小说620

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第745节（第3页）

这是绝对的，哪有自己一家独大的事情。

他们还真没什么把握自己就有办法处理这件事。

张平轻哼了一声道：“看来你们都不知道有什么好办法能够解决这种事情。

现在，你们回答我一个问题，到底市场竞争的目的是什么？”

“应该是击败对手，占据市场！”

姜毅看到张平看过来，赶忙说道。

张平没有表态，看向了许扬。

“就是让对手惧怕，不敢跟我们竞争？”

随后一个个的都做了回答，不过基本大同小异，没什么特别的。

听了六七个人的回答，张平微微摇头。

“刚才你们几人的回答虽然不算错，但也算不上对！

你们还停留在问题的最表层。

现在我告诉你们，竞争是为了生存！

商场是没有硝烟的战场，这里一样充满了残酷的厮杀，只是看不到鲜血和战火而已。

生存是商业竞争的最终目的，而直接目的就是垄断市场，就是霸占市场，让对手难以形成威胁，甚至要听命于自己的调遣！

当然，这是所有人的希望得到的结果，可实际上，任何人都达不到彻底霸占市场的情况。

但垄断市场却是经常见到的，就比如此前的上海服装厂。

他们就是在垄断市场，以他们强大的实力占据了全国范围内最大的城市消费群体市场，这个情况最直观的表现就是：但凡提起服装，大家都知道有上海服装这么一个品牌。

但凡要买衣服，上海服装肯定是最想要的品牌，其他地方品牌想要卖出商品，就只能躲避开上海服装！

要买自行车，大家首选的肯定是凤凰、永久这两大品牌，除此之外，你几乎没有多余的选择。

还有很多商品，有些是因为技术问题别人生产不出来，要不就是因为其他一些问题没办法生产。

这就是垄断的外在表现！”

张平只讲了一些浅显的东西，至于深层次的制定市场规则之类的东西他没讲，也没必要。

以这些人现在的思维，肯定还理解不了。

“但我想要告诉你们的是，其实竞争我们根本不需要做到那么绝对性的压制，我们只需要做到一点就行，那就是掠夺顾客！

顾客是为我们创造利润和财富的源泉，所以我们面对竞争对手首先需要思考的不是对方多强，也不是他们的手段多狠。

我们得考虑我们有什么优势能够圈定一大群忠实的顾客，让他们舍不得离开我们投向竞争对手！

只要想出这样的办法，那我们就能立于不败之地。

哪怕我们只有一个优势存在，也不会出现被全面碾压的情况。

我们现在面对的就是上海服装厂这么一个庞然大物的碾压。

各位，尤其是服装方面的负责人，你们考虑一下，我们具备了什么上海服装厂不具备的优势，可以圈定一批忠实顾客？”

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