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第六十五章山穷水尽疑无路（第2页）

“是吗——”杨山芦听了就是一笑，看来发售了这么久，终于有人找到这里来了，不过这对现在的他来说，似乎并不是坏事。

杨山芦就是沉吟了一下道：“既然这样，具体说说看吧——”

周昌一听眼睛就是亮了，感觉有戏，他就是连忙道：“如果大人有意，那自然是数量越多越好，而且价钱方面也好商量。”

杨山芦听了却没有表态，而是先问道：“在我们具体商谈之前，我要先知道，你如果得了这个百花露，是销往哪里吗？”

“这个好教大人得知，草民因为有着叔父照顾，所以生意做的还算顺畅，平时都是销往东瀛的，所以如果得了这个百花露，同样是销往东瀛的。”

周昌的这个话有二层意思，一来再次点了一下他和周延儒的关系，另一方面也是在向杨山芦表明，他如果得到百花露的话，绝不会在京城销售，和杨家展开竞争，甚至都不会在大明境内销售，而是直接销往海外的。

杨山芦听了之后就是点点头，既然这样的话，就不会影响杨府的利益，以后就算被那个老妖婆知道，她也无话可说。

不过杨山芦还是要把丑话说在前面的：“既然这样，那倒是没有问题，不过还有一点我要事先告诉你，百花露因为制作异常艰难，所以就算能和你达成协议，每天提供的数量，也不过是六七瓶而已，就这个量，你还愿意做这个生意吗？”

“愿意愿意！”周昌听了就是拼命点头，虽然感觉比他预想中的要少了不少，不过他还是很满足了，笑话，就算是一天一瓶，在这种独门生意面前，那也是有着可观的利润的！

而听见周昌的回答，杨山芦就是满意的点点头，其实只要他愿意，每天生产个百八十瓶就跟闹着玩似的，不过他更加清楚，这里面的利润太惊人了，所以在他没有真正成长起来之前，还是需要严格控制产量，小心式微的好。

既然前两样谈成了，接下来杨山芦就要和他谈到最重要的一点，也就是价格问题：“那么你说说看，准备出到一个什么价格呢？”

“大人容禀——”这个周昌过来之前，早已经仔细考虑过，所以当即就是说道：“这个大家都是聪明人，我也不耍什么花活了，我们都知道在京城的销售价格，是每瓶20两银子，一般来说大人您能在其中拿到一半的利润，也就是10银子一瓶，不过为了表示我的诚意，我愿意以12两银子一瓶的价格收购！”

周昌说完之后，自以为这个价码出得很高了，就是满心期待地看着杨山芦。

不料杨山芦听了之后，却是洒然一笑，你以为我只是个武官，所以不懂经商之道吗？老实说你在我这里拿货之后，到了东瀛转手就可以卖出25两，甚至是30两的高价，现在你只出这个价格？

杨山芦也不多说，只是淡淡的道：“一口价，20两银子一瓶，你愿意的话，这件事情才能谈下去，不愿意的话嘛……”

好吧，周昌听了一口气差点没噎过去……这位看着年纪轻轻，却是精明至极啊！这个报价实在是狠！

不过周昌觉得自己做了十多年的生意，还会比不上杨山芦这个从未经商过的武官？于是他还想再努力下：“杨大人，你这个价格就太离谱了吧！要是二十两一瓶的话，我干嘛不是直接从京城的铺子里拿货呢？”

杨山芦听了就是笑了：“呵呵，这也要你拿得到啊……”毕竟杨山芦可是很清楚的，现在这样小小的一瓶百花露，可是京城那些贵妇的最爱，基本在铺子里就被预定一空，哪里还轮得到他抢购呢？

看见杨山芦不上当，周昌又换了另一种说辞：“就算这样，杨大人你也要体谅我们的辛苦啊，我们要把货物运到东瀛，风险可是很大的，海盗，飓风，而且路途这么遥远，一路的成本也是巨大，所以说……”

而周昌还没有说完，就已经被杨山芦给打断了：“你接下来会不会还要说，所以每次你都赚些辛苦钱吧！

可是据我了解，就算是大明境内常见的瓷器茶叶什么的，运到东瀛都是10倍的暴利，更不要说我这个百花露是天下独一无二的独门生意，这其中的利润……所以你就给句痛快话吧，行就行，不行就拉倒！”

“呃——”周昌听了之后，那是彻底无语，甚至是傻愣愣的看着杨山芦，这还是个赳赳武官吗？这是位商界老前辈吧……感觉完全被他牵着鼻子走啊！

不过既然摆正了位置，周昌也知道，看来糊弄不了他了，不过老实说，20两一瓶的价格虽然已经很高，不过只要运到东瀛的话，所谓物以稀为贵，每瓶赚个十两八两还是没有问题，这样一年下来也有非常可观的利润了。

“行，那就这样说定了。”周昌不愧是个成功的商人，话风那是转变的非常之快，一点也没有刚才睁眼说瞎话的不好意思，毕竟在商言商，这也是很正常的。

只是等到他拿出一份准备好的合约，准备白纸黑字，双方正式签署协议的时候，杨山芦却是诡异的一笑道：“呵呵，不用着急，除了这些，我还有一个附加条件。”

“什么？还有附加条件？”这下周昌就是彻底愣了，这个生意还真不是一般的难做啊……

而杨山芦见了就是不置可否的一笑，呵呵，这个就是掌握独门生意的好处了！当然，就算这样，我也不会太过‘欺负’你，毕竟咱可是后世的销售精英，懂的双赢之道的。

杨山芦就是淡淡一笑道：“其实很简单，我们之间的交易，我只收七成的现银，其余的需要用粮米支付。”

“啊，这个就难办了呀！”周昌听了就是紧皱起眉头：“杨大人想必你也知道，现在这种灾年，粮食可是非常紧张的！而且因为交易的金额巨大，所以这3成的粮米，已经是一个非常恐怖的数字，我到哪里去收来这么多粮米呢！”

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