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第八百七十章 分开两步走（第2页）

张海点头表示明白，对周铭他没有任何不满，毕竟要是什么事情都要周铭去做，那还要他这个董事长做什么。

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周铭还说：“而且虽说我们现在推出分期付款的业务，却不代表我就把自己锁死在零售个人电脑领域了，我们还是可以分开两步走，再做一点大客户的。”

要是在会议前周铭这么说，那张海会很担心，但现在张海却很期待周铭还有什么办法。

不过周铭却没有直接说，而是先问出一个问题：“网吧，我不知道张董你有没有听说过这个东西。”

张海皱着眉头想了想：“我好像听说过，就是那种和游戏机房连通在一起，外面打着电子计算机培训班的旗号，里面关起门来给年轻人和学生玩游戏的地方吧？”

周铭挠了挠头，老实讲这和他印象中的网吧好像有些差别，不过周铭已经忘了自己年轻那会的网吧是啥样了，至于现在，自己有钱了，要电脑买一台就是，也用不着去网吧了，也着实不知道网吧是啥样了。

“也不能说完全是这样吧，毕竟现在网吧还处在一个萌芽期，管理混『乱』也是正常的，不过我相信在未来的一段时间里，网吧会是发展的主流。”

周铭随后给张海解释：“因为不管我们降价也好，还是推出电脑贷款分期的业务，电脑的售价对于普通人而言依然是太昂贵了，并且电脑目前来说开发的功能还是太少，对于大多数人是没有必要的，所以对很多人尤其是年轻人而言，他们想要体验电脑的使用，不管是打游戏也好，还是使用别的功能，去网吧都是最合适的。”

周铭接着说：“然后对我们来说，网吧也是比较好的客户，因为开设网吧一般都不会只要一两台电脑，而是少说十几台，这样可比电脑城那样零售要有效率的多。”

张海不愧是周铭选中的优秀商人，听周铭这么说他立即意识到了周铭的打算：“所以周铭先生你是希望我们再增加一点针对网吧老板的优惠政策？”

周铭要给张海鼓掌了，这和聪明人聊天就是爽快：“我们就是要推出这种政策，包括可以像个人电脑那样的分期付款业务，以及旧电脑的回收业务以及以旧换新业务等等，这样能减轻网吧老板的负担，让更多的人投入进网吧这个行业里来，反过来还可以推动飞船电脑的销量，是一种一举多得培养市场的行为。”

不过听完周铭的话，张海却先给周铭鼓掌了：“这真是天才般的想法，周铭先生您真是太聪明啦！要是我自己，我肯定不会注意到还有网吧的存在，更不会想到利用网吧的特『性』反过来推高我们自身电脑的销量。”

张海还说：“而且电脑回收和以旧换新也是一个天才般的想法，毕竟网吧老板他们是以营业为主，并不会都想要新机，而旧机和新机存在的差价，会更容易让网吧老板接受。”

张海越说越激动了：“周铭先生您请放心，这个事情我马上会落实下去，尽快推广到每一级的经销商那里！”

周铭拍拍张海的肩膀对他说：“我知道张董最近一段时间忙各种事情很累，但是这些事情都得尽快落实下去，毕竟现在我们对比未来集团处在后发弱势的阶段，我们的每一步都是在虎口夺食，因此我们必须动作要快！”

张海也郑重的向周铭点了头，最后他还激动道：“我真的非常庆幸我能跟着周铭先生您一起创业，这种感觉真是太棒了，不管未来集团和柳立志那边他们占据多大优势，我都相信周铭先生您能赢他们！”

留下这番话，然后张海欢欣鼓舞的离开了，留下周铭有些愣愣的。

周铭转头看着一旁偷笑自己的苏涵，有点茫然的问：“我就这么收下一枚脑残粉了吗？”

苏涵浅笑盈盈的说：“那要不然呢？谁让周铭你也不知道低调一点，你总是说出这么超前的商业理念和眼光，他们可不就崇拜你嘛！”

周铭对此也很无奈啊：我也很想低调啊，但我是重生的人，有些见识已经形成习惯了，难道随口一说就是商机，这也怪我咯？

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