小说620

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第747节（第3页）

所以，预存一两百块钱对他们来说其实问题不大。

成为会员就能节省钱，这肯定是好事，反正女人们一年到头也不可能只买一件衣服的。

有点小聪明的女人，稍微多介绍几个人，她很快就能将自己预存的钱全部赚回去，还能让自己的会员等级提高，到后面她基本等于在用非常低的价格在买衣服。

但凡是个女人，就受不了这种诱惑。

你可以用你自己考虑一下，如果你还是洛矿机械厂的那个工作，有这样的机会，你会不会心动？

因此，只要成为会员，那就等于顾客想要花光预存的钱，她要来店里购买不下5次衣服。

你说，一个正常的家庭，一年买五件新衣服，她还有多少钱去上海服装那边买衣服？

武汉市里收入高一些的女人就那么多，这样的话就等于我们多一个会员，上海服装那边就要丢失一个顾客，没有了那么高的销售额，他们还哪里来的资金去继续扩张？”

马婕眨眨大眼睛，然后默默思索了一下道：“你说的是没错，可是人家是国企啊，人家有国家做后盾，还怕没有资金吗？”

“呵呵！”

张平顿时笑了：“他们是国企没错，可是国企的资金是他们自己的吗？

那是国家的，损失一点问题不大，和是损失多了就会有人不满的。

你在国企工作过，应当知道里面的一些勾心斗角，这种事一旦有人不满，那也就是进行不想去的时候了。

或许仅仅一个武汉挡住他们的扩张不算什么。

可等金陵也挡住他们呢？然后到上海在家门口再打他们一巴掌，看看他们急不急！

任何企业都是要赚钱的，若是光赔钱，傻子也不干啊！

所以我此前说了，就是要利用我们自身的优势去应对竞争对手的打压，首先要弄明白自己的优劣势，还有对手的优劣势都在哪里。

知己知彼，才能百战百胜！”

马婕恍然，重重点头：“我明白了！那是不是我在郑州那边也可以搞会员活动？”

张平点头：“当然可以。

不过在做之前你得研究清楚一件事，当地的人均收入情况如何。

那边真正买我们商品的顾客大致收入在什么阶层，这在确定会员档次金额时候就非常重要。

太高和太低都不行。

还有，这是应对竞争对手的手段，若是本身没有什么竞争对手，那就没必要弄，等于白白损失自己利润！

想弄的话你把这些情况弄清楚，然后跟公司申请一下，公司会根据你调查的数据进行分析判断，是否可行！

一切以具体调查结果做为依据，任何手段的实行都不是信口开河随便说说的。

我之所以能这么轻松做出决定，那是我基本了解武汉这边的收入情况。”

这不是吹牛，他当初来这边的时候，为了开店，可是在选址的时候和兰世义跑遍了全市大部分地方的。

这其中自然是跟很多人打过交道，加上本地人的兰世义的一些介绍，还有他前世的一些经验积累，这才是他能迅速做出判断和决策的依据。

哪有别人看到的那么简单。

之所以对马婕说这么多，因为马婕是因为他的原因才辞职的，他不能让马婕原地踏步。

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