小说620

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第165部分（第3页）

请记住这一句忠告：就从你的事例中间开始，便能立即吸引听众的注意力。

卡耐基提供的一些开场的句子，很能吸引听众的注意，如〃一九四二年，我发现自

己躺在医院里的病床上〃；〃昨天早饭时，内人正在倒咖啡。。。。。。〃；〃去年七月，当我

快速驾车下四十二号公路时。。。。。。〃；〃突然我办公室的门打开了，我们的领班查理·范

闯了进来〃；〃我正在湖中央钓鱼，抬头看到一艘马达船正朝我快速开来。〃如果再开

口讲话，使用的字句便回答了以下各问题之一：何人？何时？何地？何事？或何故？这

样你便在使用世上最古老的获取注意力的沟通方式之一。〃从前〃是个魔术字眼，它打

开了孩童式幻想的水闸，采用这样的人情趣味方式，你能一开口说话便捕捉住听众的思

想。

再者，你应当使事例充满切题的细节。细节本身不具有趣味性。到处散置着家具和

古董的房间不会好看，一幅图画上满是不相关的的细物，也不能让眼睛在它上头徘徊留

恋。同样地，大多的无关紧要的细节也会使得交谈和当众演说成为无聊的耐力试验。在

讲演中，应当只选用强调你的讲演重点和缘由的细节。倘若要告诉听众，在长途旅行前，

应先检查车辆，那么你的事例中的所有细节，都应该是关于你在旅行前事先检查车辆所

发生的事情。假使你谈的是如何观赏风景，或抵达目的地后在何处过夜，就只会掩蔽了

重点，分散了注意。

可是，将切题的细节隐藏于具体而光彩灿烂的言语中，却是至佳方法。可依其发生

情况，重造当时情景，使其历历如画般展现于听众面前。只说你从前曾因疏忽而发生意

外，是拙劣的、无趣的，很难叫他们小心驾车。可是，把自己惊心动魄的经验绘成字画，

使用各式各样的感觉辞藻，必能把这件事刻画在听众的意识里。举例说，这里只是一个

学生进行举例的方式，它深切地指出，在冬天冰封的路上应该特别小心。

〃一九四九年，就在圣诞节前的一天早上，我在印第安那州四十一号公路上往北驶，

车中有内人和两个孩子。我们沿着一片平滑如镜的冰路缓行了数小时，稍稍触及驾驶盘，

便使我的福特车后部滑出老远。时间一小时一小时爬得象汽车一样慢。

我们来到一处开阔的转弯处。这儿的冰雪已为太阳所融化，所以我就踩上加速器，

想弥补失去的时间。其他的车子也一样，大家似乎都一片匆忙，要第一个到达芝加哥。

当危险的紧张消退了，孩子们也开始在后座唱起歌来。

道路突然变为上坡，并进入一处森林地带。当汽车急驰到路顶时，我发现北边的山

坡未经阳光照射，就如同一条光滑的冰河，但太迟了。我瞥见在我们前面的两辆汽车猛

烈地倾向一侧，接着我们便打滑冲了出去。我们飞过路面，完全失去控制，然后落在雪

地里，一直跟在我们后面的那辆车子，也滑了出来，冲向我们汽车的侧面，撞上车门，

落了我们一身碎玻璃。〃

这个事例的丰富细节使听众很容易将自己投射于故事中。总之，你的目的是要听众

看到你原先所看到的，听到你原先所听到的，感觉你原先所感觉到的。唯一可能达到这

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