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的人的请求是多么的困难。比克曼实验的基本程序是在街
上向行人提出一些稀奇古怪的要求(比如说,捡起一个被
丢弃的纸袋,站在公共汽车站站牌的另一面.等等)。有时
候提出要求的男青年穿着普通的服装,而有时候Dj身穿警
卫制服。结果不管他提出的是哪一类的要求.当他穿着制
服时,答应他要求的人更多。
另外一个实骏更能说明问题。在这个实验中,一个人
叫住另外一个行人,指着站在50米开外的停车计时器旁的
一个人说:“看见站在计时器旁边的那个人没有?他已经停
车超时了,但他没有零钱。你去给他一毛钱!”说完这个人
就转过街角,不慌不忙地走了。当这个行人走到计时器旁
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时,那个提出要求的人已经消失在他的视线之外了。如果
提出要求的人穿的是制服的话,即使他已经不见踪影,制
服的影响力都依然存在,因为几乎所有的行人都按他所说
的做了。然而,当他穿着便服时,这么做的人却不到一半。
有趣的是,比克曼后来要大学生们估计在卜述实验中有多
少人会听从这个人的要求。结果发现,他们对这个人穿便
服时获得顺从的比率估计得相当准确(50%,实际上是
42%),但对这个人穿制服时获得顺从的比率估计得过低
(63%,而实际上是92%)。①
另外一种穿着对权威地位的暗示虽没有制服那么直接,
但也相当有效.那就是在我们的文化传统中一直与权威地
位联系在一起的衣着:剪裁合身的西服。在很多情况下,
这种穿着也能有效地赢得陌生人的尊敬。比如说,在德克
萨斯州进行的一个实验中,研究人员让一名'l岁的男子在
好几个不同的地方闯红灯横穿马路。有一半时间,他穿着
一套烫得很平整的西服,系着领带;而另一半时间,他穿
着工作服。然后研究人员从远处观察,统计在街角等着过
马路的人中有多少跟着他穿过马路。结果当他穿着西装的
时候,跟在他身后闯红灯过马路的人简直就像拥挤在哈姆
林的吹风笛者身后的小孩子②一样多,是穿工作服时的'5
① 欲全80j7解此研究00内容,请见u克曼L974午8±章。当被请求者
是女性rJ,结是相同的(布什曼,Ⅱ98s)。一一fL者c
② .自格林童话
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