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第十八章有钱不赚限量的原因（第3页）

“我想说的是我们现在和他们走的并不是一条路。”

“不是？”两人异口同声的问。

“对，不是。现在的限量发售，其实就是为了给顾客传达物以稀为贵的信息。”

“因为越是供不应求就越能显现价值，吸引更多的潜在客户，而这一点是不是在网络已经体现出来了。”

两人点了点头，林天继续说。

“现在，我们做的叫饥饿营销，就是要最大程度的激发出客户的购买欲望，那如果你再次继续发售，就打破了客户群体。”

听到这里两人恍然大悟，但林天却没有停下。

“现在我们做的这种限量销售其实可以分为两个方面。”

“第一，降低风险。为什么这么说，首先我们这些设计领先的产品，在推向市场前，通过这种少量的投放可以达到投石问路的效果。如果大众不喜欢我们的产品，就马停产，避免不必要的损失。”

“但是很明显，我们成功了。”

“接下来就是第二点，刺激消费欲望，就像你购买其他的东西，即使在大街也会看到数量有限，售完为止的字样，这其实就是企业营造的一种稀缺性，希望用此来刺激客户的消费欲望。”

“打个比方，现在天一拥有了一个公司，他的公司不断的推出新品，闻名世界，但是有一点，天一的公司每款产品只生产5个月就会马停产，而天一的专卖店吧所有产品买完之后。那么一些没有买到的手表的人就只有一个去处。”

“温婉，是什么！”

“拍卖。”

“对，就是拍卖，再这样竞拍的促使下，一般的产品很快就会成为史的经典名品，它不仅为广大顾客所期待，更重要的是有人会把他们当做珍品收藏。”

“当然，这样做事有一定风险的，因为我们所做的产品就是独一无二的存在，从产品设计、做工、质量都有独到之处，并且与皇城集团推出的产品有极大的区别，这样无疑是再次拉高了消费者的期望值。”

“可是，如果皇城集团采用这样的形式，反而就有些行不通，毕竟面对的市场人群不同，轰然太高价格，只会有损企业形象。”

“所以，我们只有限量才能买的价格，懂了吗？”

两人听了林天的这番话，震惊不已。

二人万万没想到，林天想的如此长远。

而且还将其中的细节全都告诉了自己。

这让两人更加坚定了自己的决定。

内心的敬佩之意泛滥不已。

“懂！！”两人郑重其事说道。

林天看着两人非常的欣慰。

转身回到了自己的座位。

一切就要迎来了新的开始了。

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