队成立后，要立即熟悉并投入工作。并且首先要做的，就是拿出一份详细的项目可行性研究报告和实施方案出来。而第二点，那就是需要你来和国家电网，国投，国资，几大银行，还有新能源车企进行沟通。我相信这个项目他们肯定会感兴趣的，所以我们尽快召开合作会议，商议这个项目的合作多方合作事宜。”“好的，我接下来的工作重心转移到这个项目上来，争取促进这个项目尽快落地。”张俊点了点头，然后看着吴浩说道。“这么多巨头，我们最终能占多少？”听到这个问题，吴浩思索了一下，然后开口道：“争三包二吧，反正最终别低于百分之二十吧。”“有点困难。”张俊不由露出苦笑道。吴浩点了点头笑道：“这么多巨头呢，从他们手上虎口夺食，肯定是困难重重。不过不用害怕，技术掌握在我们手上呢，所以我们要牢牢的占据这个项目的主动性。我觉得在具体谈判前，我们可以先找个盟友，这样到时候谈判的时候，也能够互相有个照应。”“盟友，你觉得谁比较合适？”张俊开口问道。吴浩想了一下，然后回道：“反正肯定是不能缺少的那位。”“如此一来，就只能是国家电网了。可是我们的利益和他们的利益冲突，这方面想要达成共识，形成同盟有些困难。”张俊皱着眉头忧虑道。吴浩对此也点头认同道：“没错，但是你可以利用国资，国投，甚至那些大的汽车厂商进行钳制。目前他们在这块也是面临很大压力的，尤其是和这些新能源汽车厂商进行竞争，所以这个项目他们肯定不可能缺席的。这方面你可以好好的利用一下，从而争取更大的利益。”：（）军工科技

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