小说620

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第220节（第2页）

“后来……”华静芝说着微顿，“我们就几年没有联系，我也成了亲，但是那年去常州府奔丧，远远的看过他一眼，我几乎是不敢认，当年那个孩子即便是话少却很温暖，可是经过那件事后，他眉宇间总掩不住有着一股戾气，我着实担心了许久。”说完看着蓉卿，目露担忧的道，“我得知辽王起兵时，心里就担心他，生怕他心急报仇不顾自己的安慰。”

“不会。”蓉卿下意识的就觉得华静芝说的那个人，不是她认识的齐宵，她认识的齐宵勇谋兼备，不管做什么事都是细细打过腹稿有足够的把握才会做的，“你放心好了，若真力所不能及，他也会量力而行的。”

华静芝点了点头，又疑惑的看着她，歪着头问道：“你刚才不还说不熟悉的吗？怎么转眼又似是很了解的样子？”说完，揶揄的道，“你们……”

蓉卿脸颊一红，丢了一个水瓢给她：“姐姐还是帮我浇水吧。”话落，两个人都禁不住笑了起来。

“小姐。”红梅跟着过来，回禀道，“鲍掌柜来了。”

蓉卿想起来，前天鲍掌柜到府里来她让他回去了，说好今天来的，蓉卿净了手点头道：“好，请他去广厅里坐会儿。”红梅应是，蓉卿和华静芝往外走，“这位鲍掌柜在北平做了半生的丝绸，一会儿您看看，说不定还能有些想法不谋而合呢。”

华静芝应了，两个人去了广厅里，鲍掌柜见蓉卿进来抱拳行礼，飞快的打量了蓉卿一眼，见她没事精神也很好的样子，不由松了一口气。

“鲍掌柜。”蓉卿和华静芝坐下，又请了鲍掌柜落座，她和华静芝介绍鲍掌柜，“这是我们绸缎铺子里的大掌柜。”

两个人点了点头，算作打了招呼。

“你来寻我，可是铺子里有什么事？”蓉卿看着鲍掌柜问道，鲍掌柜回道，“是这样的，去年下半年雨雪大，又缝了先帝驾崩，今年先是元蒙人进关，如今又如了辽王起兵的事，许多铺子生意都断了，我弟弟去收成衣时，就瞧见许多人家中还堆了许多没有卖出去的棉花，隔了一个年棉花都快烂了，小人就想着能不能将那些棉花低价收回来，今年战事未停若是错过了春耕，下半年口粮也成了问题，我们能将她们棉花买回来，也能解她们一时之需。”

蓉卿微愣，和华静芝对视一眼，她们没有想到鲍掌柜也会和她们说这件事。

“这真是巧了。”蓉卿笑着道，“我方才也在和华姑奶奶说这件事。”她就将自己的想法和鲍掌柜说了一遍，“正想问问你，若是我们开了布料坊，自己染布自己做成衣的话，可不可行。”

“八小姐！”鲍掌柜有些激动的站起来，“小人觉得，若是开个染布坊，又有四公子做靠山，必定能成事，到时候给您的成衣铺子供货，再多添几十个绣娘，不单能降低咱们的成本，还能减少那些农人的负担，那些针脚好的妇人多做些衣服又能替补家用，在战乱时期，八小姐做这样的营生就是救人的买卖啊！”

蓉卿没有想到鲍掌柜做了这么多年的生意，看惯了尔虞我诈后，还能有这份怜悯弱小的善心，不由暗暗点头，笑道：“我没有你想的这么长远，如今听你这么一说，到真觉得这件事可行。”她转头问华静芝，“姐姐觉得呢。”

华静芝则要冷静一些，她略作了思考后，问道：“这件事若真要做，就要想好了以后的打算，收了布料上来若只是供成衣铺子，必定是供大于求的，剩下的布料要如何销了，还有，光靠北平这一带的棉花肯定是不够的，是不是还要去别处联络商议了，签了合约！”她说的微顿，又道，“最重要的还是那些绣娘，和她们说好了，但凡要做就不能凭着性子来，家里紧了就多做些，家里条件好了就拖三拉四的，倒时候耽误我们的事情……”

“华姑奶奶考虑的在理。”鲍掌柜一听华静芝说话，就知道她不是新手，是惯常做生意懂行情的人，“您说的绣娘的事，八小姐当初和所有人都签了合约的，若没有特殊的原由，违反了合约都要赔付银子的。至于棉花商，也依葫芦画瓢签了合约，白纸黑字不怕别人赖账。”

华静芝转眸去看蓉卿，微微挑眉，眼底划过赞赏，随即笑着道：“既然这样，我觉得这件事可以做。”

三个人就坐在广厅里，聊了起来，蓉卿又让人将鲍全明请了过来，晚上留了鲍掌柜兄弟两人吃饭，说完染布坊的事情，鲍全明和蓉卿说起成衣铺子来：“每日都有人去买衣服，尤其是孩子的，说咱们的料子好手工也细，甚至还有大户人家，在咱们这里买成堆的下人衣服回去，说省的耽误家里的针线班子。”

“是嘛。”蓉卿听着眼睛一亮，问道，“是哪一家去买的？”鲍全明就道，“是曾大人府上，他们一家人落户在北平，府邸里针线养的人少，每年若是做主子的衣裳，下人的衣服就要耽误下来，可若是请外面的人做，加着布料一件就要三四百文，他们许是觉得贵，索性就到我们这里来买了。”

蓉卿垂着眼帘略思索了片刻，她看着鲍全明道：“不如这样。”她想到现在的销售员，“请几个机灵的小厮，拿着铺子里的名片，寻几家门第不高不低的人家试试，若是他们愿意在我们这里买，我们将来还可以给按照他们的要求做。”鲍全明似有些理解蓉卿的想法，他眼睛微亮，蓉卿又道，“那些小厮挨家挨户的跑，但凡跑了单子下来，我们就按照单子的数量大小给他们抽成，你觉得可成？！”

“好！”鲍全明听着跃跃欲试，“小人明儿回去就招人，过几日等试炼出来，才给小姐汇报。”

蓉卿笑着点头，鲍掌柜兄弟两个又坐了一会儿，才结伴离去。

“没想到你点子到是多的很。”华静芝也觉得蓉卿说的几个法子都极好，“你这样努力挣钱，难不成是在给自己赚嫁妆？”

蓉卿轻轻笑了起来，回道：“我可不给自己赚嫁妆将来若是我嫁过去，对方嫌弃会嫌弃我出生低嫁妆少，那我宁愿不嫁！”华静芝轻笑起来，蓉卿又道，“我是在给四哥存聘礼，将来我们还想在北平买宅子，等四哥成了亲，我还要多存点钱，做个有钱的姑奶奶，等四哥生了孩子，让孩子一见到我这个姑奶奶就高兴。”

华静芝含笑看着她，蓉卿的许多想法真的与她极其的相似，她现在就是这样想的，不依靠任何人养活自己，将来即便她老无所依，可只要手里有好东西，不怕老了没有人送终。

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