小说620

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第215节（第3页）

陈茶：“……”

程樘：“……”

其他人：“……”

秦毅相对了解派出所的流程，知道这种情况下走人一般都是和解。他狐疑地打量花衬衫，纳闷道：“你怎么说服黑心佬同意和解的？”

花衬衫打个呵欠，“过程不重要，结果比较重要。怎么？不问清楚原因你不想走？那你留在这里吧！”

秦毅当然不想留在这里。

花衬衫一路把他们送到酒店，临分别时对陈茶道：“外地人跟本地人区别太明显。以后没本地人带你们，少去那些地摊上吃饭，看你们选的这酒店，估计也不是很差钱，尽量在正轨的饭店用餐吧！出入尽量坐公共交通工具……”

程樘越听越不爽，黑着脸道谢：“兄弟，留个联系方式，改天一起吃个饭？”答谢人情。

花衬衫摇头，“不用，举手之劳。”

程樘抿起唇，打定主意明天再去黑店一趟。这花衬衫一看就不是好东西，人情不能欠。

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国际家具展销会名头喊的响，规模名副其实相当大，也确实有不少外国和外地客商。

然而陈茶他们的展位却冷冷清清，不但比不上之前在京城，连雾市都比不了。

来问的客人不少，问完就走，一整天都没成交几单。

晚上借了个酒店的小会议室，几个人围坐在会议桌前开总结会。

陈茶先总结了下她观察的结果。

他们跟客户的缘分基本都终结在讨论价格时，也就是说大家嫌他们家具贵所以才不买。

李天佐皱眉：“可我们为了走批发，利润空间已经压到最低了。”

程樘坐在椅子上，咬着牙签，看着手中纸上陈茶记录的数据，摇头，“价格不但不能再压，还得涨。”

“啊？”李天佐不懂，“为什么？人家本来就嫌咱们卖的贵，你还要提价？”

陈茶跟程樘的想法一致：“我也觉得要涨价，按专卖店零售价来。”

“你们两口子是被黑心佬传染了？”李天佐左瞧瞧右看看，十分不解。

“不是我们黑。而是我们只有这么一条路走。我昨天去找你们之前已经围着会场转过一圈了。别家，尤其是本地家具商同款商品的价格比我们的二分之一还低，有的售价接近我们批发价的三分之一。”陈茶捏着眉心，十分头疼。

“啊！”厂里负责记账的会计惊呼：“不可能！怎么会这么便宜？咱们盈利空间都没三分之一！这个价格根本没法卖。”

李天佐文化不够，不懂这里面的弯弯绕绕，但是大体听明白了。

就是说华樘家具亏本卖货才能跟人家卖价一样。

“卧槽！”李天佐想明白后，惊呼一声，“那他们都不赚钱的吗？”

陈茶摇摇头又点点头：“当然是赚的。你见过做亏本买卖的商人吗？只是我也不太清楚他们是怎么做到售价那么低的。就我考察结果而言，他们的家具样式外观都在流行前线，我伸手摸了下，外表布料确实稍微次一些，但是跟他们的售价比起来，还是很值。”

这也是陈茶头疼的原因，这仗有点没法打。

程樘手无意识地按着自来水笔的开关，默了会儿，拍板：“明天挑一家最具有竞争力的店，买套家具拆开看看。”

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