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第八百八十一章 组装品牌机（第1页）

送走了最后一拨经销商，张海虽然身心疲惫，但依然还是强撑着主动来到周铭的办公室里给周铭汇报了今天的情况：“今天跟所有经销商都达成了一致协议，协议内容和最初计划一致……”

周铭点点头，尽管不到一天的时间，飞船电脑就说服了几乎整个中关村的经销商们，但周铭却并不感到任何意外。

不过这也正常，毕竟周铭打出的口号就是合作，就是批发你的未来电脑，虽然价格方面对比零售是低了些，但也算是薄利多销了，更不要说还有未来集团的补贴在背后撑着，简单说就算是进价卖出去，他们依然都有钱赚，还不用付销售人员的提成，这样哪个经销商会不乐意呢？

周铭并没有全程参与，他在谈妥了前面几拨人以后就离开了，后面都是飞船电脑的董事长张海完成的，毕竟都是千篇一律反复作业，没有啥技术含量的东西，只要领会了精神很容易就能做成。

这点周铭还是很佩服张海的，就这么一个反复的谈判，他居然能一直从上午谈到下午，见了几百家经销商。

但要不厌其烦的跟这么多经销商沟通也是没办法的，在飞船电脑以前都没有专卖店的说法，就算是品牌机也是挂在下面的经销商的店里销售，而未来电脑不比自己懂得保护市场保护自己的经销商，他们是采取广撒网的粗暴推广模式，把未来电脑挂进了他们能挂进的所有中关村店铺。

以为这样能销售更多，殊不知这也是对自身市场的破坏，同样经销商之间的同质化竞争，也会让销售变得无利可图，最终让经销商失去对你产品的信任和忠诚。

其实这也是周铭能以底价从这些经销商手里收走未来电脑的重要原因，毕竟你不卖别人可就卖了，到时候大家都已经赚钱揣进口袋了，你却还在傻傻等着肥羊上门，那就尴尬了。

“存放电脑的仓库呢？还有和工厂那边都谈好了吗？”周铭问道，相比能不能说服那些经销商，他更关注这些问题，毕竟这些更决定了后续计划的展开。

张海点头回答：“仓库选在柯林大厦的地下仓库，那里也是传统存放电子产品的仓库，有足够的保险措施，我们向工厂那边定制的机箱外壳，还有显示器的外壳更换，也都没问题，只要我们的货到了，马上就可以进厂更换。”

周铭随后还询问了专卖店的筹备情况：“这专卖店你一定要抓紧，因为这关乎到咱们花出去的钱能不能挣回来。”

“您请放心，专卖店我在公司里找了最有销售经验的员工过去的，而且还找了一个最熟悉经销商的副总来出任这个专卖店的店长。”张海说。

从张海的这一系列调配来说，他可谓是相当重视这个专卖店了，只是重视归重视，但张海仍然心里还是有些没底：“周铭先生，您说这样做真的没问题吗？说到底我们准备在专卖店里卖的货，就是给未来电脑换个外壳的。”

低价收来未来电脑，然后换上飞船的外壳放在专卖店里销售，这就是周铭的办法。

听起来很扯，但在周铭看来是没任何问题的，他摊开双手：“没办法，谁让未来电脑都是用的通用元件，除了一个机箱外壳，根本就和组装机没任何区别。”

其实不光是现在，就算到了十几二十年后，品牌机和组装机在普通人眼里也并没有多大区别，各种元件都从专门的供货商那里采购，在自己的工厂组装，使用自己专门的机箱，然后就可以销售了。或许品牌机对比组装机好的地方在于他的兼容性和售后，但同时消费者也要承受由此带来的品牌溢价。

不过好歹后世的品牌机为了彰显自己的独特，可能会专门定制一些电子元件，但这在96年，大家都懵懵懂懂的，不知道该怎么做品牌机，也没有多少“品牌”的概念，更多的精力都是放在销售上，至于电脑方面，只要能正常使用不出问题就好了。

正是这样的观念，让未来电脑除了机箱，就完全是一台组装电脑，和你从中关村随便哪个店铺里采购相应零件组装起来放在未来电脑的机箱没区别。加上现在国内电子元件在未来集团的操控下价格猛涨，以及未来集团又推出零售电脑的销售补贴政策，已经让未来电脑内的零件价格低于市场了。

周铭觉得自己要不从未来电脑上拆零件下来用，都对不起柳立志这么大方的手笔。

当然，为了保险起见，周铭还专门找人去市场上随机买来几台未来电脑检查，最终结果证实了自己的想法，所以周铭才敢这么硬气。

张海仍然有些纠结，这么直接买别人的东西过来换个外壳就当成自己的卖，他一个正经生意人总是有些别扭的。

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