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第125章女学子（第2页）

“粮食？”李自成心中一动，如果西宁的百姓保持食用粮食的习惯，那恢复农耕阻力就会小了许多，如果百姓完全游牧化，以肉食为主，他们对农耕便会多有抵触，“穆东主经营的粮食，主要来自何处？”

穆青山迟疑片刻，方道：“原本主要来自临近的陕西，但陕西连着数年都是大旱，赤地千里，粮食严重不足，是以草民将目标转向西川，这样路途就远得多，所得亦是有限。”

“天府之国，粮食自然多多，然而‘蜀道难，难于上青天’，所得自然有限，哈哈，穆东主，大明粮食产地，主要不是在江南吗？”

穆青山微微叹息，“江南的粮食，自然比四川还多，可是，江南与西宁，相隔数千里，从江南运回的粮食，即使不考虑路途上的损耗，利润也是低廉，几乎就是白赚吆喝！”

李自成微微一笑，“穆东主出生商家，自然深知经营之法，无论何种经营，百姓手中须有余钱，商家才会有赚头，不知穆东主可曾想过开拓本地市场？”

“开拓市场？”穆青山微微皱眉，“小人一向薄利多销，却是不明白，大人所说的开拓市场……”

“薄利多销，乃是经营的基本手法，”李自成轻轻啜饮口香茗，“可是百姓手中的余钱就那么多，就是全部投入进去，穆东主所得亦是有限。”

“小人只是沿着家学，得些为商经验，至于大人所说的开拓市场，小人却是闻所未闻。”

“穆东主的薄利多销，乃是长久之法，总好过杀鸡取卵，然而这就是基本的经营手段，还是沿着前人的策略，试问天下商人，有谁不知？”李自成忽地顿住，思索一会，方道：“若要增加利润，需要披荆斩刺，开出一条路来，比如，成都出产粮食，江南产出丝绸，岭南则是出产上好茶叶，如果运往外地，利润自然可观，对本地百姓来说，也会赚些残羹冷炙，有了银子，才会投入到购买之中，于商家而言，既可以从本地的出产中得到一些利润，然后又可以赚会百姓手中的余钱，又是一番利润。”

穆青山仔细度量，却是长叹一口气，“大人所谓的‘开拓市场’，对商家而言，乃是金玉良言，然西宁贫瘠，并无丰厚物产，百姓都是牧民，唯一拿得出手的战马，又不得私售，牛羊肉又难以长途运输……”

李自成哈哈一笑，这穆青山，还真开窍，可惜，他的眼光，终究脱不出时代的局限，道：“西宁可不是只有马牛羊，俗话说，靠山吃山，西宁这片区域，山岳纵横，到处都是宝，岂能没有出产？”

“山岳？”穆青山低头思索，却是一无所获，低声道：“西宁各类山岳，并不出产黑炭、黄金、红铜，也无铁矿……”

“待得本大人有闲，自会去山中查探一番，协助穆东主开拓商源，”李自成见糊弄得差不多了，遂笑道：“穆东主的商品，最远能到达哪儿？”

“最远？”穆青山想了想，道：“除了四川，商埠也曾到过江南，只是路途遥远，是以不是主线。”

“才到江南？”李自成微微摇头，“若是利润达到三倍、五倍，穆东主是否愿意亲赴岭南？”

“三倍、五倍？”穆青山眼中闪出一道奇异的光芒，瞬息消失，“大人，与商家而言，如果去除旅费，能有五成利润，就值得冒险了！”

“好，好，好！”李自成心中大喜，口中却道：“待得本大人探得商源，再来说道！”

“大人真的有这么好的商源？”穆青山心中存着大大的疑问，自己在西宁已经数代为商，怎会不如这个甘州来的年轻人？若说领兵打仗，可以自叹不如，但于商业一行，实在是……难道他是诳语？

“这个，现在为时尚早，多说无益，”李自成笑道：“咱们还是谈谈眼前的，穆东主，因何将房子送给本大人？据本大人所知，穆东主一向低调，与卫里并无多少来往！”

“这个……”穆青山沉思片刻，方道：“草民听说大人买房，乃是开办学馆，是以愿意资助，不瞒大人，小人自小读过几年书，识得几个字，知道识字的重要，这才希望大人在西宁推广学堂，让更多的人识字。”

“只是这个原因？”李自成面上含笑，却是用眼角的余光盯住穆青山的面孔。